洛陽入滬推介農(nóng)產(chǎn)品：“牡丹元素”綻放申城

12月10日，在上海徐匯區(qū)漕寶路上，如織的人流中多了這樣一群人：他們手中提著兩三個橘黃色的袋子，喜氣洋洋地從上海光大會展中心走出來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，整條街道上都流動著橘色的符點(diǎn)。

原來，這里正在舉行第三屆河南洛陽名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）展銷周，展期從12月10日持續(xù)到12月13日。剛開幕的前兩天，盡管有些陰雨蒙蒙，可上海居民的參與熱情卻絲毫不減。有些參展企業(yè)，帶來的產(chǎn)品第一天就已售罄。

政府搭平臺，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品抱團(tuán)走出去

走進(jìn)上海光大會展中心，只見正中的一片展區(qū)，猶如閱兵的方陣。每個展位的裝修風(fēng)格完全一致，展位上方還標(biāo)有“牡丹花都”的LOGO。盡管每家銷售的產(chǎn)品各不相同，卻給人整齊劃一的感覺。

為何不同的展位能有整體的效果？原來，本次展銷周，是由洛陽市人民政府主辦，洛陽市供銷合作社承辦。“洛陽市政府拿出了近100萬元財政資金兜底，如展位搭建，媒體宣傳等費(fèi)用都由政府包攬，參展企業(yè)只需支付人員的往返交通費(fèi)、住宿費(fèi)即可。”洛陽市供銷社黨組書記、理事會主任蔣智濤說，“本次展銷會，由政府依據(jù)企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、遵紀(jì)守法等多項指標(biāo)精挑細(xì)選后，確定了65家龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社，共300余種產(chǎn)品。其中，省、市級及以上的龍頭企業(yè)比例超過60%。”

“洛陽市丘陵、山區(qū)地貌較多，客觀上造成農(nóng)業(yè)規(guī)模小、農(nóng)產(chǎn)品品種多的特點(diǎn)。欒川的玉米糝、汝陽的紅薯、伊川的小米……這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品要走出去，必須依靠政府為其搭建平臺。”洛陽市供銷社理事會副主任肖輝友介紹說，“上海作為一線大城市，是我們借以打入市場、輻射周邊的重要著力點(diǎn)。今年，我們要著重打造三個平臺。一是展示展銷平臺，讓洛陽的農(nóng)產(chǎn)品為上海市民熟知，進(jìn)入千家萬戶的餐桌；二是推介洽談平臺，邀請多家協(xié)會、商會、學(xué)會，以及38家經(jīng)銷商、批發(fā)商，使洛陽市的企業(yè)得以立足長遠(yuǎn)，進(jìn)行面對面洽淡；三是電商對接平臺，通過展會將參展企業(yè)、合作社集合起來，與洛陽聚客隆電子商務(wù)、新安新合作電子商務(wù)等電商企業(yè)迅速對接，不斷豐富電商平臺的產(chǎn)品品種。”

“我們一開始，就明令禁止私下轉(zhuǎn)讓展位�？梢哉f，展區(qū)里的每一件產(chǎn)品，都已有政府為其信譽(yù)做了保障。”蔣智濤說，“洛陽市那么多的農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社，不能群龍無首。政府通過提供服務(wù)，就能對參展事宜進(jìn)行統(tǒng)一管理。”

展銷對接，“土”產(chǎn)品受歡迎

黃瓜、胡蘿卜、辣椒、茄子……新鮮的有機(jī)蔬菜吸引著眾多流連的目光。河南洛建股份有限公司的吳曉奎正忙著招呼顧客，一位前來參觀的客商向他遞上一張名片，仔細(xì)一看，是上海市某餐飲公司的總經(jīng)理。

“這幾天，我收到了好多經(jīng)銷商的名片。”吳曉奎高興地說，“上海的老百姓對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的接受程度很高，他們不但可以分辨菜品的質(zhì)量，其價格多少心中都很清楚。”

另一個展位上，小小的石磨轉(zhuǎn)得正歡，王阿姨一大早就拉著小車，直奔著綠源石磨糧食加工有限公司的石磨面粉而來：“今天早上，我看到上海媒體的報道，就特意趕來了。”

“越是‘土味’足的產(chǎn)品，如紅薯、蔬菜、面粉、山藥、棉被，越是賣得熱火。產(chǎn)品的價格都很親民，就是要借助展會，讓上海的老百姓了解、知道洛陽的農(nóng)產(chǎn)品。”洛陽市供銷社張孝奇介紹說，每次展銷會結(jié)束后，還要召開座談會，研究顧客群體的消費(fèi)習(xí)慣，探討如何提升產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等。這樣，每參展一年，都是一個提升。

據(jù)統(tǒng)計，展銷會開幕當(dāng)天，現(xiàn)場銷售達(dá)120萬元，簽訂合同5000萬元，達(dá)成協(xié)議、意向1.6億元。4天下來，現(xiàn)場共銷售420萬元，簽訂合同6200萬元，達(dá)成協(xié)議、意向4.5億元。

打造城市名片，“把洛陽市宣傳出去”

“這次展銷會，我們定下了3個任務(wù)：把洛陽的東西賣出去，把企業(yè)的品牌推介出去，還要把洛陽市宣傳出去。”肖輝友說，“通過讓上海老百姓認(rèn)識洛陽的農(nóng)產(chǎn)品，提高洛陽的知名度，還能帶動洛陽的旅游業(yè)發(fā)展。每年牡丹花節(jié)期間，都有從上海開往洛陽的專列。”

在展會上，隨處可見“牡丹元素”。牡丹畫、牡丹仿真食品、牡丹茶、牡丹餅、牡丹酒……其中，河南健特生物科技集團(tuán)公司還是河南省第一家油用牡丹的生產(chǎn)企業(yè)。

“油用牡丹是我國所獨(dú)有的、土生土長的、原生態(tài)的小灌木。其α-亞麻酸含量達(dá)42%以上，是橄欖油的近10倍。”洛陽市牡丹產(chǎn)業(yè)商會會長胡政委介紹說，“本次參展，已有多家經(jīng)銷商表達(dá)了合作意向，金額達(dá)100多萬元，輻射上海、南京等地。有的已專門調(diào)研了一兩年，是專門找來的。”

在另一個展臺上，大片牡丹花競相在畫上開放。農(nóng)民畫家袁秋玲，正埋頭在一把把扇子上勾勒著色彩。

“扇子多少錢一把？”一名顧客問道。“扇子是替別人加工的，一把20元。您可以自己帶扇子來，明年我還在這里。”袁秋玲答道。

袁秋玲說，她已連續(xù)3年參加上海的展銷會。不少上海市民和她已熟識，成了“老朋友”。

據(jù)悉，洛陽市已連續(xù)3年在上海舉辦展銷會。從第一屆展銷會開始，展區(qū)的整體布置、參展標(biāo)識等風(fēng)格就統(tǒng)一不變，且舉辦時間也都固定在每年的12月。三年來，展會已給消費(fèi)者留下了深刻印象。

“長此以往，企業(yè)與消費(fèi)者，能逐漸建立起信任和聯(lián)系。”蔣智濤總結(jié)道，“下一步，我們還將完善現(xiàn)有的3個平臺，對企業(yè)營銷人員的推銷能力等短板加強(qiáng)培訓(xùn)，并積極尋求與上海的電商平臺對接。”