河南心連心復合肥:以創(chuàng)新引領市場
關鍵詞:復合肥
以創(chuàng)新引領市場
河南心連心化肥有限公司營銷中心總經(jīng)理賈新潮
今年不僅是糧食價格的下跌,還有很多農(nóng)產(chǎn)品價格的下降,直接會帶來農(nóng)民在化肥方面投入的下降,這對我們化肥行業(yè)的影響是巨大的。對心連心公司來說,下一步做的事就是不間斷地推出一系列的高性價比的高效肥,幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。
心連心公司在這幾年下了大功夫,從去年開始就在管理、產(chǎn)品、技術、營銷、服務這五個方面進行創(chuàng)新。
第一是科技創(chuàng)新,也可以說是技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。心連心將進一步加強與國內(nèi)科研院所的合作,提高公司自身科技創(chuàng)新能力,形成以控失肥、聚能網(wǎng)為主的品牌產(chǎn)品,以普通氯基肥為中堅產(chǎn)品,同時培植特供肥、BB肥、有機肥等新產(chǎn)品,以硫基肥、高塔肥等為有效補充,從銷售傳統(tǒng)肥料向研發(fā)和推廣高效肥轉(zhuǎn)變。
第二是營銷創(chuàng)新。逐步從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理制向品牌戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變,采取綜合性的方案營銷,由做產(chǎn)品變?yōu)榕嘤放,并探索電子營銷模式,積極引進銀行第三方的介入,有效化解來自市場的不利因素及貨款周轉(zhuǎn)困難等頑疾。
第三是管理創(chuàng)新。將公司生產(chǎn)、財務、營銷等所有的管理進行升級,最大限度地提高廠商互動的效率和質(zhì)量,緊扣農(nóng)業(yè)發(fā)展方向,生產(chǎn)農(nóng)民需要的好產(chǎn)品。
第四是規(guī)模轉(zhuǎn)型。到2015年末,尿素、復合肥總產(chǎn)能形成450萬噸的生產(chǎn)規(guī)模,且全部以高效肥為主打品種。同時在營銷模式上采用復合式的推廣,在推廣服務上做到全方位的服務,包括從種子、農(nóng)藥、農(nóng)機具、化肥,心連心把行業(yè)內(nèi)先進的幾家企業(yè)組織到一起,來保證農(nóng)民的增產(chǎn)增收。
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