農(nóng)藥銷售存在的問題

傳統(tǒng)的農(nóng)藥銷售，每一個(gè)業(yè)務(wù)人員，往往分配有自己的片區(qū)，如某鎮(zhèn)或某鄉(xiāng)。在這一區(qū)域內(nèi)，銷售人員通過各種推銷方式向供銷社、農(nóng)藥零售店、種子站，甚至是鄉(xiāng)村糖酒小店推銷產(chǎn)品。最大限度地實(shí)現(xiàn)“鋪貨”，可是往往效果并不理想。由于農(nóng)民素質(zhì)水平普遍不高，加上農(nóng)藥的使用，需要專業(yè)的技術(shù)、技能，因此簡(jiǎn)單地在終端進(jìn)行“鋪貨”是難以形成銷售的，然而，以“技術(shù)營銷”為手段提升服務(wù)力，例如國外農(nóng)藥的企業(yè)，在中國市場(chǎng)聘用數(shù)萬名專業(yè)人員，從事技術(shù)營銷，取得了良好效果。那么到底什么是“技術(shù)營銷”呢？所謂“技術(shù)營銷”，是指在銷售農(nóng)藥的過程中，要把技術(shù)傳播與營銷服務(wù)貫徹于整個(gè)銷售過程，它通過采取講座、輔導(dǎo)、使用示范等具體方式，向重點(diǎn)消費(fèi)群體（農(nóng)民）傳播病蟲害的防治與預(yù)防，以及農(nóng)藥的使用與選擇等專業(yè)知識(shí)。如科諾農(nóng)藥公司采用了以“科技下鄉(xiāng)”為依托的技術(shù)營銷，把技術(shù)服務(wù)做到零售商和田間地頭，直接面向農(nóng)民消費(fèi)者進(jìn)行宣傳推廣銷售。有針對(duì)性地宣傳、引導(dǎo)消費(fèi)者，使農(nóng)民依靠科學(xué)知識(shí)正確選擇適用的農(nóng)藥產(chǎn)品，保障防病治病。通過服務(wù)產(chǎn)品和行為管理的規(guī)范化運(yùn)行，帶動(dòng)農(nóng)民和終端購買的積極性。金牌、銀牌，市場(chǎng)認(rèn)可才是王牌，企業(yè)要生存，圖發(fā)展，就必須面向市場(chǎng)，提供一流的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。有遠(yuǎn)見的企業(yè)認(rèn)為：服務(wù)即產(chǎn)品，要把服務(wù)當(dāng)作產(chǎn)品來經(jīng)營。企業(yè)首先在全國星羅棋布、魚龍混雜的各地農(nóng)資市場(chǎng)，篩選出誠實(shí)守信、經(jīng)營水平高、推廣能力強(qiáng)的經(jīng)銷商、代理商，由公司委以品牌代理或總經(jīng)銷資質(zhì)，建立了省、市、縣、鄉(xiāng)上下貫通，植保部門、農(nóng)資系統(tǒng)、民營公司三輪齊轉(zhuǎn)的高效營銷網(wǎng)絡(luò)。將一件件、一袋袋、一瓶瓶農(nóng)藥送到了經(jīng)銷商柜臺(tái)的醒目位置。企業(yè)還將宣傳和促銷的觸角延伸到了鄉(xiāng)村、田頭，讓億萬農(nóng)民都能了解公司的產(chǎn)品和營銷服務(wù)規(guī)劃，即將所謂的服務(wù)與產(chǎn)品一道做到終端，形成農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求拉動(dòng)。通過上述卓有成效服務(wù)力的運(yùn)用，聚合成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合力。文章來源與農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)農(nóng)資網(wǎng)flamewebsite.com
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