農(nóng)業(yè)巨變倒逼化肥龍頭天價(jià)轉(zhuǎn)型

關(guān)鍵詞：化肥

2015年5月28日，金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)連步邀請(qǐng)了全國(guó)十家滴灌設(shè)備企業(yè)老板來(lái)到貴州甕安。此時(shí)，正值這家公司投資的59.6億元高端化肥基地建成投產(chǎn)，金正大希望與這些公司聯(lián)合協(xié)作，共同開(kāi)辟一直被外資巨頭占據(jù)的高端市場(chǎng)。

近年來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)一片蕭條，化肥全行業(yè)陷入虧損。近60億元投資規(guī)�？胺Q是近年來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)最大一筆的單體投資，它將為金正大帶來(lái)向全面轉(zhuǎn)型的一次契機(jī)。

萬(wàn)連步試圖讓到場(chǎng)這十位農(nóng)業(yè)公司老板以及數(shù)百經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到，作為中國(guó)最大的復(fù)合肥制造商，金正大這一筆巨額投資是因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)業(yè)正發(fā)生著巨變——土地流轉(zhuǎn)改革誕生了千千萬(wàn)萬(wàn)的新型農(nóng)民（種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、合作社等）和新型生產(chǎn)方式（規(guī)�；�、集約化、現(xiàn)代化）。中國(guó)農(nóng)業(yè)開(kāi)始由依賴政府救濟(jì)的弱質(zhì)、高危產(chǎn)業(yè)，向依靠資本與技術(shù)驅(qū)動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

暴利市場(chǎng)的闖入者

你知道嗎，中國(guó)農(nóng)業(yè)一直被剪刀差壓抑在價(jià)格的低谷，可其中卻藏有一個(gè)利潤(rùn)驚人的市場(chǎng)——高端化肥。

眼下，國(guó)內(nèi)化肥陷入了全行業(yè)虧損，每賣一噸就賠三百。可是，以全球最普遍的水溶肥為例，進(jìn)口到岸價(jià)約1萬(wàn)元人民幣/噸，市場(chǎng)終端卻高達(dá)2.5萬(wàn)元左右，堪稱暴利。

這一領(lǐng)域不為外人所知、少有企業(yè)涉足，一是因?yàn)槭袌?chǎng)總量極小，二是因?yàn)楦叨思夹g(shù)長(zhǎng)期被巴斯夫、雅苒等國(guó)際巨頭壟斷。

2015年5月28日，中國(guó)企業(yè)突然闖入了這一壟斷市場(chǎng)——金正大（002470）投資高達(dá)59.6億元的貴州甕安基地一期20萬(wàn)噸水溶肥項(xiàng)目正式投產(chǎn)，二期將達(dá)到40萬(wàn)噸產(chǎn)能。根據(jù)企業(yè)的規(guī)劃，未來(lái)三年金正大還將在山東臨沭、菏澤再建生產(chǎn)基地，從而形成100萬(wàn)噸水溶肥產(chǎn)能，成為全球產(chǎn)能規(guī)模最大的企業(yè)。

化肥被認(rèn)為是農(nóng)作物的糧食，水溶肥在國(guó)際上被稱為農(nóng)作物的“主食”。目前，水溶肥在以色列占有90%以上的市場(chǎng)份額，在美國(guó)高達(dá)60%以上，但在中國(guó)卻只有3%。就像人打點(diǎn)滴一樣，“主食”也需要鋪設(shè)滴灌管道將水與“糧”精準(zhǔn)的送到農(nóng)作物的嘴邊（根部）。所以，使用水溶肥前期投入較高、技術(shù)難度大，但卻具有高效、節(jié)水、環(huán)保、自動(dòng)化程度高等優(yōu)勢(shì)。

眼下，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)一片蕭條、化肥產(chǎn)業(yè)全行業(yè)虧損，金正大闖入這一少有人涉足的高端市場(chǎng)，一擲就是60億巨資、三年就是百萬(wàn)噸，在許多業(yè)界人士看來(lái)，無(wú)異于一場(chǎng)豪賭。此前中國(guó)水溶肥最大年產(chǎn)能不過(guò)區(qū)區(qū)兩萬(wàn)噸。

“這不僅是企業(yè)成立至今最大一筆投資，也在整個(gè)行業(yè)創(chuàng)下了紀(jì)錄。企業(yè)敢于率先進(jìn)行轉(zhuǎn)型是因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)業(yè)正在發(fā)生著巨變�！苯鹫�大董事長(zhǎng)萬(wàn)連步如是說(shuō)道。

一直以來(lái)，中國(guó)農(nóng)業(yè)是一家一戶分散經(jīng)營(yíng)，從事生產(chǎn)的多是老年人，涉農(nóng)產(chǎn)品[4.36%資金研報(bào)]一旦價(jià)格、技術(shù)含量稍高，根本無(wú)法推廣。由此，整個(gè)農(nóng)業(yè)都被資本市場(chǎng)視為弱質(zhì)高危的“禁區(qū)”。

可如今，農(nóng)村正發(fā)生著“由分到合”的巨變——土地流轉(zhuǎn)集中誕生了千千萬(wàn)萬(wàn)的新型農(nóng)民，他們聚集少則數(shù)百畝多達(dá)上萬(wàn)畝耕地，投入數(shù)十萬(wàn)元乃至數(shù)百萬(wàn)元資金；他們一改過(guò)去“牛前人后”的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，呈現(xiàn)出規(guī)�；�、集約化、現(xiàn)代化的特點(diǎn)。

根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)陳清教授的觀察，過(guò)去復(fù)合肥一統(tǒng)天下是因?yàn)閮r(jià)格低廉、隨手撒施，滿足了農(nóng)民價(jià)格低廉、操作簡(jiǎn)單的需求。而新型農(nóng)業(yè)投資大、科技含量高、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，他們更看重投入產(chǎn)出比，對(duì)于最重要的生產(chǎn)資料——化肥有著增產(chǎn)增收、省工省力、長(zhǎng)效節(jié)支等更復(fù)雜的需求。

如，山東煙臺(tái)果農(nóng)希望水果早上市，櫻桃提前一周出售就能賣出七八十元一斤的高價(jià)；壽光菜農(nóng)則更看重產(chǎn)量，每畝200斤的增產(chǎn)就有近八百元的增收；廣西的橡膠園主最關(guān)心設(shè)施農(nóng)業(yè)能減少多少雇工，因?yàn)槊刻旃ゅX已漲至二三百……

“新型生產(chǎn)方式必然要求有新的生產(chǎn)資料與之匹配。由此，與設(shè)施農(nóng)業(yè)匹配的水溶肥市場(chǎng)大門被開(kāi)啟、需求開(kāi)始釋放，倒逼著企業(yè)從資本市場(chǎng)融巨資進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型�！鞭r(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣中心土肥水首席農(nóng)藝師高祥照如是說(shuō)道。

市場(chǎng)需求開(kāi)始萌生，中國(guó)政府從糧食安全戰(zhàn)略考慮也將水肥一體化列為農(nóng)業(yè)“一號(hào)技術(shù)”。中國(guó)“人多、地少、水缺”，中央政府寄望于這一農(nóng)業(yè)新型技術(shù)和產(chǎn)品保障13億人的糧食安全。根據(jù)農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣中心規(guī)劃，2015年將推廣水肥一體化技術(shù)8000萬(wàn)畝，2020年將達(dá)到1.5億畝。

除了金正大以外，目前史丹利[4.16%資金研報(bào)]、芭田等一批企業(yè)開(kāi)始順應(yīng)趨勢(shì)醞釀向水溶肥領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。有農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年前，中國(guó)水溶肥的市場(chǎng)需求將增至600萬(wàn)噸，約500億的市場(chǎng)總量。

正像當(dāng)年中國(guó)有了樂(lè)凱，國(guó)內(nèi)彩色膠卷市場(chǎng)價(jià)格迅速被拉低，金正大闖入水溶肥市場(chǎng)后計(jì)劃以低于進(jìn)口產(chǎn)品三四成的價(jià)格，開(kāi)辟這一長(zhǎng)期被外資壟斷的市場(chǎng)。

資本與技術(shù)的驅(qū)動(dòng)

如今，中國(guó)農(nóng)業(yè)開(kāi)始由依賴政府救濟(jì)的弱質(zhì)高危行業(yè)，向依靠資本與技術(shù)驅(qū)動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。金正大（002470）從股市融巨資建貴州基地正是借農(nóng)業(yè)巨變之機(jī)試圖沖破國(guó)際巨頭把持的技術(shù)與市場(chǎng)的封鎖。

“為了能達(dá)到世界級(jí)生產(chǎn)水平，企業(yè)與農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)以色列第三大農(nóng)業(yè)巨頭利夫納特集團(tuán)等國(guó)外公司開(kāi)展深度合作，引入了全球最先進(jìn)的水溶肥生產(chǎn)技術(shù)�！苯鹫�大（002470）董秘崔彬介紹道，“外國(guó)農(nóng)業(yè)巨頭多由pe控股，由于農(nóng)業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)在國(guó)外均已達(dá)到非常成熟的狀態(tài)，pe也在謀求將其出售、轉(zhuǎn)投發(fā)展速度更快的產(chǎn)業(yè)。這對(duì)于急需轉(zhuǎn)型升級(jí)的中國(guó)農(nóng)業(yè)恰恰是一個(gè)契機(jī)�！�

事實(shí)上，眼下中國(guó)化肥市場(chǎng)正陷入全行業(yè)虧損。產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)，數(shù)千家企業(yè)不得不在火拼價(jià)格中生死掙扎。轉(zhuǎn)型升級(jí)成為每一個(gè)企業(yè)的生機(jī)所在。

“隨著貴州基地的投產(chǎn)，通過(guò)資本、技術(shù)與產(chǎn)品的結(jié)合，金正大邁出了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵一步�！苯鹫�大副總裁羅文勝指出，過(guò)去傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，種糧的多、種菜的少，企業(yè)是以大田作物為主要陣地。如今，土地流轉(zhuǎn)后農(nóng)業(yè)投資者紛紛上馬高附加值的果蔬，金正大將轉(zhuǎn)型以經(jīng)濟(jì)作物為主要市場(chǎng)。

一畝果蔬的用肥量相當(dāng)于三畝糧食，目前全國(guó)果蔬面積約7.8億畝，并且呈現(xiàn)出迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。顯然，金正大的轉(zhuǎn)型將獲得更大的市場(chǎng)空間。

不過(guò)，盡管資本與技術(shù)可以驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但60億建起的巨量產(chǎn)能會(huì)否被市場(chǎng)迅速消化，尚未可知。畢竟，這一高端化肥在中國(guó)尚未真正形成足夠的市場(chǎng)空間。

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院副院長(zhǎng)李俊良回憶道，多年前農(nóng)業(yè)部就曾在山東壽光試點(diǎn)這一新型技術(shù)（水肥一體化）和新型產(chǎn)品（水溶肥）。可是，因前置投資高，技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)不配套，以失敗告終。

就像打點(diǎn)滴前需購(gòu)買注射器一樣，水溶肥使用前投入較高，傳統(tǒng)農(nóng)戶往往難以接受。高祥照指出，滴灌鋪設(shè)投入每畝約在200元左右，低于興修溝渠的成本。農(nóng)業(yè)變革后，這對(duì)于新型農(nóng)民動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的投入相比，已不足為慮。以水溶肥為代表設(shè)施農(nóng)業(yè)自動(dòng)化程度高，省下一個(gè)雇工就能節(jié)省二三百的成本。

在金正大分管營(yíng)銷的副總裁羅文勝看來(lái)，水溶肥就像當(dāng)年人們用自來(lái)水一樣，一旦用上就會(huì)成為必需品，關(guān)鍵是要邁出第一步。他透露，企業(yè)將借鑒“送手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)”的推廣模式，贈(zèng)送種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和合作社10萬(wàn)套滴灌設(shè)備，以此在全國(guó)建十萬(wàn)個(gè)示范田。每套設(shè)備成本約1500元，10萬(wàn)套就要上億元。而金正大計(jì)劃未來(lái)三年將投入100萬(wàn)套設(shè)備，以保證迅速占領(lǐng)這一市場(chǎng)。

李俊良指出，從壽光失敗的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，單個(gè)的設(shè)備與水溶肥都沒(méi)有問(wèn)題，但如何使新型技術(shù)裝備與新型產(chǎn)品無(wú)縫對(duì)接，如何培訓(xùn)新型農(nóng)民進(jìn)行安裝、使用，如何提供后續(xù)維護(hù)維修，將成為金正大60億元投資能否成功的關(guān)鍵。

在貴州項(xiàng)目投產(chǎn)時(shí)，金正大也認(rèn)識(shí)到以往新型農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的癥結(jié)所在，邀請(qǐng)了十家灌溉設(shè)備制造商，希望結(jié)成產(chǎn)業(yè)同盟。到場(chǎng)的上海華維節(jié)水灌溉有限公司董事長(zhǎng)呂名禮認(rèn)為，新型農(nóng)業(yè)有著不同于工業(yè)的特點(diǎn)，土壤、設(shè)備、作物等諸多因素都可能成為市場(chǎng)推廣的瓶頸，多方聯(lián)合是打通農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的必然選擇。

在5月28日金正大貴州基地投產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自中以農(nóng)業(yè)交流中心專家科凡講述了一個(gè)“沙漠農(nóng)業(yè)奇跡”的故事。以色列2/3國(guó)土面積是沙漠，人均水資源占有量?jī)H為中國(guó)1/3，可正是由于新技術(shù)（滴灌）和新產(chǎn)品（水溶肥）的應(yīng)用，使以色列果蔬占據(jù)了整個(gè)歐洲市場(chǎng)的40%以上。

科凡描述道，在以色列每當(dāng)農(nóng)耕時(shí)，農(nóng)民拿出掌上電腦摁幾下，互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)遠(yuǎn)程控制滴灌設(shè)施對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行澆水施肥。當(dāng)看到金正大斥巨資開(kāi)始轉(zhuǎn)型，當(dāng)看到中國(guó)農(nóng)業(yè)正發(fā)生的巨變，科凡相信，中國(guó)“牛前人后”的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式有望在不久的將來(lái)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化的“掌上農(nóng)業(yè)”。

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