農(nóng)藥行業(yè)：整合資源常規(guī)藥劑同樣賺大錢

廣州易合通農(nóng)化供應(yīng)鏈有限公司董事長(zhǎng)楊炳堯，在線與網(wǎng)友探討當(dāng)前農(nóng)藥的市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)給我們的啟示！

整合資源常規(guī)藥劑也賺錢

從10年前廣州潤(rùn)土成立，到2009年12月成立的廣州易合通，經(jīng)過(guò)9年時(shí)間，而易合通成立后短短兩年時(shí)間便成立了肇慶真格和廣東農(nóng)易通兩家子公司，并介入專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治及農(nóng)資連鎖。易合通旗下有如此多家公司多個(gè)品牌，操作不一，既做供應(yīng)鏈又做制劑。在對(duì)話一開始，不少網(wǎng)友就迫切提問(wèn)：成立這么多公司，它們之間是怎樣的關(guān)系？

“這是公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。公司發(fā)展到一定階段，從最基本的貿(mào)易商發(fā)展為供應(yīng)鏈管理商�！睏畋�堯回答道，廣州潤(rùn)土原先一直從事農(nóng)藥原藥貿(mào)易和制劑的生產(chǎn)。而制劑生產(chǎn)及銷售主要是丁草胺、乙草胺、樂(lè)果、敵敵畏、毒死蜱等常規(guī)藥劑，利潤(rùn)薄，優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有江浙及山東原藥企業(yè)明顯。南方原藥生產(chǎn)企業(yè)寥寥無(wú)幾，卻擁有諾普信、廣西田園、惠州中訊、海南正業(yè)等眾多國(guó)內(nèi)著名農(nóng)藥制劑企業(yè)，其市場(chǎng)份額總和占全國(guó)的10%以上，但99%以上的原藥都要依靠江蘇、浙江、山東等地調(diào)入。他們強(qiáng)大的原藥需求，為易合通帶來(lái)極大的發(fā)展機(jī)遇。

目前，易合通與全國(guó)各大農(nóng)藥中間體、原藥生產(chǎn)廠家合作良好，對(duì)上游廠家的原材料供應(yīng)狀況、開工狀況等有精準(zhǔn)的分析，很好的把握原材料和原藥的供求關(guān)系，結(jié)合農(nóng)藥出口高峰和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)旺季的情況而進(jìn)行科學(xué)采購(gòu)，規(guī)模采購(gòu)，降低了購(gòu)買企業(yè)的成本。

同時(shí)，易合通對(duì)制劑企業(yè)提供需求預(yù)測(cè)、其他增值服務(wù)，讓企業(yè)獲得合適合時(shí)合價(jià)的產(chǎn)品，一句話：供應(yīng)鏈管理就是使產(chǎn)品的成本最小，最具競(jìng)爭(zhēng)力。比如在今年年初，公司根據(jù)湖南海利、荊州沙隆達(dá)因?yàn)楣�廠搬遷，而提前做好氨基甲酸酯類農(nóng)藥的儲(chǔ)備；3月中旬上海原藥出口會(huì)議前二天，公司就判斷到草甘膦原藥和敵敵畏原藥價(jià)格要大幅上漲，而一下子向上海泰禾采購(gòu)800噸草甘膦原粉和向沙隆達(dá)采購(gòu)500噸敵敵畏原藥。這些后來(lái)都賣給諾普信等南方企業(yè)，為他們節(jié)省了一些采購(gòu)成本。易合通也就通過(guò)常規(guī)藥劑走出一條新模式。

農(nóng)藥價(jià)漲四大因素決定

由于經(jīng)常與上下游企業(yè)及經(jīng)銷商打交道，楊炳堯自然對(duì)農(nóng)藥行情很熟悉�，F(xiàn)在到了年底，很多企業(yè)都在想辦法收預(yù)付款，而經(jīng)銷商最關(guān)心的是手中如果付了冬儲(chǔ)款，手中的貨會(huì)不會(huì)貶值？還是像今年化肥一樣價(jià)格一路上漲？

今年7月以來(lái)，農(nóng)藥原藥價(jià)格開始一路上漲。對(duì)此，楊炳堯認(rèn)為，基于原藥企業(yè)產(chǎn)能、原材料供應(yīng)、國(guó)家環(huán)保與稅收政策等進(jìn)行行情分析，這中間有節(jié)能減排、物價(jià)上漲，也有庫(kù)存量偏低、出口量拉大的等原因。2012年上半年農(nóng)藥原藥供應(yīng)或?qū)⒖傮w偏緊，價(jià)格高位運(yùn)行，最主要有四大因素影響：

第一，環(huán)保影響產(chǎn)能。環(huán)保部制定的《農(nóng)藥建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)技術(shù)導(dǎo)則》即將出臺(tái)，特別是各省市對(duì)化工園區(qū)和化工企業(yè)的監(jiān)管及處罰更加嚴(yán)厲。在農(nóng)藥生產(chǎn)大省江蘇、山東，很多化工園區(qū)企業(yè)就處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，就連一些上市企業(yè)，也由于環(huán)保壓力，產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)釋放不足。幾乎所有農(nóng)藥企業(yè)都要加大環(huán)保設(shè)施和運(yùn)營(yíng)的投入。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)很多農(nóng)藥原藥企業(yè)都面臨安全、環(huán)保原因需要搬遷，這直接導(dǎo)致諸多農(nóng)藥原藥產(chǎn)能大幅減少。2011年，湖南海利、荊州沙隆達(dá)的搬遷，致使氨基甲酸酯類農(nóng)藥供不應(yīng)求。草甘膦、吡蟲啉、毒死蜱、樂(lè)果等的價(jià)格上漲都是由于環(huán)保因素的直接影響。

第二，國(guó)家金融政策。去年以來(lái)央行采取的穩(wěn)健的貨幣政策、利率政策和匯率政策。這些使流動(dòng)的貨幣越來(lái)越少，并且貸款更加困難，使得很多農(nóng)藥原藥和中間體企業(yè)的流動(dòng)資金出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)難以維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)和合理的庫(kù)存。原來(lái)很多農(nóng)藥原藥企業(yè)和中間體企業(yè)都能接受賒銷和承兌匯票結(jié)算，現(xiàn)在只接受現(xiàn)款結(jié)算。這種現(xiàn)象直接導(dǎo)致交易更加謹(jǐn)慎，開工不足，旺季供不應(yīng)求。

第三，出口因素。今年年初以來(lái)，很多農(nóng)藥出口出現(xiàn)淡季不淡的現(xiàn)象，直接拉動(dòng)國(guó)內(nèi)農(nóng)藥價(jià)格走高。由于印度等國(guó)家的環(huán)保因素原因，以前國(guó)內(nèi)進(jìn)口為主的原藥和中間體出現(xiàn)倒轉(zhuǎn)。毒死蜱、功夫菊酯、吡蟲啉、甲萘威、克百威、氯氰菊酯等全年都偏緊。

第四，庫(kù)存因素。由于這幾年農(nóng)藥產(chǎn)能的過(guò)剩和進(jìn)入的門檻較低，經(jīng)銷商、零售商等渠道數(shù)量大幅增加，直接導(dǎo)致社會(huì)庫(kù)存居高不下。雖然今年年初以來(lái)，農(nóng)藥原藥、包裝、溶劑、運(yùn)輸?shù)瘸杀敬蠓�增加，但�?jīng)銷商和零售商的庫(kù)存較大，制劑的銷售價(jià)格幾乎沒(méi)有上漲。

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