農(nóng)藥的市場產(chǎn)品渠道三部曲

【農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)-營銷策劃】在中國農(nóng)資市場上，推力比拉力要重要得多，"渠道驅(qū)動農(nóng)資企業(yè)"已經(jīng)成為大家的共識。農(nóng)資企業(yè)分銷的密度、渠道的到達率，在地大物博的中國大地，是農(nóng)資企業(yè)營銷的關(guān)鍵要素。

在初級階段，農(nóng)資企業(yè)品牌的拉力小，農(nóng)資企業(yè)幾乎完全靠渠道驅(qū)動。本階段，農(nóng)資企業(yè)要采用"廣種薄收"的渠道建立方式，建立全國性的渠道， 先把產(chǎn)品分銷到全國再說，此時可以采取進入"中型終端"或者"高影響力的終端"，采取"中心造勢、周邊取量"的策略。

對農(nóng)資企業(yè)渠道的管理和維護，也是采用粗放式的管理方式，要充分利用農(nóng)藥經(jīng)銷商的網(wǎng)絡、資金和人力資源，"借船出海、借雞下蛋"，主要依靠農(nóng)藥經(jīng)銷商去開拓市場、分銷產(chǎn)品，農(nóng)藥企業(yè)只要做好"收訂單、收款、市場支持"等幾項工作，就可以了。

發(fā)展階段，農(nóng)藥品牌已經(jīng)有了一定的知名度，農(nóng)藥品牌對農(nóng)藥消費者和農(nóng)藥經(jīng)銷商都有了一定的號召力，農(nóng)藥市場渠道推力和品牌拉力的作用大小幾乎差不多。農(nóng)藥企業(yè)既要大力塑造品牌信譽度，又要進行農(nóng)藥渠道擴張，要展開兩條線作戰(zhàn)。

該階段的渠道擴張，主要是選擇重點農(nóng)藥市場，對重點農(nóng)藥市場進行政策的重點傾斜，在農(nóng)藥市場支持甚至農(nóng)藥分公司的設(shè)立方面，農(nóng)藥企業(yè)要把重點市場當做自己的根據(jù)地，對農(nóng)藥重點市場進行部分的精耕細作，同時，要迅速進入相關(guān)的細分渠道，使農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品在主要的渠道里都能進行分銷，比如農(nóng)藥門店里，都要能見到農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品。

成熟階段，農(nóng)藥企業(yè)品牌影響力越來越大，在農(nóng)藥市場上，農(nóng)藥企業(yè)品牌具有強勢的號召力，品牌拉力的作用首次超過了渠道。這時，并不是說就忽視了農(nóng)藥市場渠道的打造，農(nóng)藥市場渠道仍然非常重要。

因為成熟階段，農(nóng)藥市場產(chǎn)品同質(zhì)化已非常嚴重，農(nóng)藥企業(yè)重要的差異化手段就是農(nóng)資渠道的操作力度。農(nóng)藥企業(yè)要展開深度分銷，農(nóng)藥銷售重心全面下沉，在重要城市都設(shè)立農(nóng)藥分公司或辦事處，對核心城市要進行農(nóng)藥終端直營，二三級城市進行"直營+分銷"的模式，在三四級甚至農(nóng)村農(nóng)藥市場，仍然進行"分銷為主"的渠道方式，在二三四級農(nóng)藥市場，農(nóng)藥企業(yè)要掌控核心經(jīng)銷商，建立農(nóng)藥營銷價值鏈，與農(nóng)藥經(jīng)銷商一起進行深度分銷，對終端精耕細作。

此為渠道的三部曲：粗放期 、擴張期 、精耕細作期。你想賣好自己的產(chǎn)品嗎？你想做好農(nóng)資銷售嗎？請關(guān)注農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)[flamewebsite.com]
http://flamewebsite.com/news/8370.htm
歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請保留以上網(wǎng)址