政企聯(lián)手促農(nóng)藥減量增效

湖南東永化工公司扎實開展市場調(diào)研工作，對目標(biāo)市場的經(jīng)銷商、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商、種植大戶進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐挠盟幜?xí)慣、用藥水平、作物種類、種植面積、作物病蟲草害發(fā)生規(guī)律、流通領(lǐng)域的產(chǎn)品發(fā)展趨勢等，旨在實現(xiàn)市場需要什么、企業(yè)就研發(fā)什么的目標(biāo)。如防治稻飛虱藥劑很多，競爭十分激烈，但這些藥劑要么藥效快、持效期短，要么藥效慢、持效期長，為此東永化工將吡蚜酮與烯啶蟲胺科學(xué)復(fù)配，正好優(yōu)勢互補，推向市場就大受歡迎。今年該公司將再推出3個新產(chǎn)品。

山東先達(dá)農(nóng)化股份公司總經(jīng)理丁海勝表示：“產(chǎn)品必須要跟隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。隨著種田大戶的產(chǎn)生，機器噴藥成為大趨勢，不能漫噴限制了產(chǎn)品的使用。而公司推出的新產(chǎn)品煙嘧是用于玉米田的除草劑，曾出現(xiàn)高溫下田間漫噴產(chǎn)生藥害、對特種玉米有藥害等弊端。研發(fā)人員根據(jù)農(nóng)業(yè)作業(yè)特點改進(jìn)了配方，加入安全劑，使得煙嘧在各種玉米品種、任何生長時期都能使用，即使全田漫霧使用都沒有藥害。經(jīng)過河南、山東、河北、江蘇、安徽等省縣級客戶和當(dāng)?shù)氐姆N田大戶合作推廣銷售，當(dāng)年實現(xiàn)銷量250噸，推廣面積180萬畝，取得良好的經(jīng)濟效益�！�

營銷變革

服務(wù)讓藥企走得更遠(yuǎn)

業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)資營銷，必定給農(nóng)藥市場帶來深刻變革。從單賣產(chǎn)品到整合作物解決方案，從無人機到植保大型機械，從家庭農(nóng)場到合作社的不斷涌現(xiàn)，將對農(nóng)藥營銷產(chǎn)生深刻影響。

面對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的新變化，一些農(nóng)資企業(yè)主動將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到市場終端，提供作物全程解決方案。湖南萬家豐科技公司投資組建的萬家豐農(nóng)作物病蟲防治專業(yè)合作社是專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)組織。該合作社與每個參加專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)的農(nóng)戶簽訂規(guī)范的承包合同，約定水稻統(tǒng)防對象為“五蟲一病”，確定承包防治費用，明確責(zé)任。他們還聘請植保技術(shù)專家，開展田間試驗，優(yōu)選藥劑組合方案。專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治全部采用高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥，減少了農(nóng)藥使用量和環(huán)境污染。2014年該公司專業(yè)化服務(wù)面積達(dá)到35萬余畝，今年要突破40萬畝。他們以l元錢的農(nóng)藥產(chǎn)品投入，創(chuàng)造了近3元錢的服務(wù)收入。

山東濱農(nóng)科技有限公司董事長黃延昌認(rèn)為，要提高農(nóng)藥的噴施效果，盡力減少農(nóng)藥施用中的浪費，避免噴施的農(nóng)藥不能到達(dá)防治對象，開發(fā)環(huán)保、省力、高效的施藥器械勢在必行。濱農(nóng)公司以當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)冬棗為切入點，選擇施用方便、能在棗樹區(qū)中有效噴施的施藥器械，成功地解決了當(dāng)?shù)囟瑮椀牟∠x害防治問題，建立了藥械一體化的綠色防控技術(shù)合作服務(wù)的模式。

山東先達(dá)農(nóng)化股份公司營銷部經(jīng)理門亮提出，新型農(nóng)民更注重作物解決方案、產(chǎn)品效果服務(wù)，而不是成本，因而企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新服務(wù)模式，把握農(nóng)民需求。為此該公司推出專為種田大戶、農(nóng)場合作社進(jìn)行現(xiàn)場用藥指導(dǎo)、上門服務(wù)的方案，取得了不俗的銷售業(yè)績。