農(nóng)產(chǎn)品電商，不可重“電”輕“商”

隨著信息科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場，農(nóng)產(chǎn)品電商市場迎來了高速發(fā)展。目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超過3萬家，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達(dá)3000家，農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)發(fā)展前景光明。但與此同時，農(nóng)產(chǎn)品電商虧本運(yùn)營卻是行業(yè)現(xiàn)狀，許多農(nóng)產(chǎn)品電商悄然倒閉，在具有近萬億規(guī)模的市場上，市場滲透率卻不足1％，火爆投資的背后難以掩蓋損穆矢�、茪珠眶u鸕南腫礎(chǔ)

究其原因，一是在于傳統(tǒng)的B2C思維限制。很多電商平臺錯誤地認(rèn)為，建立一個線上B2C平臺，通過導(dǎo)流量，客戶就會到線上購物了，其實(shí)消費(fèi)者更青睞的是產(chǎn)品背后的消費(fèi)。二是重視網(wǎng)絡(luò)而忽視商業(yè)模式。“基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷”這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品的基本模式，不少電商對此存在誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營銷+流量+交易”3項(xiàng)，重視“電”而忽視了“商”。三是目標(biāo)人群和產(chǎn)品種類定位偏離、采購基地分散，導(dǎo)致客戶體驗(yàn)差、退貨比例大。四是物流成本高、社會化成熟的冷鏈物流資源稀缺。此外，目前電商發(fā)展趨勢是“線上社區(qū)+線下社區(qū)”，本地化O2O已成為必然。

要想推動農(nóng)產(chǎn)品電商健康發(fā)展，首先，要推動B2B向O2O轉(zhuǎn)型，通過線上引流，線下體驗(yàn)，打通“最后一公里”。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，做好線上營銷；在線下要努力打造“最后一公里”，在各個社區(qū)和學(xué)校設(shè)立銷售點(diǎn)，或通過與已有的較為成熟的生鮮電商的銷售點(diǎn)合作，以避免高額的物流成本和保鮮費(fèi)用。

其次，要形成鮮明個性化。鮮明的個性化模式，能加快消費(fèi)者的認(rèn)可，并能長期與其保持交易往來，這才是果蔬農(nóng)產(chǎn)品電商的生存致富之道。

再次，需要政府、民眾和從業(yè)者的支持。由于我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷目前還處于積極發(fā)展階段，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺積極與線下服務(wù)結(jié)合，積極形成個性鮮明的電商，有利于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷未來更好地發(fā)展。