2012面對(duì)機(jī)遇，如何成就不凡

【農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)-營(yíng)銷策劃】在官方、非官方的年會(huì)總結(jié)中，2011年是不平凡的一年，我們?nèi)〉昧顺煽?jī)，但也存在問題。這樣的話是不是相當(dāng)熟悉，耳熟能詳？接下來就有“2012年是充滿機(jī)遇，但存在挑戰(zhàn)的一年，我們繼續(xù)努力取得更加輝煌的成績(jī)。”這樣的總結(jié)辭令，聽得很多、很多，盡管是在商業(yè)環(huán)境。當(dāng)然，我們要討論的不是這個(gè)問題。也許有點(diǎn)標(biāo)新立異，但目前至少是這樣，如何逃離呢？成就不凡？

眾所周知，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從來都被視為智慧的較量。在改革開放前30年中，很多聰明的企業(yè)及企業(yè)家在面對(duì)種種選擇時(shí)，聰明地找到了那些“顯而易見”問題的“正確”答案，他們敢于發(fā)現(xiàn)，也于應(yīng)用，在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的地位。我們有一個(gè)很好的案例——永業(yè)生命素，它跨出農(nóng)資銷售模式，瘋狂的資本炒作，讓其確實(shí)逃離了市場(chǎng)的怪圈，在業(yè)界獨(dú)樹一支。當(dāng)然，在改革這30年里，很多農(nóng)資企業(yè)都曾經(jīng)過那個(gè)輝煌的時(shí)刻。如當(dāng)今的新安化工，諾普信等。而當(dāng)增長(zhǎng)的潮水退卻，商業(yè)神話的主角終究顯露出其平庸的本質(zhì)。奇跡湮滅，增長(zhǎng)明星和擴(kuò)張偶像的大起大落已成了一個(gè)重復(fù)上演的俗套劇本。

在農(nóng)資行業(yè)，經(jīng)過筆者的觀察，農(nóng)資企業(yè)戰(zhàn)略的集體性缺失和增長(zhǎng)模式的高度同質(zhì)化，使得農(nóng)資企業(yè)包括整個(gè)行業(yè)——渠道、經(jīng)銷、零售，都患上了“肢體麻痹綜合征”，它們?cè)趹?zhàn)略規(guī)劃、品牌運(yùn)營(yíng)、價(jià)值創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)控制等這些系統(tǒng)能力上都缺乏積累，表現(xiàn)欠佳；更重要的是，多年沉溺于追逐機(jī)會(huì)的“奇跡式”增長(zhǎng)，讓他們錯(cuò)過了學(xué)習(xí)這些基本技能的最佳時(shí)機(jī)。屬于這些企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過去了，或終將過去。筆者所在的企業(yè)，得益于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略目光及市場(chǎng)洞悉敏銳，在一些產(chǎn)品規(guī)劃上做出調(diào)整，在行業(yè)上暫時(shí)領(lǐng)先。但較之老產(chǎn)品的下滑，似乎有點(diǎn)得不償失。盡管如此，公司在品牌運(yùn)營(yíng)、價(jià)值創(chuàng)新、整體規(guī)劃上仍然不靈活。在2011年，盡管提出了新的市場(chǎng)想法及政策，但市場(chǎng)反映相當(dāng)?shù)陌察o，不盡如意。如產(chǎn)品規(guī)劃提到的150克芐丁、60克芐·苯。市場(chǎng)機(jī)會(huì)沒有利用起來。

作為一家專業(yè)的公司，如果連這些機(jī)會(huì)都沒有善于把握，那么很快就會(huì)迷失未來。

那么，真正能夠把握自己命運(yùn)的企業(yè)在哪里？在筆者的觀察中，山東綠霸引起了關(guān)注，當(dāng)然也包括筆者服務(wù)的公司。值得慶幸，這些企業(yè)沒有被農(nóng)資行業(yè)豐沃的紅利寵壞。

2012年，在同樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)背景、競(jìng)爭(zhēng)氛圍之下，如何超越那些世俗的聰明，擺脫那些常見的伎倆，跳出行業(yè)典型的焦慮，踏上另外一條遠(yuǎn)離平庸的成長(zhǎng)路徑？

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