利用事件為導(dǎo)引拉客戶

【農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資招商-農(nóng)資營銷策略】把事件作為契機(jī)，并作為接近客戶的理由。這些事件可以是銷售員自己企業(yè)的事件，也可以是客戶(客戶企業(yè))的事件，也可以是社會上的事件。諸如慶典、酬賓、開業(yè)典禮、產(chǎn)品上市周年活動、客戶的同學(xué)會、客戶所在學(xué)校的校慶、各種節(jié)日與節(jié)日活動、奧運(yùn)、高考、中考，甚至是自然災(zāi)害、危機(jī)事件等等，都是接近客戶的最好時機(jī)與素材，當(dāng)然事先知道客戶的資料背景以及社會偏好很重要。比如新銷售員知道客戶是xx學(xué)校1998年畢業(yè)，他們正在籌劃同學(xué)會，客戶是當(dāng)年同學(xué)中活躍份子。就可以以同學(xué)會為理由接近客戶。比如農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)常召開學(xué)術(shù)研討會，新農(nóng)藥代表就可以用會議邀請為由接近客戶。你想學(xué)習(xí)和了解更多的農(nóng)資類營銷知識嗎？你想了解更多的農(nóng)資市場動態(tài)嗎？請關(guān)注農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資資訊網(wǎng)【flamewebsite.com】
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