經(jīng)銷商操作多品牌前要注意的幾個(gè)問(wèn)題

一個(gè)經(jīng)銷商在品牌操作上表現(xiàn)出色，那么就是經(jīng)銷商會(huì)合理的利用品牌銷售，誠(chéng)然，多品牌操作具有很多的妙用。下面我們來(lái)了解一下操作多品牌的幾個(gè)前提條件。
第一，是否有一次成功的品牌操作經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)的成本是最廉價(jià)的，有一次成功的經(jīng)驗(yàn)，就可以多次復(fù)制，借鑒到其他的品牌其他的渠道去。這樣會(huì)事半功倍。否則僅僅靠一時(shí)意氣，每次決定都是冒險(xiǎn)，都是投機(jī)，成功的幾率僅僅是不到50%，幾個(gè)50%的乘積將會(huì)接近“0”。并且可能會(huì)因?yàn)楸姸嗥放频膲毫�，使得�?jīng)銷商喪失原本可以集中極力做好的市場(chǎng)和品牌。一個(gè)1乘以幾個(gè)50%同樣也會(huì)接近“0”，最終可能就會(huì)雞飛蛋打，人仰馬翻。我們可以看看很多中小的客戶最終把眾多的小品牌一一放棄。重點(diǎn)投入一個(gè)主營(yíng)的最有發(fā)展空間的品牌。就是要把精力集中在一個(gè)品牌上，以期望獲得一次成功的經(jīng)驗(yàn)。這至少符合好鋼用在刀刃山，集中精力辦好事的民間諺語(yǔ)。
第二，之前操作的某個(gè)品牌市場(chǎng)是否已經(jīng)被充分開(kāi)發(fā)。很多經(jīng)銷商把一個(gè)品牌在某個(gè)特定的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)維護(hù)到無(wú)法再發(fā)展，或者再要提高市場(chǎng)占有量需要極高的代價(jià)時(shí)，可以考慮去開(kāi)發(fā)第二個(gè)品牌。這樣不僅有成功的市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而且有足夠的經(jīng)驗(yàn)和資金等其他資源，做起來(lái)也會(huì)得心應(yīng)手，順?biāo)�順風(fēng)。
不過(guò)如果之前的品牌并沒(méi)有充分的開(kāi)發(fā)而去開(kāi)發(fā)新的品牌，必然會(huì)使之前品牌的廠家對(duì)這個(gè)客戶的忠誠(chéng)度發(fā)生懷疑。最終甚至在閣下沒(méi)有操作好新的品牌時(shí)，就把你之前的品牌經(jīng)銷權(quán)給收了。實(shí)際上這種做法，就是半路改嫁一樣的，以前的幸福生活還沒(méi)有充分的去創(chuàng)造，去開(kāi)拓，去享受，就打算再去建立一個(gè)新家，揀了芝麻丟了西瓜，腳踏兩只船，一腳踏空，人仰船翻。這樣的憂患，很多打算和正在進(jìn)行多品牌經(jīng)銷商應(yīng)該要好好的考慮。

第三，你的客情和渠道以及人員是不是你可以充分利用的。良好的人際關(guān)系（渠道）和人力資源是經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展的虎之雙翼，如果客戶在前期的操作中積累了更多的渠道關(guān)系和公司的團(tuán)隊(duì)，并且有了一些成功操作品牌的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，再來(lái)操作新的品牌的時(shí)候，一定也會(huì)如虎添翼，水到渠成。
相反，如果你的渠道優(yōu)勢(shì)和人力資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮，我想結(jié)果是可想而知的，處處碰釘子，人人刁難你。
第四，今天你接的這些眾多品牌明天會(huì)不會(huì)還是你的�；蛘哒f(shuō)，你打算那天和之前已經(jīng)操作的品牌分道揚(yáng)鑣。須知，經(jīng)銷商和品牌之間是雙向選擇的。道理上，更多的是品牌選擇經(jīng)銷商。當(dāng)然事實(shí)上很多營(yíng)銷人員無(wú)奈銷售任務(wù)的壓力，導(dǎo)致慌不擇路，饑不擇食，寒不擇衣，可能無(wú)形中被經(jīng)銷商利用這種心態(tài)，最終經(jīng)銷商把品牌拿到了手里。既然開(kāi)始了合作，要求雙方共同的履行權(quán)利和義務(wù)。當(dāng)你不負(fù)責(zé)任的經(jīng)營(yíng)多品牌的時(shí)候，可能原有的品牌的廠家正在盤(pán)算著何時(shí)如何換你，而新的品牌可能原本就是沖著你曾經(jīng)是某各大品牌的的經(jīng)銷商，現(xiàn)在那個(gè)品牌都不給你做了，他是不是也該把你換了呢？最終，你是在今年明年還是后年被切換的問(wèn)題，你考慮過(guò)？
不過(guò)不是每一個(gè)經(jīng)銷商都適合多品牌操作，所以先練好內(nèi)功比較重要，經(jīng)營(yíng)好一方渠道和一個(gè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一些成功的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，將某個(gè)品牌在某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)作到極限，保證品牌牢牢的控制在自己的手里。在這個(gè)前提下實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合，一定會(huì)飛得更高，走的更快。