化肥冬儲(chǔ)創(chuàng)新點(diǎn)在哪里

不能否認(rèn)，今年的化肥冬儲(chǔ)有些問題，不管是原材料價(jià)格還是產(chǎn)成品走貨率，還是開工情況，都比上年要差些。這些因素加起來，早有人預(yù)測化肥冬儲(chǔ)會(huì)變得有些冷，給人的當(dāng)頭一棒是糧價(jià)出乎意料的低，農(nóng)民不肯賣當(dāng)然也沒人買。

昨晚跟一個(gè)收糧的化肥經(jīng)銷商聊天，他說糧確實(shí)現(xiàn)在不能收，所以冬儲(chǔ)化肥的優(yōu)勢也就不在了，往年現(xiàn)在能收冬儲(chǔ)全款十四五半掛，現(xiàn)在只收到了十四五車的訂金。

冬儲(chǔ)的原意在于消化廠家的產(chǎn)成品，把庫存轉(zhuǎn)化到渠道去。后來由現(xiàn)金冬儲(chǔ)變成了聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，又由聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷變成了訂金儲(chǔ)存，又變成了定金儲(chǔ)存，中間夾雜了許多計(jì)息呀等政策�？吹嚼县堉v計(jì)息到了30%倒是我沒有想到的，也沒有遇到過的。

可怕的是一位自己的經(jīng)銷商今天卻也給我來了微信，說某某廠昨天開會(huì)，交20萬給計(jì)息，并表示不忙提貨，還給一臺(tái)蘋果6S手機(jī)，問咱廠給禮品嗎？我看后感覺經(jīng)銷商還是多少給我點(diǎn)面子的，問有沒有禮品，并未直接要什么蘋果6S，我回：不給，呵呵。

后再也沒收到回信。暫不管經(jīng)銷商怎么考慮和處理此事，他應(yīng)該有點(diǎn)給我打款后悔了，后悔接受了我的產(chǎn)品，接受了我的產(chǎn)品價(jià)格，后悔沒有得到那么高的回報(bào)。但我預(yù)感到這個(gè)冬季確實(shí)有點(diǎn)涼了。

冬儲(chǔ)，在前兩個(gè)月就有人跟我提過，也許以后不會(huì)有冬儲(chǔ)了，老百姓看透了這一點(diǎn)，經(jīng)銷商受盡了委屈。因?yàn)樯夏旰蜕仙夏甓疾煌�程度地出現(xiàn)了冬春價(jià)格倒掛的問題，冬儲(chǔ)只成為了廠家為維持生產(chǎn)而勉強(qiáng)找活路的辦法。只要點(diǎn)一到，冬儲(chǔ)就成為了不可能，也許會(huì)跟95年尿素大漲后的持續(xù)疲軟到98年有相類似之處。冬儲(chǔ)到了一個(gè)不可解的點(diǎn)之后自然會(huì)成為一種不可能。但今年肯定沒有到了那種程度，只是冬儲(chǔ)需要一些創(chuàng)新點(diǎn)而已。

有人說把冬儲(chǔ)也跟創(chuàng)新聯(lián)系到一起，有點(diǎn)過了，我說一點(diǎn)不過，創(chuàng)新沒有好壞之說，比如上面講的計(jì)息也就罷了，計(jì)到30%能不說是一種創(chuàng)新嗎？相信我的那位經(jīng)銷商在聽到某某廠的學(xué)說之后對(duì)計(jì)息政策還是心里痛到了極點(diǎn)，因?yàn)槲乙灿?jì)息，只計(jì)到年前，連年也過不了，利息低到三分之一還少。問我要禮品，那是絕對(duì)沒有的，相信他只是隨口問問，但內(nèi)心的那種不平衡倒是占據(jù)了他的思想的，至少今晚他要考慮要不要再給我補(bǔ)款的問題了。

在現(xiàn)階段化肥的銷售已經(jīng)很程序化了，我常跟人說都找不到一點(diǎn)點(diǎn)的技術(shù)含量了，上個(gè)禮拜我給一個(gè)縣級(jí)市場開會(huì)的時(shí)候，來了一部分種糧大戶，作為經(jīng)銷商的后備力量來對(duì)待，或者準(zhǔn)備以基地或者大戶的形式給經(jīng)銷商們鋪一下路，在會(huì)上給他們讓了一些利可以少量定貨，結(jié)果定貨的只有一半人還少。這個(gè)現(xiàn)場測試很是不理想吧，我馬上感覺到今年的冬儲(chǔ)不會(huì)象往年那樣順利了。

開完會(huì)我馬上下鄉(xiāng)找了幾個(gè)參會(huì)的種糧大戶去回訪，回答很干脆，一個(gè)是少部分的優(yōu)惠吸引不了他們，再一個(gè)是不管你的價(jià)格怎么樣，都要在明年才要，因?yàn)閮赡炅�，都是年后的價(jià)格低。這不能說是老百姓不懂經(jīng)濟(jì)吧，他們都看出來的事，咱還當(dāng)人家傻盡讓人家上勾？

廠家也真是難過，若是不冬儲(chǔ)了，廠家的生產(chǎn)資金就是個(gè)問題，生產(chǎn)型號(hào)也是個(gè)問題，全部集中在年后付貨，渠道能不能穿透更是個(gè)問題。同時(shí)有人跟我溝通過，相信年后的假冒化肥會(huì)突然滋生出來，而且比今年要多。一開始我還疑惑，現(xiàn)在看來那應(yīng)該是比較確定的，廠家的生產(chǎn)力度減緩，利息率增加，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)08年產(chǎn)品不夠賣的結(jié)果，假冒產(chǎn)品的突然大量出現(xiàn)是有可能的，缺元素短含量的問題出現(xiàn)更是有可能的。

化肥冬儲(chǔ)的創(chuàng)新點(diǎn)仍舊在于產(chǎn)品，這應(yīng)該是不爭的事實(shí)。若非要把零增長的國家政策搬上來，產(chǎn)品創(chuàng)新就是結(jié)點(diǎn)，上周的會(huì)上我把一款新產(chǎn)品定價(jià)到較低，優(yōu)勢就體現(xiàn)了出來，一個(gè)村級(jí)經(jīng)銷商付了50噸定金后，全款將在中旬打進(jìn)來，他說去年一袋都沒有訂，更別說定了，他愿意接受新產(chǎn)品，也能說服村民，所以就定了。這不是個(gè)例，有人說我把主打產(chǎn)品放在了一邊，卻做旁門的產(chǎn)品，是一種失敗，極個(gè)別人說這是一種成功，總算是有人在說成功，我的心就坦然了，從產(chǎn)品創(chuàng)新中找出路應(yīng)該沒有問題。

剛剛那位要禮品的經(jīng)銷商來電話了，說晚上身邊有人不方便說話，我說那個(gè)廠家我也知道，產(chǎn)品是有不同點(diǎn)的，各有各的優(yōu)勢，就是把自己定位得準(zhǔn)些，不要這山看著那山高就好，銷售是有規(guī)則的，當(dāng)然也有潛規(guī)則，看你怎么去看了。

不管怎么樣，冬儲(chǔ)還是要進(jìn)行的，只是方法不同罷了，也許只是一個(gè)小辦法就可以搞定大市場的。同樣我們也要承認(rèn)，在這個(gè)信息化的社會(huì)里，沒有把信息編織成網(wǎng)的能力是不行的，不能找到有效的編成網(wǎng)的信息為自己利用也是不行的，信息網(wǎng)的每一個(gè)結(jié)就是一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，說白了，化肥銷售已然不是一個(gè)人在行動(dòng)，而是一群人眾多行業(yè)在參與了，冬儲(chǔ)這張網(wǎng)的結(jié)點(diǎn)在哪里，就看各位從信息里能不能找到了。