嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷體系是怎樣形成的？

制度管理：企業(yè)沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，缺乏系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷體系，對(duì)內(nèi)、對(duì)外的管理，都失之粗放，缺乏整套的管理制度和表格。“人治”的結(jié)果，必然導(dǎo)致處理問題，解決情況的隨意性。從而使人員管理、團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理問題百出，漏洞不斷，無法保證企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)步地發(fā)展，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致企業(yè)危機(jī)重重。人員和團(tuán)隊(duì)管理：人員管理困難，未做到人員管理的精耕細(xì)作。農(nóng)藥由于其行業(yè)和市場(chǎng)的特殊性。銷售人員的整體素質(zhì)和營銷水平不高。長期以來，銷售人員在自己固定的區(qū)域內(nèi)，用自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)作戰(zhàn)，處于“業(yè)余選手”階段搞銷售，表現(xiàn)為：銷售人員產(chǎn)品知識(shí)、植保知識(shí)不夠，營銷水平不高，業(yè)務(wù)人員的積極性未調(diào)動(dòng)起來，人員流失嚴(yán)重。結(jié)果當(dāng)然不如人意。企業(yè)普遍感到人員管理困難表現(xiàn)在：持續(xù)不斷地給銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表增加工資，但激勵(lì)作為卻十分有限，一些銷售人員本來只會(huì)賒銷催款卻變得月來越姿勢(shì)傲慢，有些人還不斷發(fā)出牢騷。無團(tuán)隊(duì)精神的業(yè)務(wù)員，不愿與人合作，壟斷客戶資源，營銷團(tuán)隊(duì)未能發(fā)揮合力。企業(yè)在人員管理上應(yīng)做到精耕細(xì)作。即用制度管理，用培訓(xùn)提高，用“團(tuán)隊(duì)取勝”，采用“過程管理”與“績效管理”相結(jié)合，使企業(yè)內(nèi)部員工和營銷人員，專業(yè)水平增長，銷售業(yè)績大增。文章來源與農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)農(nóng)資網(wǎng)flamewebsite.com
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