成兵：“小”農(nóng)機跑出“大”市場

記者見到成兵時，他剛剛風塵仆仆地從揚州趕回來，一臉倦容。這半年多來，他幾乎跑遍了江蘇省內(nèi)所有的縣，已經(jīng)在南通、鹽城、泰州、揚州等地設立了2000多個經(jīng)銷點。

成兵的南通市振牧農(nóng)機有限公司創(chuàng)辦于2013年4月，位于雙甸鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，總投資近2000萬元�，F(xiàn)在省內(nèi)的2000多個經(jīng)銷點都是在新廠投產(chǎn)后，自己一個一個跑出來的。他告訴記者，多虧了當時下決心辦了這個廠，否則產(chǎn)量完全跟不上銷量。

上世紀90年代，成兵在雙甸農(nóng)機修造廠對面開了家店鋪，專賣粉碎機。盡管當時生意做得不錯，但成兵覺得如果能自產(chǎn)自銷，利潤肯定能翻幾番。于是，他就在鎮(zhèn)南村租了塊1畝左右的空地，辦了個小作坊，專門生產(chǎn)農(nóng)用粉碎機。由于利潤放得低，賣得還不錯，除去批發(fā)外，每天的零售量就有8、9臺。

粉碎機制作難度不高，很多作坊都在生產(chǎn)。成兵認為，只有拿到國家許可證，才能在競爭中取得一席之地。于是，他把粉碎機在原有的基礎上進一步改進，把人工上料改成自吸上料，更加省力；為了不浪費糧食，他還做出了顆粒機；看著養(yǎng)殖戶越來越多，他又開始生產(chǎn)秸稈粉碎機。2004年，成兵拿到了全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，有了國家認證，生意也越做越好。成兵回憶說，最忙的那幾年，工人招了30個，結果小作坊里除了機器，全是人頭，做出來的粉碎機都沒地方擱。

通過10多年的努力，成兵積累了近2000萬元的個人資產(chǎn)。家人、朋友都說，維持現(xiàn)狀挺好，再做幾年就可以休息了，不必再辛苦�？沙杀�不干。去年4月，他傾其所有，在雙甸鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)征地18畝，建了5000平米的廠房，創(chuàng)辦了南通市振牧農(nóng)機有限公司。生產(chǎn)有了保障，成兵便一門心思出去跑市場。半年多來，他除了在省內(nèi)跑，還去了山東、浙江、上海一帶的五金市場。

最讓成兵感到驕傲的是，過去江蘇農(nóng)民買粉碎機，都挑河南山東生產(chǎn)的，但現(xiàn)在大家都知道，南通如東有個振牧農(nóng)機，生產(chǎn)的粉碎機質(zhì)量好，價格還實惠。

“只要有人，就一定要吃飯；只要搞種養(yǎng)殖，就肯定有市場。”成兵對市場前景信心滿滿，“我們只要把質(zhì)量抓好，就不愁沒銷路。”為了保證質(zhì)量，成兵在新廠區(qū)添置了7臺數(shù)控機床�，F(xiàn)在他的粉碎機生產(chǎn)基本達到了流水作業(yè)水平，實現(xiàn)了“零返修”。他告訴記者，眼下他正向省農(nóng)機局申請進入國家農(nóng)機具銷售補貼目錄，爭取明年老百姓購買他們的機器能享受到國家補貼。