生產(chǎn)商究竟應(yīng)該怎樣套牢經(jīng)銷商的五個(gè)方法

由于某些地方縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商素質(zhì)不是很高，再加上受資金實(shí)力的限制，使得他們很容易主觀的設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)策略：為了加快資金的回流速度，只主推利潤(rùn)高的產(chǎn)品、好賣得產(chǎn)品，而往往忽略了不同產(chǎn)品之間的相得益彰和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。所以這時(shí)候需要對(duì)不通的客戶提供不同的產(chǎn)品類型，這樣既有效規(guī)避了彼此的價(jià)格沖突，也增強(qiáng)了渠道的整體推力，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的依賴。

1、建立客戶的品牌忠誠(chéng)度，由于對(duì)產(chǎn)品通常不甚了解，在很大程度上就依靠經(jīng)銷商或當(dāng)?shù)乇容^有影響力的人物（村長(zhǎng)、種田大戶）的推薦，這些人說(shuō)哪個(gè)品牌好，他們就買哪個(gè)品牌。所以對(duì)于一個(gè)不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的縣級(jí)一級(jí)商來(lái)說(shuō)，品牌忠誠(chéng)度無(wú)疑是至關(guān)重要的。只要他們自己對(duì)哪個(gè)品牌先具備了忠誠(chéng)度，就一定會(huì)不遺余力的向顧客進(jìn)行推薦。

2、加強(qiáng)了解，強(qiáng)化溝通。首先要讓經(jīng)銷商了解你的公司，這就要求業(yè)務(wù)員首先要充分的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行品牌理念的灌輸，讓他們了解本公司在行業(yè)的地位、強(qiáng)打市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)前景，然后對(duì)公司的相關(guān)政策、產(chǎn)品規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)行認(rèn)真的介紹，從而樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的信心，但是，不能欺騙他們，越是淳樸的客戶受了傷害往往月難以痊愈，為今后的合作埋下不安的因素。

3、幫助經(jīng)銷商科學(xué)分析市場(chǎng)。一級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)過(guò)程大多是“老馬識(shí)途”式的“經(jīng)驗(yàn)主義”運(yùn)作，而對(duì)市場(chǎng)的科學(xué)分析能力往往很差。這時(shí)候，就需要業(yè)務(wù)人員對(duì)目前該地區(qū)的市場(chǎng)格局和該經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)我產(chǎn)品以后的市場(chǎng)格局進(jìn)行對(duì)比分析，然后在依據(jù)詳實(shí)數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)特點(diǎn)，確立其有效的經(jīng)營(yíng)方針。朝著公司良性合作的軌道發(fā)展。

4、以誠(chéng)信建立信任。首先要包容客戶，對(duì)經(jīng)銷商要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，要充分考慮他們的利益和難處，不能因?yàn)榭蛻羧狈χ�識(shí)或缺乏常識(shí)而誤導(dǎo)客戶或者提供虛假的信息；其次，對(duì)待客戶要真誠(chéng)，要給予適當(dāng)?shù)那楦凶鹬�，�?duì)于客戶的為難、抱怨等要給予理解，并予以正面引導(dǎo)；還有，溝通中藥把我分寸，不要因?yàn)橐恍┒唐诘睦�益，給客戶一些不切實(shí)的承諾或者隱瞞一些情況，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)看讓客戶了解真相。

5、為客戶排除困難疑慮�？h一級(jí)商友一個(gè)共性，就是這些經(jīng)營(yíng)者大多文化素質(zhì)不高，一般式從門店坐騎，后來(lái)逐漸轉(zhuǎn)正成區(qū)域經(jīng)銷商。生意做大后，他們自己也感覺(jué)后勁不足，所以危機(jī)感往往很重。特別是近兩年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，外部環(huán)境不斷變化，使他們時(shí)常感到力不從心，往往遇到一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)波動(dòng)就誠(chéng)惶誠(chéng)恐。但他們同事又都表現(xiàn)出很強(qiáng)的自尊心，不容易接受正面的批評(píng)。所以業(yè)務(wù)員必須在他們的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷的給予策略性的指導(dǎo)，尤其是當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境惡劣，客戶經(jīng)營(yíng)壓力大的時(shí)候，一定要和他擰成一股繩，做客戶的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)和軍事這樣客戶以后工作就好做了。

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