2016農(nóng)資新生態(tài)下的營銷創(chuàng)新

時(shí)間不知不覺2015年即將過完，而中國農(nóng)資市場的從業(yè)者已經(jīng)感知到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)生巨變。那么在即將到來的2016年農(nóng)資行業(yè)又該何去何從。

在行業(yè)享受的優(yōu)惠政策日漸取消，企業(yè)生產(chǎn)成本增加；玉米為代表的農(nóng)作物價(jià)格持續(xù)走低，化肥行業(yè)環(huán)境日趨嚴(yán)峻。傳統(tǒng)的農(nóng)資生態(tài)已經(jīng)被取代，傳統(tǒng)營銷業(yè)已失效，移動(dòng)互聯(lián)、大戶與傳統(tǒng)農(nóng)資結(jié)合，在新的領(lǐng)域當(dāng)中創(chuàng)造出一種新的生態(tài)。

這樣的情況下廠商如何應(yīng)對(duì)？中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長修學(xué)峰期待行業(yè)里能有相應(yīng)的解決方法。也指出了行業(yè)前行的路徑：由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變，即“減肥”。提高肥料利用率，向多元化多方位轉(zhuǎn)變。

機(jī)會(huì)還是難題，一切取決于態(tài)度

農(nóng)民變了，對(duì)手變了，營銷怎么辦？《農(nóng)資與市場》雜志社首席專家劉春雄認(rèn)為，農(nóng)資新生態(tài)已經(jīng)形成！劉春雄指出，目前的新生態(tài)包括：分銷體系的變化；農(nóng)資季節(jié)性更強(qiáng)；農(nóng)機(jī)和農(nóng)技站前臺(tái)，農(nóng)資站后臺(tái)；農(nóng)業(yè)全程解決方案；農(nóng)資人情銷售部分緩解；訂單垂直，新型地推。很多廠商創(chuàng)造出來的想象力是很驚人的，未來充滿希望！

農(nóng)資新生態(tài)下的營銷創(chuàng)新

作為創(chuàng)新營銷的代表——史丹利化肥股份有限公司信息中心總監(jiān)沈衛(wèi)峰認(rèn)為，農(nóng)資新生態(tài)包括：產(chǎn)品創(chuàng)新，零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新。所以，未來的趨勢一定會(huì)是以種植大戶占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)生新支付方式，農(nóng)資銷售業(yè)態(tài)、種植方式發(fā)生變化，農(nóng)資新產(chǎn)品、新商業(yè)模式均會(huì)出現(xiàn)。

沈衛(wèi)峰指出，肥料企業(yè)可以有以下機(jī)遇選擇：肥料企業(yè)擴(kuò)展品類與其它企業(yè)建立聯(lián)盟，通過互聯(lián)網(wǎng)等手段，服務(wù)經(jīng)銷商縮短渠道層級(jí)；以加大渠道密度、綁定經(jīng)銷商為基礎(chǔ)，促進(jìn)需求大戶的出現(xiàn)和套餐肥料的銷售；以貿(mào)易拉動(dòng)銷售、經(jīng)銷商體系以及整個(gè)農(nóng)資及種植相關(guān)外圍產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融重塑行業(yè)組織形態(tài)，促進(jìn)生產(chǎn)力倍數(shù)釋放。

以用戶為中心，讓農(nóng)民生活更美好

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，應(yīng)該選擇“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”還是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”？是選擇農(nóng)村淘寶還是農(nóng)村事業(yè)部？農(nóng)村淘寶農(nóng)資商家合作部總經(jīng)理王延哲分享了農(nóng)村淘寶的案例，王延哲提出，“不提顛覆，只談融合”，阿里巴巴選擇“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村、農(nóng)村事業(yè)部”，建立生態(tài)鏈，更好地服務(wù)農(nóng)業(yè)。阿里巴巴創(chuàng)建的初衷是讓農(nóng)民買得實(shí)惠，降低成本，賣得輕松，人才回流。所以，阿里巴巴要在農(nóng)村建生態(tài)，促商業(yè)。把每一個(gè)村級(jí)服務(wù)站變成一個(gè)生態(tài)服務(wù)中心，最后創(chuàng)造農(nóng)村的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而不是簡單的蓋座樓。

農(nóng)資營銷的下一個(gè)機(jī)會(huì)：產(chǎn)業(yè)鏈

在糧價(jià)下滑、化肥零增長、互聯(lián)網(wǎng)、用戶時(shí)代、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈等現(xiàn)狀下農(nóng)資的新機(jī)會(huì)在哪里？《農(nóng)資與市場》雜志社總編馮衛(wèi)東認(rèn)為農(nóng)資營銷的下一個(gè)機(jī)會(huì)將是產(chǎn)業(yè)鏈。未來的競爭不再是同一個(gè)緯度上的競爭，單靠一個(gè)品類、價(jià)格、服務(wù)的競爭，空間已經(jīng)越來越小了，經(jīng)銷商已經(jīng)被逼到不得不做產(chǎn)業(yè)鏈了。

打造從種子到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈

廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理?xiàng)畲喝A：競爭到最后是“�！闭邽橥�，保持良好的心態(tài)最重要。從基層走來，更多關(guān)注土地、餐桌，從種子到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)資源整合、融合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。從做產(chǎn)品的“農(nóng)資1.0”時(shí)代開始，升級(jí)到終種植服務(wù)，倉儲(chǔ)、物流、技術(shù)都要抓。建立為上下產(chǎn)業(yè)鏈提供供應(yīng)的平臺(tái)，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，再到全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，最后實(shí)現(xiàn)完全“O2O模式”。在“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”時(shí)代，要實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、模式化種植、科學(xué)化管理，運(yùn)用“六統(tǒng)一”模式，完成統(tǒng)一供種、供肥、機(jī)械操作、技術(shù)管理、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、價(jià)格與收購結(jié)算來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

農(nóng)資渠道商如何整合和延伸產(chǎn)業(yè)鏈

陜西富鉀農(nóng)資董事長趙堃的一句“生存驅(qū)動(dòng)，只有創(chuàng)新才能活下去”代表了所有的經(jīng)銷商的心聲。在談到發(fā)展中的困難挫折時(shí)，楊春華表示自己“時(shí)刻如履薄冰，每天都在創(chuàng)業(yè)”，而趙堃與滎陽新田地合作社理事長李杰則同受資金鏈問題困擾，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)面臨著經(jīng)驗(yàn)、市場等因素的挑戰(zhàn)，相比于其他嘉賓，海升集團(tuán)副總經(jīng)理潘中懷則表示最大的困擾就是“中國缺乏基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”，因此給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了很大的局限性。

針對(duì)幾位嘉賓的困擾與謎團(tuán)，劉春雄指出，在當(dāng)前形勢下，農(nóng)資發(fā)展從“1.0時(shí)代”進(jìn)化到“4.0”時(shí)代就是把所有獨(dú)立的因素調(diào)理在一起，形成產(chǎn)業(yè)鏈，只有緊盯“種子、銷售、價(jià)格、產(chǎn)量”這幾個(gè)核心關(guān)鍵問題，才能夠打開農(nóng)民的產(chǎn)品銷路，在整合期必須要“抓住頭和尾”，將中間的一些資源進(jìn)行整合。

“抓好兩頭、整合中間，這樣產(chǎn)業(yè)鏈就坐起來了，企業(yè)經(jīng)銷商對(duì)面臨的困擾也從根本上解決了�！眲⒋盒蹫榻�(jīng)銷商解惑。

當(dāng)然，會(huì)議結(jié)束時(shí)我們有理由去質(zhì)疑當(dāng)前環(huán)境下農(nóng)資整體的發(fā)展格局是否利于創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展，實(shí)干型企業(yè)的深耕。本次論壇的確是我們這個(gè)時(shí)代最好的機(jī)會(huì)，去接觸、學(xué)習(xí)、實(shí)踐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新方式的誕生與飛躍。

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