搶占優(yōu)秀廠家才是代理商經(jīng)營好的前提

當(dāng)下，農(nóng)資市場競爭十分激烈，做一個代理商也是做好生意的一種方式。但是，要做好代理商并不是那么容易的，一定要先搶占優(yōu)秀的企業(yè)、優(yōu)秀的廠家。

在當(dāng)前，農(nóng)藥、化肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，品牌集中度不高的情況下，農(nóng)資經(jīng)銷商選擇廠家是一個慎重問題。就如同在戰(zhàn)場上，哪里有有利地形，哪里就是制高點，一定要經(jīng)過慎重偵察。選擇廠家一定要看他有沒有實力，有沒有過硬的產(chǎn)品，他的產(chǎn)品有沒有賣點，廠家信譽度怎么樣，要做全面的、全方位的考察。與自己合作多年的廠家，如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，信譽度高，就要珍惜這些友誼，增加合作力度，搶占這些企業(yè)作為自己的資源。

1.用足用好企業(yè)的各項優(yōu)惠政策

如：冬季儲備進貨，廠家負責(zé)支付銀行利息，年前進貨獎勵，廠家負責(zé)召開終端經(jīng)銷商培訓(xùn)會和產(chǎn)品推廣會，示范田建設(shè)，試驗品發(fā)放，以此提升經(jīng)銷商影響力和提高產(chǎn)品的銷量。

2.用好企業(yè)的推廣員

企業(yè)推廣員能更好地解讀自己的產(chǎn)品，讓他深入基層，傳遞真實的市場信息，有“外來和尚會念經(jīng)”之惑，以此提高經(jīng)銷商的影響力。

3.利用好企業(yè)的資金支持

與之合作多年的老廠家相互了解后，在付款比例上都會給予照顧的。如：有一家農(nóng)資經(jīng)銷商，信譽高，廠家答應(yīng)月初進貨，月底結(jié)算付款的優(yōu)惠政策，只要產(chǎn)品對路，一般月初發(fā)貨，月底就差不多賣完了。這就是在資金上給了你一個很大的支持，你可免交貸款利息，可以使利潤更大化。當(dāng)然，這里便有一個誠信度問題，說到什么時候付款，一定按約定時間辦，哪怕資金再困難，臨時轉(zhuǎn)借一下，也一定不能失信。如果失信，廠家就不會再給你這項優(yōu)惠政策了，吃虧的是你自己。

4.選擇廠家不要太多，要給廠家上“量”

只要你選擇的廠家產(chǎn)品在你這個區(qū)域?qū)β�，就不要再選別的廠家，一般五、六個廠家就可以了。廠家選得太多，結(jié)果誰的產(chǎn)品也不上“量”，你想讓廠家給點什么優(yōu)惠，你沒賣什么產(chǎn)品，你也無法開口，就是開口了，業(yè)務(wù)員不當(dāng)家，老總也是不會同意的。有的經(jīng)銷商不注意選擇廠家，搞了幾十個廠家，年底這個剩點貨，那個剩點貨，廠家不愿意退，自己認為不值得退，集中起來，剩貨不少。結(jié)果辛苦了一年，覺得該賺錢，結(jié)果賺了一堆爛貨。下年是陳貨了，只好降價處理，否則下一年就過期了，一文不值了。