經(jīng)銷商：經(jīng)營生意的漏洞造成了利潤越來越少

當下農(nóng)資市場競爭日益激烈，眾多經(jīng)銷商都感覺生意越來越難做，利潤越來越少。但同樣的情況下，為什么有的經(jīng)銷商卻把生意做得風生水起，利潤不斷增加呢？仔細認真想想，利潤越來越少，是不是生意上有漏洞了呢？

惡性競爭導致利潤流失

農(nóng)資經(jīng)銷商迫于自己在市場上的地位，無時不受到供貨廠家、競爭同行、下游經(jīng)銷商、新興流通渠道等的擠壓，同時，有些經(jīng)銷商規(guī)模上不去，抗風險能力也非常有限，經(jīng)常不得不將已經(jīng)到手的利潤再投到競爭中去，進行痛心的壓價，以確保市場地位和生存空間。

營銷提示：既然是同處一個戰(zhàn)線的戰(zhàn)友，為什么不能握手言和，共同發(fā)財呢？筆者認為，農(nóng)資連鎖具有很強的價格優(yōu)勢，可以統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一價格銷售；而農(nóng)資聯(lián)盟里的經(jīng)銷商可以利用各自的渠道進行產(chǎn)品互供，這種方式最適合擁有不同產(chǎn)品而有著相同銷售區(qū)域的經(jīng)銷商。

運營成本悄然吞噬利潤

筆者從許多農(nóng)資經(jīng)銷商那里了解到，他們一般只對產(chǎn)品進與出的價格差比較敏感，而對于運營成本、費用開銷等方面沒有進行很好的預測，很多時候利潤就被無法控制的成本和逐漸上升的配送費用悄然吞噬了。

營銷提示：筆者建議農(nóng)資經(jīng)銷商學點財務知識，沒有這方面知識的應該趕快補補課，否則永遠不能預測自己的利潤是多少，應該是多少。

缺乏管理知識損害收益

營銷專家都說，要從管理中去要效益。市場管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等都能產(chǎn)生收益，而很多農(nóng)資經(jīng)銷商往往忽視了這一塊。如貸款管理上，該催收的不催收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還會虧損；產(chǎn)品價格管理混亂，導致價格越賣越低，利潤流失越來越多；人員管理不行，導致人浮于事；隨手開支，也不記賬，到頭來花銷大于收入。沒有好好做經(jīng)營管理，效益何來？

營銷提示：經(jīng)銷商學點管理方面的知識，進行一些管理培訓，請些專業(yè)的管理人員，這都是必需的。不要任何事情都攬在自己的身上，應該把全部精力放在自己最擅長的事情上，一些瑣碎的工作能下放就下放。

營銷水平有限投入過多

要進行企業(yè)宣傳，本來最多只能投10元錢，卻不知怎么就沖動地投了30元錢；不該進行促銷，應該觀望的時候，卻來一個大降價；不知道去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭激烈的地方掙扎。

營銷提示：其實經(jīng)銷商很多時候可以讓廠家協(xié)助宣傳，廠家對于宣傳會有比較嚴密的計劃，通常可以將錢花到實處，減少浪費。經(jīng)銷商也可以從合作廠家那里多學習和領悟一些先進的經(jīng)驗。

產(chǎn)品體系繁雜影響收入

沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結構體系。經(jīng)銷商每年都要尋找新產(chǎn)品，即使找到一個好產(chǎn)品，也不一定能與原來的產(chǎn)品搭配協(xié)調。如手上有了好幾個品牌產(chǎn)品，卻一個也不賺錢；一味地去推廣常規(guī)產(chǎn)品，卻沒有一個高利潤新產(chǎn)品。試問，這樣的經(jīng)銷商能賺到錢嗎？

營銷提示：產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結構更重要。很多時候，經(jīng)銷商銷售某些產(chǎn)品可能一點都不賺錢，但為的是什么？當然就是為了帶動其他的高利潤產(chǎn)品。因此，組建一個黃金搭配的產(chǎn)品體系，那才是重中之重。

軟件服務上得不到利潤

服務不到位是農(nóng)資經(jīng)銷商獲取利益不理想的最大原因。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商服務意識還不強，對客戶的服務還嚴重不足。要不就是坐商，不予送貨；要不就是不退換貨，造成農(nóng)民或下線客戶的經(jīng)濟損失；要不就是送貨不及時，導致市場斷貨，不但自己遭受損失，合作下線也會因此受牽連。

營銷提示：經(jīng)銷商不要只顧著銷售產(chǎn)品，為下線客戶提供技術支持，為農(nóng)民示范講解，提升產(chǎn)品在農(nóng)民心中的可信度是非常重要的�？梢哉f，搞好軟件服務就是經(jīng)銷商迅速提升自身品級的法寶！

農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤到底哪去了？看來看去，利潤還是在自己這里。但是，經(jīng)銷商要獲取更多利潤，必須勤于管理，避免各個環(huán)節(jié)的不必要流失，不斷探索出適合自己的贏利之路，這才是上上策。