菏澤肥料產(chǎn)業(yè)集群觀察 創(chuàng)新對(duì)接規(guī)模農(nóng)業(yè)

截至目前，金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司、湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司、湖北祥云(集團(tuán))化工股份有限公司、煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司等外來農(nóng)資企業(yè)先后落戶菏澤。近年來這些大企業(yè)落戶荷澤，就是看重菏澤的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和龐大的輻射能力。一位企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。全國布局成為了當(dāng)?shù)睾芏啻笮蛷?fù)合肥企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。而魯西南地區(qū)可謂兵家必爭之地。

幾年在當(dāng)?shù)赝顿Y收獲很多。而面對(duì)外來企業(yè)，本地企業(yè)的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

山東天山豐耘生態(tài)肥業(yè)有限公司作為菏澤本土最大的肥料企業(yè)目前已經(jīng)具備了130萬噸新型復(fù)合肥料的生產(chǎn)能力。董事長申傳信告訴記者，菏澤已成為農(nóng)資行業(yè)必爭之地。天山豐耘肥業(yè)當(dāng)前總投資超過5.6億元。占地超過600畝。企業(yè)的產(chǎn)品包括硝硫基高塔和碳酶復(fù)合肥、脲甲醛肥料、水溶肥多種新型復(fù)合肥料。

山東華糧集團(tuán)董事長王紅亮表示，他們也抓住了菏澤區(qū)位的優(yōu)勢(shì)。華糧集團(tuán)肥料生產(chǎn)線的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到50萬噸以上。他們引進(jìn)山東農(nóng)科院的技術(shù)生產(chǎn)的新型復(fù)合肥料也有很好的前景。

新型復(fù)合肥料是突破點(diǎn)

荷澤的肥料產(chǎn)業(yè)是近五年發(fā)展起來，與國內(nèi)新型肥料同步，當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)新型肥料的需求也在迅速增長。肥料產(chǎn)業(yè)方面的新項(xiàng)目必須抓住新型復(fù)合肥料這個(gè)大種類才有成長空間。

有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥是新型肥料中重要的一個(gè)分支。在荷澤有一家國內(nèi)知名的有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)——山東綠寶珠生物肥業(yè)有限公司，企業(yè)地處于東明縣。綠寶珠的董事長劉文雷從2007年就提出了靠有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)劃，此后他領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)一直堅(jiān)定不移地走在有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥發(fā)展的路上。特別值得一提的是，作為有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥的重要生產(chǎn)企業(yè)，綠寶珠計(jì)劃自2014年用三年時(shí)間，與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》攜手開展有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥推廣年活動(dòng)。他們引入行業(yè)專家、媒體記者、經(jīng)銷商、農(nóng)戶共同參，搞了試驗(yàn)示范、農(nóng)化講座、下鄉(xiāng)推廣、測(cè)產(chǎn)、贈(zèng)肥等一系列活動(dòng)，讓更多經(jīng)銷商了解有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥知識(shí)，讓更多農(nóng)民用上了這種新型肥料。同時(shí)，也有更多的人認(rèn)識(shí)了綠寶珠這家有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥龍頭企業(yè)。

記者了解到，綠寶珠今年的有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥推廣活動(dòng)更加明確、更加深入，他們提出要過多方互動(dòng)、上下游參與。這樣的推廣工作，是瞄準(zhǔn)了農(nóng)資經(jīng)銷商、種植大戶及部分農(nóng)民群體。

記者觀察，綠寶珠的做法不僅為他們的產(chǎn)品銷售打開了局面，還對(duì)周邊很多企業(yè)起到了啟發(fā)和示范作用，不少企業(yè)也在針對(duì)自己的產(chǎn)品特色，設(shè)計(jì)自己的推廣活動(dòng)。而這樣的活動(dòng)又都是緊緊圍繞當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)資市場(chǎng)格局而設(shè)計(jì)的。這種精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷推廣，能幫助企業(yè)精準(zhǔn)地占領(lǐng)市場(chǎng)。

生產(chǎn)企業(yè)嘗試營銷新模式

菏澤農(nóng)業(yè)在順應(yīng)相關(guān)政策和不斷嘗試新模式。土地流轉(zhuǎn)、種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社的不斷發(fā)展，給肥料生產(chǎn)企業(yè)提出了新的課題。記者了解到，目前幾乎所有菏澤本地農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)都在細(xì)分市場(chǎng)，抓住用戶。

近日，華糧合作社三架植保無人機(jī)開始投入小麥植保服務(wù)成為了當(dāng)?shù)刂匾�的農(nóng)業(yè)新聞。菏澤黃河灘區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司去年通過土地流轉(zhuǎn)，承包了東明縣9000余畝土地種植小麥。今年這些小麥統(tǒng)一采取了無人機(jī)進(jìn)行一噴三防。該公司總經(jīng)理賢偉華介紹，今年他們和和華糧集團(tuán)合作采用無人機(jī)進(jìn)行小麥一噴三防，效果非常好，速度也快，基本上一畝地噴防時(shí)間控制在一分鐘左右。無人機(jī)不僅改變了傳統(tǒng)的人工噴灑農(nóng)藥作業(yè)模式。同時(shí)也讓農(nóng)藥噴灑質(zhì)量和效率也比往年有了大幅提高。

而一位當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)給出的答案是：“菏澤地區(qū)提出，農(nóng)業(yè)發(fā)展要抓龍頭、建基地、理市場(chǎng)、培專社、強(qiáng)設(shè)施、創(chuàng)特色，企業(yè)的嘗試正符合這種精神。 我們希望有更多的企業(yè)和資金參與農(nóng)業(yè)發(fā)展，這將為菏澤農(nóng)業(yè)注入新的活力。”

[菏澤農(nóng)資展覽會(huì).jpg]

區(qū)域農(nóng)資展十年精彩

農(nóng)業(yè)的需求，肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使荷澤的農(nóng)資市場(chǎng)非�；钴S。當(dāng)?shù)卣�府在認(rèn)真研究之后，把區(qū)域農(nóng)資展作為當(dāng)?shù)氐囊恍椭匾�工程來抓。菏澤農(nóng)資會(huì)成為山東省重點(diǎn)支持培育的涉農(nóng)類專業(yè)展會(huì)，到目前為止已經(jīng)連續(xù)成功舉辦了十屆。

展會(huì)負(fù)責(zé)人任偉告訴農(nóng)資導(dǎo)報(bào)記者。第十屆菏澤農(nóng)資交易會(huì)已經(jīng)全面升格為國家級(jí)展會(huì)，得到農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、國家貿(mào)促會(huì)、山東省政府的大力支持。該展會(huì)享受的政策扶持多，籌備力度大，組織能力強(qiáng)，山東主要企業(yè)全部參展，規(guī)模檔次全面提升，展會(huì)形象全新改版。

農(nóng)資展會(huì)在行業(yè)里不算新生事物，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為它已經(jīng)落伍、面臨淘汰，但為什么在荷澤它還能保持活力。它與菏澤地區(qū)種子、化肥、農(nóng)藥的銷售有關(guān)。第一、菏澤地區(qū)農(nóng)資銷售還處于初級(jí)階段。龐大的農(nóng)村經(jīng)銷商群體服務(wù)一家一戶的農(nóng)民。經(jīng)銷商不但要做銷售還要兼顧技術(shù)服務(wù)。但當(dāng)前小經(jīng)銷商無論從資金、知識(shí)還是經(jīng)銷規(guī)模來看，都無法滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的需要。第二，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群需要的是規(guī)�；�、一體化，產(chǎn)業(yè)的縱向和橫向聯(lián)結(jié)。而當(dāng)前菏澤地區(qū)農(nóng)資沒有形成體系。作物施肥綜合解決方案還處在小范圍的推廣和示范階段。第三，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群分工明確，需要有強(qiáng)大的物流平臺(tái)作為支撐。從當(dāng)前來看，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群相配套的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資的流通平臺(tái)、信息平臺(tái)在本地區(qū)還不夠流暢，電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式還無法發(fā)揮作用。

以發(fā)展的眼光看，這種大綜合式的展會(huì)將來有可能被更加細(xì)分工的精準(zhǔn)式的展會(huì)逐步取代。電子商務(wù)的崛起也使大家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)的依賴底降低。新的變化、新的格局遲早會(huì)來。