2016年農(nóng)藥行業(yè)加速發(fā)展的角竅

關(guān)鍵詞：農(nóng)藥

“互聯(lián)網(wǎng)+”“電商”“農(nóng)藥零增長(zhǎng)”是現(xiàn)在非常流行的關(guān)鍵詞，在農(nóng)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型制劑，如何應(yīng)用電商來(lái)發(fā)展自己的企業(yè)至關(guān)重要？如何順應(yīng)農(nóng)藥零增長(zhǎng)的趨勢(shì)？是2016年農(nóng)藥企業(yè)家們應(yīng)該思考的問(wèn)題？以下我們就來(lái)了解一下2016年農(nóng)藥行業(yè)加速發(fā)展的角竅。

怎么看電商、飛防等熱點(diǎn)？

好的產(chǎn)品和服務(wù)仍是根本

這幾年，電商、飛防、作物解決方案等一直是行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，很多企業(yè)紛紛涉足，也有不少企業(yè)謹(jǐn)慎觀望，它們到底是概念的炒作？還是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的快車(chē)？

對(duì)此，吳朝育向記者表示，農(nóng)資電商是發(fā)展的必然趨勢(shì)，土地流轉(zhuǎn)速度加快、種植大戶和專(zhuān)業(yè)合作社越來(lái)越多、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及物流系統(tǒng)的普及，都為農(nóng)資電商的發(fā)展創(chuàng)造了條件。互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，不在于渠道，更多的在于產(chǎn)品和服務(wù)。作為一種新型的銷(xiāo)售模式，客戶需要的是更值得信賴(lài)的購(gòu)物渠道，更加便捷的購(gòu)物方式，更加方便的物流配送，更加完善的售后服務(wù)體系。如何解決物流配送問(wèn)題？如何改變層級(jí)賒銷(xiāo)的習(xí)慣？如何培養(yǎng)農(nóng)戶的電商消費(fèi)習(xí)慣？如何為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)？如何解決企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)渠道的改造？這些都需要長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展。

“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳式的傳統(tǒng)植保，用藥成本高，植保效率低，弊端明顯。但農(nóng)業(yè)的集約化發(fā)展和作物全程生理生長(zhǎng)特點(diǎn)，需要的是系統(tǒng)考慮、綜合防治�！眳浅�育說(shuō)，植物龍公司在作物全程植保解決方案領(lǐng)域已深耕八年，未來(lái)將繼續(xù)下大功夫，持續(xù)升級(jí)。農(nóng)資電商方面也正在積極布局，未來(lái)也不排除進(jìn)入飛防領(lǐng)域。

“電商、作物解決方案、飛防服務(wù)是社會(huì)需求、市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，它迎合人們的需求而生，帶動(dòng)了行業(yè)向現(xiàn)代化、信息化、多元化和網(wǎng)絡(luò)化邁進(jìn)的步伐。如果把這種手段有效利用，會(huì)起到事半功倍的效果。我們會(huì)從中借鑒優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)理念，我們推崇企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作共贏，共同服務(wù)市場(chǎng)�！表n希軍告訴記者。

蘇敏也認(rèn)為，存在即合理，這些行業(yè)熱點(diǎn)對(duì)應(yīng)的同時(shí)也是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)最受關(guān)注的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)+、資源整合、大數(shù)據(jù)等等。“各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，農(nóng)業(yè)沒(méi)理由停滯不前。但農(nóng)業(yè)與大自然息息相關(guān)，存在其難以改變的自然屬性，因此如何與新概念融合得恰到好處是關(guān)鍵問(wèn)題。”

“互聯(lián)網(wǎng)+并不可怕，互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)作用有限，正如把互聯(lián)網(wǎng)+用在醫(yī)院一樣。線下工作是重點(diǎn)，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，大部分企業(yè)推廣人才少，企業(yè)之間橫向聯(lián)合、抱團(tuán)取暖成必然。”山西德威生化有限公司總經(jīng)理王永元表示。

在謝克虎看來(lái)，農(nóng)資特殊在使用技術(shù)需要有效指導(dǎo)，目前很多農(nóng)資電商處于很尷尬的境地，農(nóng)資電商離不開(kāi)地推服務(wù)，很耗費(fèi)資源，禾宜不做電商，但市場(chǎng)的嗅覺(jué)和互聯(lián)網(wǎng)思維一定要有，腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品和服務(wù)這是根本，同時(shí)重點(diǎn)做好農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)，做好地接服務(wù)及社區(qū)交流平臺(tái)；運(yùn)營(yíng)好“快樂(lè)種”，打造“讓種植更快樂(lè)”的思維生活社區(qū)模式。

張學(xué)賓表示，電商作為渠道的一種補(bǔ)充形式，有其存在的必要性，尤其是電商的引入，持續(xù)壓低常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)，更有利于主推專(zhuān)利化合物的公司產(chǎn)品推廣。另一方面，各個(gè)公司都有自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵病害、關(guān)鍵蟲(chóng)害的解決方案，市場(chǎng)只能記住有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵作物解決方案。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)下滑、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低的環(huán)境下，作物解決方案出發(fā)點(diǎn)應(yīng)從提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，從而提升農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售速度和銷(xiāo)售價(jià)格，幫助農(nóng)民增收。

如何順應(yīng)農(nóng)藥減量趨勢(shì)？

研發(fā)更多綠色高效新品

農(nóng)藥零增長(zhǎng)已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，要將這一目標(biāo)真正落地，農(nóng)藥企業(yè)的作用不可或缺，那么企業(yè)又該如何順勢(shì)而為，參與其中呢？

吳朝育表示，高毒農(nóng)藥被逐出市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，而且會(huì)越來(lái)越快，具備替代作用的環(huán)保農(nóng)藥將迎來(lái)春天。面對(duì)新形勢(shì)，農(nóng)藥企業(yè)可以做好兩方面工作：一是推出生物農(nóng)藥品種或相對(duì)安全的農(nóng)藥品種。二是做細(xì)做精全程植保作物解決方案，做好相應(yīng)推廣工作。植物龍“全程植�！睂⑾颉叭�程生態(tài)植保”轉(zhuǎn)變，植物龍土壤治理將打造蠶沙生物肥料新產(chǎn)業(yè)，全面替代傳統(tǒng)化肥及有機(jī)肥使用，同時(shí)將在生物農(nóng)藥領(lǐng)域大展宏圖。

“農(nóng)藥企業(yè)是國(guó)家農(nóng)藥相關(guān)政策落地過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)響應(yīng)國(guó)家政策適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃�！碧K敏表示，百樂(lè)寶將以創(chuàng)新為核心理念，一是加大研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)出更多更有效的綠色防控產(chǎn)品，為高劑量、高毒、高殘留農(nóng)藥提供替代方式；二是構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與相關(guān)農(nóng)技推廣服務(wù)部門(mén)、專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治公司合作，為種植戶提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

謝克虎對(duì)記者說(shuō)，目前從發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)講，地上部分用藥有一定的縮減，但是地下部分問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，針對(duì)土壤問(wèn)題帶來(lái)的減產(chǎn)，禾宜會(huì)致力于根部問(wèn)題做技術(shù)指導(dǎo)方案，提高農(nóng)民效益。同時(shí)會(huì)重點(diǎn)做好禾宜生物農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)，做好地接服務(wù)及社區(qū)交流平臺(tái)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理用藥，提高收益。

孔建強(qiáng)介紹說(shuō)，新安化工一方面深入推進(jìn)農(nóng)飛客服務(wù)體系的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，以現(xiàn)代化器械的應(yīng)用提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用藥效率；另一方面加大在作物解決方案方面的研發(fā)與資源整合，更好地服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。同時(shí)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大生物農(nóng)藥的開(kāi)發(fā)與推廣應(yīng)用。

韓希軍表示，遼寧微科自2005年開(kāi)始組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期致力于攻關(guān)解決設(shè)施農(nóng)業(yè)過(guò)度施肥、濫用農(nóng)藥造成污染嚴(yán)重這一問(wèn)題，確立了“農(nóng)業(yè)碳減排養(yǎng)分量化研究及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”，將植物營(yíng)養(yǎng)與植保融為一體，研發(fā)推廣“植物健康”概念新產(chǎn)品，可以在保證和提高作物產(chǎn)量、質(zhì)量的前提下，提高化肥

農(nóng)資電商是發(fā)展的必然趨勢(shì)，農(nóng)資電商迎合人們的需求而生，帶動(dòng)了行業(yè)向現(xiàn)代化、信息化、多元化和網(wǎng)絡(luò)化邁進(jìn)的步伐。如果把這種手段有效利用，會(huì)起到事半功倍的效果。研發(fā)更多綠色高效新品為農(nóng)藥零增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。