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農(nóng)資企業(yè)的經(jīng)營模式
來源:農(nóng)資1號網(wǎng) 分類:農(nóng)資行情 時間:2012年2月10日 閱讀次數(shù):
技術(shù)服務(wù)意識由只管經(jīng)營向著商品銷售和技術(shù)服務(wù)相結(jié)合方向發(fā)展。隨著農(nóng)資市場競爭加劇,不少經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)只管賣肥售藥經(jīng)營模式已經(jīng)落伍。因為你是賣肥售藥的商品效果說的再好農(nóng)民總認(rèn)為這是:“老黃婆賣瓜自賣自夸”。尤其現(xiàn)在農(nóng)藥品種相同,效果相差無幾,服務(wù)配送每家都能做到,問題就在于農(nóng)民為什么一定要聽你的買你的貨?那就是技術(shù)指導(dǎo)決定了購買行為。新品種接受能力農(nóng)民對新品種接受能力增強(qiáng)了,對常規(guī)品種需求反而越來越少。現(xiàn)在農(nóng)民對農(nóng)資商品效果越來越看重,因為沒有效果的品種再便宜也是最貴的,而新品種效果好,沒有抗性,即便價格貴點農(nóng)民也能接受,尤其經(jīng)營者受利益驅(qū)動,新品種往往是首推促銷力度很大,農(nóng)民從接受到大面積使用時間大大縮短了。
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