農(nóng)資市場的整合

理解生意，規(guī)劃事業(yè)�，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)很多是夫妻店，本身做得不大，要把賣肥料當(dāng)成事業(yè)做，不能僅僅當(dāng)成賺錢的工具。要有使命感，所以我經(jīng)常講，愿意做這個(gè)行業(yè)，能夠做大的，一定是喜歡這個(gè)行業(yè)的。如果不喜歡，很難做大。對(duì)經(jīng)銷商來講，清楚地理解廠商關(guān)系。廠家最看中經(jīng)銷商的是什么？剛才講過了，分銷能力。所以，主要要把網(wǎng)絡(luò)做扎實(shí)，最好能夠把渠道變成管道，有控制力，那個(gè)時(shí)候就牛了，你可以找他收進(jìn)店費(fèi)。不斷加強(qiáng)你的核心競爭能力。就是不斷地加強(qiáng)底下門店對(duì)你的忠實(shí)度，讓人給你拼命干活。徹理解錢是什么來的？錢是想出來的，尤其在市場整合的時(shí)候要有新的方法和觀點(diǎn)。關(guān)鍵是有沒有信念，信念也就是你對(duì)自己是不是有信心。農(nóng)資市場現(xiàn)在在整合，對(duì)于大家來說都是一種煎熬，但是只要你頂住，把這三、五年頂住，只要你不死，就一定能長大。透徹理解農(nóng)資市場的機(jī)會(huì)在哪里。我還是那個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在農(nóng)資市場還沒有到戰(zhàn)國時(shí)代，還是春秋時(shí)代，這么多企業(yè)，這么盲目地競爭，這其實(shí)是這個(gè)一個(gè)好現(xiàn)象，不是壞現(xiàn)象，別的行業(yè)比這個(gè)行業(yè)難多了。所以目前是開放初期，不是競爭激烈，而是混亂。大家都知道“亂世才能出英雄”，“混水才能摸魚”，而且現(xiàn)在渠道是在于我們自己，目前的關(guān)鍵是掌握在我們自己手里。如想獲得比較好的發(fā)展，作為經(jīng)銷商來講，有一個(gè)好辦法，經(jīng)常和比你厲害的人在一起，尤其是上游廠家里面比較欣賞你的人，或者比你做得大的經(jīng)銷商，因?yàn)檫@些人會(huì)鼓勵(lì)你。一定要請(qǐng)專家出來說話，因?yàn)樗�有的消費(fèi)者都是相信專家的。規(guī)劃自己的品牌構(gòu)成體系。品牌不要拿太多。
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