走好農資電商最后一公里

為了將“高效、保真、低價”的農資產品快速輸送到農戶手中，做好農技服務，吳迪建立了“云植保”體系，以本公司的專業(yè)技術員為指導隊伍，在各村發(fā)展云植保站長，村級站長愿意接受和推廣果實栽培特效產品和新型技術，能夠簡單操作電腦和手機。

4月6日，清明時節(jié)寒漸盡，桃花含羞仍未放，北京市平谷區(qū)的桃農們已開始穿梭在各個農資店之間，挑選待用的化肥和農藥。在王辛莊鎮(zhèn)后政務村的路邊，一家名為“創(chuàng)美樂購農資電子商務體驗中心”的農資店吸引了許多桃農前來，僅從外觀看，這家店像連鎖藥店，走進店內，殺菌劑、殺蟲劑、除草劑、植物營養(yǎng)劑、電商體驗產品分類擺放在貨架上，更加深了連鎖農資店的形象。

“互聯網+農資在一步步走來，抓住這個機會才能在未來有自己的一席之地，農民對農資的需求是質優(yōu)價格合理，更為專業(yè)的技術服務。公司專注于草莓和桃樹農化服務，通過創(chuàng)美樂購農資電子商務體驗中心滿足農戶的農資需求，通過云植保體系做實技術服務”，創(chuàng)美利農作物科技有限公司總經理吳迪說，“農資電子商務的發(fā)展，對技術服務的要求會更強烈，我們公司的這一模式就是對農資電子商務如何走好最后一公里的探索。”

從專注于草莓農化服務，到拓展到桃樹農化服務，畢業(yè)于中國農業(yè)科學院的吳迪已經在北京平谷、北京昌平、天津薊縣經營了四家體驗中心，第五家也即將開始經營。

“農資行業(yè)和其他行業(yè)不同，必須解決田間地頭的技術推廣難題，農資電商的路才能走牢。”吳迪說，“創(chuàng)美樂購農資電子商務體驗中心就是對電商與農戶如何對接的探索。”

創(chuàng)美樂購農資電子商務體驗中心最大的特點是從廠家直接訂貨，這樣就可以省去傳統銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，為農戶讓利的同時，還保證了貨源的真實性。

“買肥和藥不是買青菜，買的青菜難吃就是吃一頓，藥不真就毀掉了一年的收成。”王辛莊鎮(zhèn)東杏園村桃農張廣告訴記者。去年，他家的桃樹有些得了黑點病，本來可以賣兩元錢一斤的大桃，兩毛錢一斤就賣掉了。

“幫助農民解決生產中的問題，肥和藥僅僅是技術的物質體現，更重要的是能給農戶及時的技術服務。”吳迪說，“創(chuàng)美樂購農資電子商務體驗中心不僅是農資銷售網點，更是技術服務站。”

在平谷區(qū)黃松峪鄉(xiāng)振山興旺草莓專業(yè)合作社溫室外墻上一張“星級服務戶”的標識牌格外顯眼，有吳迪的技術服務電話和公司的二維碼。合作社理事長張長山說：“從提供草莓苗到農資服務，吳迪經常來進行技術指導，合作社草莓的采摘期比別人家延長近一個月。”

為了將“高效、保真、低價”的農資產品快速輸送到農戶手中，做好農技服務，吳迪建立了“云植保”體系，以本公司的專業(yè)技術員為指導隊伍，在各村發(fā)展云植保站長，村級站長愿意接受和推廣果實栽培特效產品和新型技術，能夠簡單操作電腦和手機。創(chuàng)美樂購農資電子商務體驗中心會定期對站長進行果樹新型栽培技術培訓。

服務的農戶也越來越多。為了確保服務質量，吳迪招聘技術服務人員必須是農業(yè)院校畢業(yè)的大學生。賀帥東2014年畢業(yè)于河北科技師范學院設施農業(yè)與工程專業(yè)，工作近一年，在實踐中鍛煉了自己的業(yè)務能力，無論是在店里解答農民的問題，還是去田間開現場會，如果他不說，都會以為他已經是老技術員。

“對于新的肥和藥，農戶看到效果才敢踏實的用，這就需要先有示范效果。”吳迪說。他積累了一批敢于先行先試的農戶，還建立了會員卡機制，對辦卡的農戶不僅會在農資購買上進行優(yōu)惠，還會以卡為基礎進行技術跟蹤服務。