經銷商——前方的路還很遠，你探過路了嗎？

農資市場不斷發(fā)展，市場環(huán)境也在不斷變換著。對于眾多經銷商來說，有人感嘆市場難做，有人感嘆欠款難收，有人感嘆零售店難伺候，有人感嘆跟不上時代的發(fā)展，有人感嘆廠家現款下面賒欠真是壓力空前。而我只是想問問——經銷商，你是否真的看清前方的路了？特別是剛起步的兄弟，在現實競爭中沒有大樹可乘涼，如選不對方向，就會像一枚驟然騰空的火箭，還沒碰觸云端，便砰然墜落。

前方的路很遠，讓我們先走幾步探探路：

第一步、多大個鍋配多大個蓋，多少材料做多大個菜

不要怪社會太奇妙，而是有人太浮躁。作為經銷商，你對未來可有一個清晰的規(guī)劃？選擇一個合作企業(yè)，你選擇的目的是什么？賺錢？做誰的都可以賺錢，為什么選擇他？選擇一個企業(yè)，就是選擇一個老板，企業(yè)老板有干勁兒，有沖勁兒，有膽識，有遠見，那么他做的產品就是他的性格，當他的性格和你的性格碰撞融合，那么就跟我走吧，在向前探索的途中你就有了方向和膽量。而有的人則是越迷茫越亂，越亂越迷茫。生怕手里抓的“高大上”產品太少，生怕就這樣被市場淘汰了，看看這個廠家品牌還可以，看看那家來頭更大招牌更硬，國內的高精尖，國外的連鍋端。

手里的品牌多了，終于心里有底氣了，可是一下子就撐出了胃潰瘍，郁郁間手忙腳亂，找人借款，往下賒欠，趕緊把產品出手，別讓自己揮刀自殘，于是，降低原則就在所難免。經銷商，能否找到了自己最尖銳的利器，一招祭出，石破天驚；瀟灑轉身，萬里晴空。

第二步、暫時沒有運載能力，能不能搭個順風車

當前，我們沒有資格固步自封，刻意把自己圈在十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)那樣大的小圈子里，圈子日后勢必像秋后的紅薯，縮水、干癟、腐爛，一文不值。肯定有人說我講話極端，好吧，你就當我一文不值。好多人還是想改變，卻又毫無頭緒，茫茫然惶惶不可終日。改變并不可怕，可怕的是不愿意改變。一個人駕駛前進費油費力又迷茫，不如先搭上191農資人這趟豪華大巴，大家抱團取暖、高歌猛進。如果你愿意改變，就先往各種先進渠道上靠一靠，即使他們走不遠，你跳下來照樣可以前進，可萬一走得遠了呢，前進，不給自己留下遺憾。

第三步、與其向前看霧里看花，不如在后院深耕細耙

改變是一種情懷，激進是有些偏執(zhí)，望著前面深深深不見底的無數大坑，請記住，你的下面沒有墊腳石，你也別輕易成為別人的墊腳石。直行不了，迂回包抄也是一種前進。你手里不是還有幾十上百個零售店的嗎，你不是還有十幾個包地大戶的嗎，你不是還有一幫支持你的哥們兒嗎，江湖亂象已起，有兄弟者得天下。

如果你是他們的依賴者，是他們行動的標桿和動力，那么恭喜你，你已經占得先機了。如果你和他們關系不錯，平時一起吃吃喝喝說說笑笑，那么提醒你，你還得努力。如果你非常依賴于他們，請客送禮降價打折搞處理，那么我還能說什么呢，擼袖子掄菜刀上戰(zhàn)場，你還得血拼。

第四步、與其拼實力砸破頭，不如技術服務細水長流

為什么我對技術服務那么情有獨鐘，只是因為我嘗到技術服務帶來的甜頭了嗎？不全是。有人說做生意靠的是謀略和超人一步的膽識，可是，請帶上技術這把寶劍好不好，有了它你就可以叱咤風云、快意江湖了。當今的零售店，真正懂技術者寥寥，但肯學技術的眾多。如果你身上是座技術的寶庫，那你及你的產品就是他們今后依靠的源泉。還有什么比依靠更有感召力的呢？老經銷商沒有新人船小好掉頭之靈活，年輕的經銷商沒有老前輩的實力和地位，在一起拼，拼什么？最終的戰(zhàn)場還是在基層，硝煙彌漫里，硬拼，無異以卵擊石。還有一些有大把鈔票投資土地的“土豪”，他們不缺錢，缺的是人，是真正能為他服務的人，真正為土地服務的人，如果你做出了名氣，如果你真的還可以，他們不找你，還有什么道理？

今后具體還該怎么做？今天不妨先走上這幾步，以后我們邊走邊聊……