未來的農(nóng)資市場(chǎng)中什么占主導(dǎo)地位?
前段時(shí)間,中海油并購了中化建,當(dāng)時(shí)許多人納悶,這么大的企業(yè)賣石油多賺錢,還跑去賣肥料,后來才知這是國家的戰(zhàn)略。還有宜化,已開始向內(nèi)地進(jìn)行并購。未來的發(fā)展,如果說明年有什么整合變化,一定是發(fā)生在渠道上。因?yàn)檗r(nóng)資市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn),經(jīng)銷商太散了,而且上規(guī)模的太少了,所以經(jīng)銷商一定要整合,最終形成經(jīng)銷商的連鎖專賣品牌。在行業(yè)整合過程中,大家要記住,“只要能夠活下來,就一定能夠長大”。因?yàn)槟慊钕聛淼倪^程中,必然要跟很多對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中你可能提升了,越做越大。例如娃哈哈、康師傅、聯(lián)想、華為等等,與許多同類企業(yè)一起創(chuàng)立,但其他企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中倒閉了,他們活下來后就變成了行業(yè)老大。在未來的農(nóng)資市場(chǎng)中,經(jīng)銷商將負(fù)責(zé)分銷,廠家負(fù)責(zé)品牌打造。針對(duì)肥料市場(chǎng),如果哪個(gè)廠家說要把全中國做遍,這是不現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)閲鴥?nèi)市場(chǎng)太大了。廠家為什么需要經(jīng)銷商,因?yàn)樗枰麄冏龇咒N。因此,最終廠家應(yīng)干自己擅長干的事情,第一是生產(chǎn),要把成本降下來,第二個(gè)要把品牌做好,分銷市場(chǎng)靠渠道去做,把利潤留給經(jīng)銷商。此外,上規(guī)模的經(jīng)銷商要跨區(qū)域聯(lián)盟,不要只守著那一畝三分地。比如肇慶,你發(fā)展起來了,旁邊的人也發(fā)展起來了,那么當(dāng)你要想進(jìn)入旁邊市場(chǎng)的時(shí)候,自己屬下的優(yōu)秀門店資源或?qū)⒈粍e人搶占,最終顧此失彼。因此,經(jīng)銷商自己要主動(dòng)去聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的聯(lián)盟。
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