復(fù)合肥銷售沖刺

關(guān)鍵詞：復(fù)合肥

近日記者走訪湖北市場，當(dāng)?shù)厍锛痉输N售開始沖刺，復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)、出貨進(jìn)入高峰期。隨著各區(qū)域市場轉(zhuǎn)向零售，短暫的銷售高峰以后，復(fù)合肥成交將逐漸放緩，價(jià)格維持弱穩(wěn)。因G20峰會(huì)的影響，部分企業(yè)開工率受到一定限制。
距離秋播還有1個(gè)月時(shí)間，市場庫存有一定缺口。記者在湖北一家復(fù)合肥企業(yè)看到，生產(chǎn)裝置全面運(yùn)轉(zhuǎn)，等待提貨的卡車也排起長隊(duì)。不過，從廠家了解到，零售環(huán)節(jié)進(jìn)展并不順利，代理商訂單執(zhí)行困難，企業(yè)正在設(shè)法幫經(jīng)銷商增加銷量。今年賒銷現(xiàn)象更嚴(yán)重，影響到各環(huán)節(jié)的資金鏈。今年有些廠家為了占住經(jīng)銷商庫存，無奈增加賒銷比重，幾輪鋪貨不收欠款，只為走量。很多企業(yè)壞賬、爛賬比例增加，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大。
記者發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于大型企業(yè)開工率低、鋪貨壓力大，中小型企業(yè)的運(yùn)營狀態(tài)相對(duì)較好。一位企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，中小型企業(yè)今年最重要的工作就是保證資金鏈，控制壞賬率。與大企業(yè)保證開工率不同，中小型企業(yè)將更多精力放在精耕市場上。除了在服務(wù)、質(zhì)量上下工夫，更重要的是專注特色產(chǎn)品，構(gòu)建差異化優(yōu)勢，例如中微量元素肥、生物菌肥、硝基肥等。而復(fù)合肥銷售期最晚持續(xù)到9月下旬，需求就會(huì)逐步減弱。
原料市場依然表現(xiàn)低迷。從湖北市場了解到，省內(nèi)55%一銨到站價(jià)1550元（噸價(jià)，下同），青海60%氯化鉀到站價(jià)1880～1900元。尿素價(jià)格雖然有所反彈，但后勁不足，近期在1150元上下波動(dòng)，對(duì)復(fù)合肥生產(chǎn)成本沒有明顯影響。當(dāng)前45%氯基高氮小麥肥、高磷小麥肥主流出廠價(jià)1700～1850元，波動(dòng)區(qū)間較大。
截至9月1日，國際復(fù)合肥報(bào)價(jià)平穩(wěn)。到岸價(jià)，東南亞散裝48%復(fù)合肥340～360美元；中國48%復(fù)合肥320～330美元；印度散裝62%復(fù)合肥（氮磷鉀10%-26%-26%）300～315美元。波羅的海散裝48%復(fù)合肥離岸價(jià)250～300美元。
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