開發(fā)大客戶,擴(kuò)大高端肥料市場

定陶縣雙聯(lián)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理閆德勝是個“老農(nóng)資”。從事農(nóng)資銷售近20年來,他摸索出來的經(jīng)驗(yàn)就是及時跟蹤市場變化,保證自己銷售的肥料符合市場發(fā)展趨勢,同時,積極與種植大戶對接,擴(kuò)大市場份額。
據(jù)了解,閆德勝1996年開始銷售肥料,最初的產(chǎn)品只是尿素、二銨。2000年,他開始轉(zhuǎn)向代理復(fù)合肥,去年開始,又大力推廣水溶肥等高端肥料。今年全年肥料銷量預(yù)計(jì)達(dá)到8000噸。
目前各地的土地流轉(zhuǎn)加速,形成了一大批種植大戶。這些大戶成為未來農(nóng)業(yè)的引導(dǎo)者,也是購買農(nóng)資的主力。“農(nóng)資經(jīng)銷商都知道規(guī)模經(jīng)營將是農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向,但是如何抓住這些大戶,讓他們購買自己的產(chǎn)品,并不容易�！遍Z德勝說。
據(jù)了解,目前在定陶當(dāng)?shù)?已經(jīng)出現(xiàn)了10多家?guī)浊М�的種植大戶。這些大戶主要種植油用牡丹、山藥、西瓜、辣椒等高附加值經(jīng)濟(jì)作物。這也意味著這些大戶對肥料,尤其是高端肥料的需求量非常大。
面對種植大戶多種植經(jīng)濟(jì)作物的情況,閆德勝從去年開始,主動面向這些大戶推廣示范水溶肥。今年春季,在一個70多畝西瓜基地推廣水溶肥。到收西瓜時,基地的西瓜個頭圓,光滑、沙瓤、口感好,增產(chǎn)三分之一,達(dá)到每畝5000多斤。西瓜種植大戶也說,以前用肥料,基本都是二銨、尿素,用水溶肥后,沒想到地里西瓜口感這么好,產(chǎn)量也提高了一大截。
“這些大戶一般有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,種地比較講究投入產(chǎn)出比。目前水溶肥算是一種高投入高產(chǎn)出的肥料�！遍Z德勝說。
據(jù)閆德勝介紹,現(xiàn)在也有一部分種植大戶沒有種植經(jīng)驗(yàn),對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)資都不了解。在大規(guī)模種地時,不少大戶購買肥料只注重價(jià)格,卻不去深入了解肥料效果,結(jié)果,肥料買回去之后,肥效并不理想。因此,很多大戶在吃了虧之后,就主動聯(lián)系老農(nóng)資人閆德勝。這時,閆德勝積極派出公司的技術(shù)人員,對大戶定點(diǎn)指導(dǎo),采取優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的模式。
今年8月底,閆德勝參加了一場水溶肥訂貨會,會上,他一次預(yù)定了20多噸的水溶肥�！巴ㄟ^去年一年的示范,施用水溶肥后,瓜果蔬菜口感好,產(chǎn)量增加,農(nóng)戶非常認(rèn)可,這也是我放心訂貨的原因�！彼�說。

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