復(fù)肥銷量不佳，廠商隨市而動(dòng)覓尋出路

今年來，關(guān)于農(nóng)業(yè)政策補(bǔ)貼不斷出臺(tái)，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)受到了大眾的關(guān)注與青睞。化肥增值稅復(fù)征熱切度更高。復(fù)肥在夏季肥市場(chǎng)中銷售不佳，眾多廠家隨著市場(chǎng)而調(diào)整，力求尋找新出路。

復(fù)肥“考試”表現(xiàn)不佳

2016年全國(guó)“中高考”已經(jīng)結(jié)束，等待成績(jī)的時(shí)候是很忐忑的，不知又會(huì)有幾家歡喜幾家愁。經(jīng)歷過考試的人應(yīng)該都有這樣一個(gè)感覺，考試是一種既公平又不公平的考核方式，因?yàn)橛绊懽罱K結(jié)果的既有主觀原因也有客觀原因。那么復(fù)合肥在上半年“考試”中的表現(xiàn)如何呢？復(fù)合肥面臨的主客觀因素又是什么？對(duì)此，秦皇島五弦維愛科技開發(fā)有限公司副總經(jīng)理趙立虎解釋說：“目前，上半年用肥已結(jié)束，而大家對(duì)于上半年復(fù)合肥市場(chǎng)的統(tǒng)一感覺是--難。受外界因素干擾，今年復(fù)合肥市場(chǎng)難，銷售成績(jī)不樂觀。一方面，受國(guó)際糧價(jià)持續(xù)低于我國(guó)，國(guó)內(nèi)農(nóng)作物價(jià)格低迷，農(nóng)民用肥積極性不高，對(duì)農(nóng)資投入減少；另一方面，復(fù)合肥原料價(jià)格較去年同期相比下降了15%-20%,成本支撐力有限，再加上國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家產(chǎn)能過剩等等原因，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大部分復(fù)合肥廠家上半年交易慘淡。”

在價(jià)格方面，主流報(bào)價(jià)與去年同期相比差別不大，但是實(shí)際成交中廠家暗降明顯。趙立虎說：“上一季，夏季玉米肥（高氮肥）出廠價(jià)普通肥價(jià)格在1500-1600元/噸，品牌肥的價(jià)格大約為2000元/噸，出廠價(jià)格與去年相比下降100-150元/噸。”由此可以看出，與去年同期相比，大田用復(fù)合肥無論是價(jià)格還是銷量在上半年的“考試”中都表現(xiàn)不佳。

低價(jià)肥高銷量現(xiàn)象普遍

“今年，農(nóng)民用肥積極性不高且對(duì)肥料認(rèn)識(shí)缺乏的情況下，在選擇肥料時(shí)，他們習(xí)慣性地只看價(jià)格高低，能用單質(zhì)肥就不用復(fù)合肥，能選便宜的就不選貴的�！壁w立虎告訴記者，“玉米的實(shí)際收購(gòu)價(jià)格低至0.7元/斤，這對(duì)農(nóng)民的打擊非常大，有一部分地區(qū)的農(nóng)民自發(fā)地進(jìn)行作物調(diào)整，改種大豆或者雜糧等作物，但也有部分地區(qū)農(nóng)民由于缺乏種植其他作物的經(jīng)驗(yàn)，而且收成后的產(chǎn)量無法保證，農(nóng)產(chǎn)品普遍價(jià)格也不高，再加上因習(xí)慣種植玉米，在管理上有經(jīng)驗(yàn)，所以也不愿改變種植結(jié)構(gòu)，仍繼續(xù)種玉米，但為了節(jié)省耕種成本，低價(jià)肥成為了農(nóng)民用肥首選。在全國(guó)的大田作物種植區(qū)內(nèi)，低價(jià)肥高銷量、品牌肥銷售受阻的現(xiàn)象普遍�！�

廠商隨市而動(dòng)覓尋出路

在廠商如何改善營(yíng)銷手段方面，趙立虎表示：“‘真產(chǎn)品、實(shí)價(jià)格、零距離’是廠商應(yīng)該牢牢遵循的一個(gè)道理。7月1日后，化肥銷售正式征收13%增值稅，所以現(xiàn)在復(fù)合肥的生產(chǎn)成本一直在增加，利潤(rùn)空間少，且目前利潤(rùn)已經(jīng)降到最低。面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，廠商應(yīng)該在為農(nóng)民普及農(nóng)化服務(wù)知識(shí)上入手，教授給農(nóng)民如何辨別真假肥料、理性購(gòu)肥、合理施肥，從而達(dá)到‘雙贏’的效果�！�

我國(guó)目前進(jìn)行的土地流轉(zhuǎn)工作也在有條不紊地進(jìn)行著，未來將有助于化肥市場(chǎng)出現(xiàn)利好。趙立虎認(rèn)為，隨著我國(guó)土地確權(quán)、土地流轉(zhuǎn)，規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)促使新農(nóng)民的出現(xiàn)，知識(shí)水平、農(nóng)化知識(shí)較傳統(tǒng)農(nóng)民要提高很多，對(duì)肥料、性價(jià)比等認(rèn)識(shí)更深刻；土地經(jīng)營(yíng)的面積大，農(nóng)資的投入也會(huì)增大，選擇起來更理性。此外，新型肥料的出現(xiàn)和良好的發(fā)展前景，也將為傳統(tǒng)復(fù)合肥廠商提供新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，廠商應(yīng)該緊隨市場(chǎng)變化而變化，只有抓住機(jī)會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

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