農(nóng)資淡季如何應(yīng)對(duì)

農(nóng)資產(chǎn)品是銷售淡旺季十分明顯的產(chǎn)品，隨著農(nóng)事季節(jié)的變化，我們的化肥銷售淡季也慢慢地來(lái)到。在旺季農(nóng)民爭(zhēng)相購(gòu)買，可到了淡季，我們的農(nóng)資門(mén)店里卻是冷冷清清。眼下我們應(yīng)該做好哪些工作？我個(gè)認(rèn)為：

第一，利用淡季走訪用戶，要把淡季看做是聯(lián)絡(luò)用戶、了解用戶需求的機(jī)會(huì)，這樣可以贏得更多用戶。利用農(nóng)民種植完地的空閑，走村串戶，與用戶一起總結(jié)使用農(nóng)資經(jīng)驗(yàn)，虛心聽(tīng)取農(nóng)民意見(jiàn)，通過(guò)溝通不但聯(lián)絡(luò)了感情，還可以引導(dǎo)用戶積極到我們公司直營(yíng)店購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品。

第二、淡季適當(dāng)降價(jià)。根據(jù)淡旺季變化適當(dāng)降價(jià)，每年在淡季時(shí)都把價(jià)格適當(dāng)降低，這樣表面上雖然少賺了錢(qián)，但實(shí)際上起到了宣傳和推廣的效果，降價(jià)讓農(nóng)民得到一點(diǎn)實(shí)惠或占到一點(diǎn)小便宜，到旺季大量買肥的時(shí)候才會(huì)想起和記起要到我們公司直營(yíng)店來(lái)購(gòu)買。因此，作為銷售者，要不斷根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，這是我們長(zhǎng)久不衰的根本，切不可忽視。

第三、做好服務(wù)。要時(shí)刻把用戶記在心上，把廣大農(nóng)民看做是自己生意興衰的主心骨，不但要為他們提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，還要處處想著農(nóng)民，用自己的熱心服務(wù)，減輕農(nóng)民的種地成本，只有真心實(shí)意的和廣大農(nóng)民成為朋友，使農(nóng)民得益，信服你的產(chǎn)品，我們的銷售才能獲得更多利潤(rùn)。

總之，農(nóng)資企業(yè)只有在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中保證了充足的利潤(rùn)，才能健康持續(xù)地發(fā)展，這就要求我們銷售人員充分利用優(yōu)勢(shì)，巧妙借勢(shì)，把好利潤(rùn)關(guān)，實(shí)現(xiàn)銷量與利潤(rùn)比翼雙飛！