復(fù)合肥冬儲(chǔ)膠著依舊 廠家能否激活市場(chǎng)

目前已經(jīng)進(jìn)入12月份，本該10月份中旬就啟動(dòng)的復(fù)合肥冬儲(chǔ)，如今依然膠著著，遲遲不見(jiàn)到來(lái)。針對(duì)這一情況多數(shù)廠家出臺(tái)了優(yōu)惠政策，甚至下調(diào)了報(bào)價(jià)。目前除價(jià)格政策之外，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議也進(jìn)入旺季，各復(fù)合肥廠家也在嘗試用各種方式激活市場(chǎng)。

原料市場(chǎng)持續(xù)低迷的現(xiàn)狀沒(méi)有改善。國(guó)內(nèi)一銨市場(chǎng)交投低迷，企業(yè)預(yù)收訂單基本發(fā)完，湖北地區(qū)一銨55%粉成交價(jià)2000元（噸價(jià)，下同），分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，接下來(lái)還有下滑空間。華北尿素市場(chǎng)頻繁報(bào)出降價(jià)消息，雖然降幅只有20～30元，但影響到市場(chǎng)心態(tài)。鉀肥社會(huì)庫(kù)存量偏高，商家急于出貨，議價(jià)空間增大。62%俄白鉀主流報(bào)價(jià)繼續(xù)下調(diào)，低端至2250元。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)整，復(fù)合肥價(jià)格已經(jīng)回歸理性。從目前各廠家的報(bào)價(jià)看，較11月初整體下調(diào)，多數(shù)調(diào)整幅度在90～100元，個(gè)別前期報(bào)價(jià)偏高的企業(yè)下調(diào)幅度達(dá)到300～400元。目前報(bào)價(jià)水平已接近去年的冬儲(chǔ)價(jià)格，實(shí)際成交仍有議價(jià)空間。

除下調(diào)價(jià)格外，廠家在召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議時(shí)還會(huì)配合出臺(tái)保底、計(jì)息、返利等優(yōu)惠政策。但不少企業(yè)反饋，這種常規(guī)做法起到的作用越來(lái)越小。記者在參加會(huì)議時(shí)也常聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商反映，這些傳統(tǒng)促銷(xiāo)手段吸引力并不大。

例如，經(jīng)銷(xiāo)商提前打款后不能從廠家拿到多少利息，反而長(zhǎng)期占用資金。再加上今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下滑，很多經(jīng)銷(xiāo)商回款難度加大，對(duì)明年春季農(nóng)民的購(gòu)肥款能否到位表示擔(dān)憂。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注明年保底的期限。吉林農(nóng)安的經(jīng)銷(xiāo)商趙經(jīng)理認(rèn)為，按照往年經(jīng)驗(yàn)，明年3月市場(chǎng)行情應(yīng)該還有一輪調(diào)整，屆時(shí)廠商能否風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的淡儲(chǔ)信心很重要。

面對(duì)市場(chǎng)變化，很多企業(yè)也在調(diào)整策略。據(jù)了解，除了在產(chǎn)品上繼續(xù)創(chuàng)新外，廠家也在服務(wù)上做文章。利豐農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴記者，未來(lái)企業(yè)將在種植服務(wù)上加大力度，還將加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。

國(guó)際復(fù)合肥市場(chǎng)方面。截至11月26日，國(guó)際復(fù)合肥價(jià)格保持穩(wěn)定。到岸價(jià)，東南亞散裝48%復(fù)合肥390～400美元；中國(guó)散裝48%復(fù)合肥385～405美元；印度散裝62%復(fù)合肥（氮磷鉀10%-26%-26%）400～410美元。波羅的海散裝48%復(fù)合肥離岸價(jià)335～345美元。法國(guó)散裝51%復(fù)合肥運(yùn)至目的地價(jià)（CPT）360～365歐元。德國(guó)散裝45%復(fù)合肥運(yùn)至指定目的港價(jià)（CIF）315～325歐元。