農(nóng)資企業(yè)怎樣才能不被淘汰出局

眼下的農(nóng)資市場，傳統(tǒng)的營銷模式和渠道受到電商、大戶等因素的嚴重沖擊，行業(yè)加速洗牌，競爭更勝從前，不少農(nóng)藥企業(yè)感受到了強烈的危機感。何以立身？怎樣才能不被淘汰出局？如何分享更大的市場蛋糕？轉(zhuǎn)型成了許多企業(yè)的出路和方向。

最近，新安化工和江蘇好收成這兩家草甘膦制造龍頭企業(yè)都有新動作，一個出資與安陽全豐組建農(nóng)飛客農(nóng)業(yè)科技服務公司，一個高調(diào)進軍新型肥料、土壤調(diào)理、種業(yè)領域，欲做農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務商。不光是他們，這幾年，諸多國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型——有的看好航空植保領域，進軍無人機植保噴灑服務，組建專業(yè)打藥隊伍，如廣西田園、江蘇克勝;有的乘借“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風，大力構(gòu)建農(nóng)資電商平臺，如諾普信和輝豐;還有的專注于為種植者提供作物全程解決方案，如海利爾、中農(nóng)立華等。

相比于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型似乎更為靈活多樣，有的組建統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)化服務隊伍，有的提供從土壤管理到用藥、用肥、藥械的全套服務，有的不光向農(nóng)民賣農(nóng)資，還幫農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品，還有的直接嘗試訂單農(nóng)業(yè)或成立種植合作社。不管是提供一體化服務，還是提供作物全程解決方案，抑或是做農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務商，叫法雖不相同，但方向都一樣，那就是為種植者提供更多的服務，在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)增值。

縱觀當下，市場上農(nóng)資產(chǎn)品普遍過剩，電商的加入使得農(nóng)資價格更為透明，利潤大幅壓縮，再單純地靠賣產(chǎn)品、吃差價已經(jīng)越來越難有生存空間，正是充分認識到這一點，農(nóng)藥產(chǎn)銷企業(yè)紛紛把服務作為差異化競爭的切入點，服務的內(nèi)涵也不再局限于傳統(tǒng)的植保技術(shù)指導，而是逐步延伸到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。

對于廣大種植者而言，使用農(nóng)資產(chǎn)品的根本目的是實現(xiàn)增產(chǎn)、增收，誰能幫助他們更加輕松、科學地種植，提高作物產(chǎn)量和質(zhì)量，讓農(nóng)產(chǎn)品賣個好價錢，誰就能最終贏得用戶和市場。而在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)中，又有太多文章可做，土壤改良、品種優(yōu)化、施肥營養(yǎng)、用藥方案、打藥服務、品牌銷售等等，誰能早動手嘗試，為農(nóng)民提供更多更好的服務，誰就能搶占市場先機。

在實踐過程中，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了做農(nóng)業(yè)服務的甜頭。可以預見的是，由單一的農(nóng)資供應商向農(nóng)業(yè)綜合服務商轉(zhuǎn)型，已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，企業(yè)之間的競爭也必將是服務能力的較量，這也是未來極具增長空間的領域，等待著更多的企業(yè)去探索和掘金，用好產(chǎn)品鏈接好服務惠及更多農(nóng)民。