為什么說農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加混亂？

在過去一年中，很多人在不斷地探討，下一步出路在哪里？現(xiàn)在大家已意識(shí)到，下一步該做什么工作了，比如重點(diǎn)抓好渠道等。目前很多企業(yè)已開始垂死掙扎，尤其是小企業(yè)今年已虧損了，因?yàn)樵�料成本過高，沒提前儲(chǔ)備原料的根本拿不到貨。廠家逐漸意識(shí)到渠道的重要性，網(wǎng)絡(luò)精耕的廣度和深度都將加大。這是一個(gè)什么信號(hào)呢？經(jīng)銷商一定要分辨出來，在你手上的合作伙伴和品牌中，哪個(gè)是戰(zhàn)略合作伙伴，哪個(gè)是主推品牌，就一定要用心把它做好。對(duì)于廠家來說，多一個(gè)經(jīng)銷商就多一份量，基數(shù)大了，哪怕賣得一般，銷量也會(huì)很大，所以已有不少廠家實(shí)施的策略是把經(jīng)銷商越分越細(xì)。如洋豐，原則上一個(gè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)縣，除非做得很好，拿了3個(gè)縣。關(guān)于拿品牌，我有一個(gè)建議，品牌不要拿太多，同類產(chǎn)品最多拿3個(gè)，每一年主推一個(gè)，儲(chǔ)備一個(gè)，培養(yǎng)一個(gè)。而且，每一年必須把80%的人力、財(cái)力放到主推品牌上。產(chǎn)品相似性仍然較多。國內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)為什么較混亂？根源在于廠家提供不了很多差異化的產(chǎn)品。產(chǎn)品之間沒差別，怎么賣？經(jīng)銷商不會(huì)去研究這個(gè)問題。終端競(jìng)爭(zhēng)的力度加大。比如說，原來不需送貨，現(xiàn)在要送貨，找個(gè)三輪車把貨拉過去需要錢，給農(nóng)民撒肥到地里需要錢，贈(zèng)品也需要錢，所以這時(shí)門店利潤(rùn)將大幅降低。經(jīng)銷商要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，把渠道變管道，只能一頭進(jìn)另一頭出，底下門店不能從別的地方拿貨，這才是真正的管道。如果僅是渠道，對(duì)底下根本沒有很強(qiáng)的控制力，解決不了問題。
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