2015年中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)十大關(guān)鍵詞之二轉(zhuǎn)型與出路

當(dāng)生存困難了，就要尋找出路，所有的改變與創(chuàng)新，都是為了尋找出路，活下去才是硬道理。2015年中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)十大關(guān)鍵詞之二轉(zhuǎn)型與出路。

2013年，當(dāng)肥市冷清的時(shí)候，農(nóng)藥行業(yè)還是利潤(rùn)暴漲，一片利好，然而2015年的農(nóng)藥行業(yè)整體都并不景氣，無論是外企還是國(guó)內(nèi)企業(yè)。

零增長(zhǎng)是農(nóng)業(yè)未來的出路，農(nóng)資電商的出現(xiàn)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇下和與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)物。困局重重，我們?cè)诮衲旮�多的聽到企業(yè)和經(jīng)銷商說該怎么來做，該往哪里走？

我們看到，有產(chǎn)品線單一的企業(yè)，以前靠一款牛逼的產(chǎn)品便可傲視行業(yè)，但今年卻舉步維艱，開始擴(kuò)充產(chǎn)品線，全方位調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎合新的市場(chǎng)；有的企業(yè)以前什么產(chǎn)品都做的，變得開始了聚焦，聚焦在一種或幾種作物上，做好作物解決方案，做精做細(xì)。

有的企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)的收縮，做好一個(gè)區(qū)域，一方市場(chǎng)；有的大渠道平臺(tái)，掌控了種植的開端——土地，也掌控了種植的終端——農(nóng)產(chǎn)品銷售，同時(shí)做好種植過程的管理與服務(wù)，做起了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；也有越來越多的龍頭企業(yè)在自建種植基地，完善產(chǎn)業(yè)鏈。

而終端的零售商，也感到了自己的危機(jī)，一方面在堅(jiān)定自己不被淘汰的價(jià)值點(diǎn)，一方面又擔(dān)心自己被淘汰。所以，有的即便沒有看懂電商，也選擇了擁抱電商，有的則走到田間地頭，做深度服務(wù)，總之還想坐在店里等著農(nóng)戶上門送錢，那就相當(dāng)于等死了。

資源整合與合作共生，成了行業(yè)的大勢(shì)和出路。外企農(nóng)化方面，隨著隨著全球糧食價(jià)格下降，利潤(rùn)被擠壓，農(nóng)業(yè)巨頭正尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在產(chǎn)業(yè)的寒冬里抱團(tuán)取暖，這將是十多年來農(nóng)業(yè)的第一次大變革。

今年8月，全球轉(zhuǎn)基因農(nóng)業(yè)巨頭美國(guó)孟山都第二次向先正達(dá)發(fā)起收購(gòu)要約，價(jià)值470億美元，但再度遭到先正達(dá)的拒絕�？鐕�(guó)種子巨頭先正達(dá)公司正在與杜邦公司討論，合并杜邦旗下的農(nóng)業(yè)部門，而另一名知情人士稱，杜邦同時(shí)也在和陶氏化工協(xié)商達(dá)成農(nóng)業(yè)協(xié)議的可能性，以拓展其種子和殺蟲劑的銷售，這些均在協(xié)商階段，還無定論。

在國(guó)內(nèi)，新安化工與安陽全豐生物科技共同組建農(nóng)飛客農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司，雙方將在中國(guó)航空植保領(lǐng)域展開全方位的合作，河南穎泰與農(nóng)發(fā)種業(yè)重組上市，安徽科立華與安徽化工研究院重組，共同屬于安徽省石油化工集團(tuán)等等。

美立方智業(yè)機(jī)構(gòu)首席專家沈祥豐認(rèn)為企業(yè)正在由“博弈”走向“共生”。行業(yè)的邊界在模糊，在植保會(huì)上，你會(huì)看到很多的肥料企業(yè)和農(nóng)藥企業(yè)都涉足或轉(zhuǎn)向高端肥料領(lǐng)域，他們都在整合資源。

沈祥豐認(rèn)為一方面是基于供應(yīng)鏈重組的“橫向一體化”，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)之間的聯(lián)盟、外企與國(guó)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)盟、農(nóng)藥企業(yè)與種肥械企業(yè)的“同心異業(yè)”聯(lián)盟、跨界聯(lián)盟將成為新的風(fēng)景線；另一方面是基于終端價(jià)值實(shí)現(xiàn)后向一體化的農(nóng)藥企業(yè)與渠道的戰(zhàn)略結(jié)盟，名企選名商、名品進(jìn)名店�？傊�大家都在找尋出路，這說明單打獨(dú)斗的日子并不好過。

在營(yíng)銷上，除了電商渠道創(chuàng)新外，還有一些企業(yè)進(jìn)一步的終端下沉，三級(jí)聯(lián)贏。如冠龍農(nóng)化的“三級(jí)聯(lián)贏”模式、泰寶生物的“三級(jí)聯(lián)贏，股東眾籌，大眾創(chuàng)業(yè)模式”，豐信農(nóng)業(yè)的豐信模式（可以上網(wǎng)了解）等，讓企業(yè)的服務(wù)直達(dá)終端，并整合原渠道商的力量，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈下的出路探索。