臍橙大豐收 為什么賣不出去?

2011年，贛州市臍橙產(chǎn)量突破140萬噸，比上一年增長30%以上，創(chuàng)歷史最高水平。眼下，已經(jīng)進入臍橙銷售的高峰期。盡管品質(zhì)好，價格卻比往年要低，可現(xiàn)在還有大批的臍橙堆積在果農(nóng)家里賣不出去。贛南臍橙的大豐收為何會遭遇銷售難題？近日，記者在贛南臍橙重要產(chǎn)地之一的會昌縣進行采訪。

現(xiàn)象臍橙遭遇“豐收煩惱”

在會昌縣珠蘭鄉(xiāng)雁湖村的一片片臍橙園里，隨處可見一堆堆臍橙堆在路邊，上面只是簡單地蓋了一些塑料紙和茅草。一位替人看守果園的劉大爺說，這些臍橙摘下來已有一個多月了，因為賣不出去，倉庫也放不下，只好堆放在這里。劉大爺告訴記者，如果不及時采摘下來，來年的收成會受到影響。

天氣驟然降溫，果農(nóng)李光明的心也跟著冰冷了許多。因為氣溫下降，吃臍橙的人更少。李光明說，前幾年臍橙市場一路看漲，最高的時候市場價達到每公斤5元。去年豬肉、蔬菜價格一路上漲，他本想去年的臍橙價格也會高，于是收摘之后就沒急于出手�？蓻]想到開秤收購之后，價格卻一路下滑，現(xiàn)在與開秤價相比跌了三分之一。價格低，大家自然是不愿意賣了。

該縣右水鄉(xiāng)一直從事臍橙販銷的流通大戶吳小鋒說，家里積壓臍橙5萬多公斤的果農(nóng)隨便就能點出幾十個。僅右水鄉(xiāng)周邊，農(nóng)民儲在家里的臍橙就不下1萬噸。有些販銷經(jīng)紀人上半年與果農(nóng)訂立銷售合同，交了訂金�，F(xiàn)在價格下滑，不得不放棄訂金違反合同。

會昌縣果業(yè)局副局長許海文說，去年會昌縣臍橙大豐收，總產(chǎn)量在13萬噸以上，同比去年增長了40%左右。按照“三分之一采售鮮果，三分之一保鮮到春節(jié)前后銷售，三分之一儲藏到明年3月之后”的銷售策略，這個時候，會昌縣臍橙應該售出一半以上。但目前會昌縣至少還留有8萬多噸臍橙，銷售量遠遠沒有達到預期。

李光明憂心地說，本指望2011年臍橙賣個好價錢，歡歡喜喜過個年。但現(xiàn)在臍橙賣不出去，今年果園需要的農(nóng)藥化肥都成問題了。

原因水果市場集體經(jīng)歷“冷冬”

銷售的“冷冬”讓剛剛喜獲豐收的果農(nóng)們一籌莫展。很多農(nóng)民一直捉摸不透，為什么去年的“橙咬金”一下變身成了“橙咬人”。

許海文分析說，去年臍橙銷售可以說是“內(nèi)外交困”。出口方面，因為歐洲債務危機，全球經(jīng)濟形勢下滑，購買力下降，加上人民幣升值，所以，國外市場大幅縮水，去年出口的臍橙數(shù)量不及往年的零頭。內(nèi)銷方面，又面臨著水果銷售市場的“戰(zhàn)國時代”。因為去年氣候適宜，南豐蜜橘、砂糖橘等和臍橙相類似的水果普遍豐產(chǎn)，水果類型的相近和銷售時間的相同，讓幾種水果之間的銷售競爭異常殘酷。所以，競爭之下沒好價。

事實上，不光橘柚類水果今年面臨銷售困境，蘋果、甘蔗、楊桃等水果同樣面臨著銷售壓力。

目前銷售不樂觀，那么儲果待市的后市情況又會如何呢？

對此，吳小鋒的看法也積極不起來。他的公司有5000噸的儲果能力，但他僅儲了1500噸左右，余下的庫容再也不儲了。一方面是后市情況難以預測。他說，在北京水果批發(fā)市場，他看到500多車的砂糖橘排著長長的隊伍等候擠進市場，很多經(jīng)銷商都虧紅了眼睛。另一方面，儲果需要大量的資金。去年銀行普遍銀根收緊，貸不了款，想儲也儲不起來。

另一位臍橙販銷經(jīng)紀人沈發(fā)生去年更是收手在家，原因也是沒有貸款補充流動資金，對市場形勢不看好。他說，前年這個時候，他已經(jīng)賣了500多噸臍橙，去年根本不敢出手。

國內(nèi)外形勢的變化，市場的擠壓，導致了臍橙的銷售冷淡。銀行貸款的收緊，市場的不確定性，又加重了販銷大戶和流通企業(yè)的擔憂，流通環(huán)節(jié)的收儲力度因此而緩滯，果質(zhì)優(yōu)良的臍橙就這樣成了堆在果農(nóng)家中的“燙手山芋”。

出路水果銷售策略需要改變

文方華是會昌縣果業(yè)局專門負責臍橙促銷的干部，最近一直在山東、河北等省的大城市促銷臍橙。對于目前臍橙銷售的困境，他說，果農(nóng)必須轉(zhuǎn)變心態(tài)，改變銷售策略。對于不易儲藏的果品，能銷先銷，不能放在家里。對優(yōu)質(zhì)商品果，期望值不能太高，達到一定價格后，該放就放，不要固執(zhí)地握在手上。有儲藏能力的果農(nóng)，要盡量做好保鮮工作，發(fā)揮臍橙儲藏期長的優(yōu)勢，留待后市。

吳小鋒也建議說，果農(nóng)可以“抱團取暖”，自闖市場。要多在銷量上動腦筋，少在價格上打算盤，盡量拓寬銷路。

辛苦一年，豐收了的臍橙卻賣不出去，果農(nóng)們心急，政府也很憂心。為此，會昌縣從去年11月中旬開始就組織12支促銷隊伍前往對接城市促銷，通過走訪知名水果經(jīng)銷商、對接當?shù)卮蟪�市、在當�(shù)孛襟w做宣傳廣告，搭建起會昌果業(yè)合作社與對接城市之間的銷售渠道。各果業(yè)生產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也積極應對臍橙滯銷的難題，幫助果農(nóng)搭建儲藏倉庫，并動員有儲藏能力的流通企業(yè)和商販盡可能打開倉門，增加儲藏的總量。對適合掛果過冬的臍橙園，縣里也加派了技術(shù)幫扶力量，科學地把鮮果留在樹上，錯開上市高峰。同時，縣里還召開了銀企對接會，協(xié)助流通企業(yè)和販銷大戶解決融資難題。

據(jù)了解，贛州市及各地正通過邀請客商、舉辦贛南臍橙文化節(jié)，并以“走出去”的推廣方式，為贛南果類產(chǎn)品謀求市場出路。省商務廳也進一步開拓贛南臍橙在北方市場的銷售。爭取商務部開設(shè)贛南臍橙網(wǎng)上產(chǎn)銷對接平臺，組織參加2011年全國冬季農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接會，及時發(fā)布贛南臍橙供貨信息，組織開展產(chǎn)銷對接和網(wǎng)上對接撮合，努力開拓省內(nèi)外市場，擴大贛南臍橙銷售，促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)增效、果農(nóng)增收。

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