走出復合肥營銷誤區(qū)
關(guān)鍵詞:復合肥
近年來,我國復合肥行業(yè)發(fā)展非常快,市場競爭十分激烈。為擴大產(chǎn)品銷售、提高市場占有率,許多復合肥企業(yè)都非常重視營銷工作,但由于認知偏差、市場大環(huán)境等多方面的原因,目前的復合肥營銷也存在著不少誤區(qū)。筆者以為,復合肥企業(yè)要擴大營銷,首先要走出這些營銷誤區(qū)。
目標誤區(qū)。完成銷售任務當然是營銷的一個重要目標,但復合肥營銷更主要的目的是要通過營銷來提高用戶對自己產(chǎn)品的認知和認可,提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。如果采用虛假宣傳、胡亂承諾甚至欺騙式的手段來提高銷量,這種“一錘子買賣”式的促銷手段,雖然有助于短期提高銷量,但對企業(yè)及產(chǎn)品形象卻極為不利,無疑于飲鴆止渴,必須加以制止。
推銷誤區(qū)。有些人認為營銷就是推銷,只有產(chǎn)品銷售情況不好時才需要營銷,產(chǎn)品銷售情況好時就不要營銷。這種觀念是錯誤的。產(chǎn)品銷售情況不好時當然要營銷,但產(chǎn)品銷售好時同樣要營銷,只不過方式不同罷了,這時候應把主要精力放在與客戶維持良好關(guān)系、培養(yǎng)忠誠消費者上面。
降價誤區(qū)。當企業(yè)的復合肥產(chǎn)品銷售情況不好時,有些廠家馬上想到的就是降價。不可否認降價在短時間內(nèi)的確能促進銷售,但降價也是把雙刃劍,一定要慎重使用。降價不僅能使企業(yè)的經(jīng)濟效益受到影響,更主要的會讓消費者產(chǎn)生不信任感,懷疑是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前。有時候產(chǎn)品不斷降價的過程也是企業(yè)自貶聲譽和形象的過程。
賒銷誤區(qū)。產(chǎn)品不好銷,有些企業(yè)會采取賒銷——讓經(jīng)銷商不拿現(xiàn)錢先把貨提走。事實上,賒銷除了面臨貨款回收風險外,有時會對產(chǎn)品銷售很難起到根本性的幫助。因為這種方式對經(jīng)銷商沒有什么壓力,在很多情況下,賒銷實際上等于把產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)倉庫搬到了經(jīng)銷商倉庫,這種銷售方式對廠家來說要盡量控制。
“忽悠”誤區(qū)。復合肥的消費者是農(nóng)民,有些人在復合肥營銷中蒙騙消費者,在產(chǎn)品的養(yǎng)分含量以及產(chǎn)品標識、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品宣傳等方面耍手腕,把自己的產(chǎn)品說得天花亂墜,把別人的產(chǎn)品貶得一無是處,采用這種坑蒙拐騙的方式誘使農(nóng)民購買。這種情況在無證經(jīng)營的非法復合肥小廠中尤為突出,相關(guān)部門必須嚴厲打擊和查處。
http://flamewebsite.com/news/46037.htm
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