十一種營銷方法快速突破農(nóng)藥市場

農(nóng)藥市場要突破，有很多種，有快速的，有緩慢的；有暫時的，也有長遠的；有局部的，也有全面的。 我們從“短、平、快”的時間上對11個快速突破方法進行進行闡述。
方法1、借力互聯(lián)網(wǎng)絡，營造聲勢
網(wǎng)絡營銷，是目前最為便宜快捷的宣傳推廣形式。網(wǎng)絡的傳播速度，非“地面部隊”（人員推廣）所無法比擬的。面向植保技術人員、種植科技大戶和農(nóng)村意見領袖，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢非常明顯。當然，對于無法上網(wǎng)沖浪的基層農(nóng)民，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢是無法發(fā)揮出來的。
方法2、人海戰(zhàn)術，地面推進
對于容易上量的品種或者投放產(chǎn)品比較多的企業(yè)，在局部市場上，在旺季來臨前，臨時季節(jié)性招聘大量宣傳促銷人員，先培訓指導后，重點市場重點做，發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳畫，懸掛橫幅，站柜推薦，人力促銷，下鄉(xiāng)進村放電影等等。重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)地毯式人員推進，宣傳進村入戶，適合于農(nóng)作物種植結構比較單一、種植面積大、單品容易上量的區(qū)域市場。
方法3、電視廣告，空中突破
農(nóng)藥電視廣告，之所以泛濫而且受到企業(yè)的青睞，說明它還是很有效的，至少是在局部市場上是非常有用的。農(nóng)藥電視廣告，要做就必須在局部市場上選擇一個突破口，而且必須提前播放，搶在零售商訂貨和農(nóng)民購買之前30天播放，不投放則已，要投放至少在3個月以上，否則效果會大打折扣。
方法4、讓利于客戶和農(nóng)民，打價格戰(zhàn)
相同成分的農(nóng)藥產(chǎn)品，在先來競爭對手已經(jīng)教育好零售商和農(nóng)民、占領市場先機的情況下，后來者采取“搭便車”方式模仿跟進低價攻擊，無需前期市場培育成本，直接讓利于零售商，讓零售商拋棄低利潤產(chǎn)品，這對于那些市場比較成熟、產(chǎn)品（有效成分）已經(jīng)為人所熟知、對手價格比較高昂的情況下是比較有效的。同時要防止代理商擠占截留零售商的利潤空間，克服農(nóng)民產(chǎn)生“低價無好貨”的偏見。這是懶人比較常用的直接招法。價格戰(zhàn)在有效成分不相同、企業(yè)實力相差懸殊的情況下，往往是沒有多大效果的。
方法5、專題會議營銷
以縣級市場為例，在重點市場和經(jīng)銷商合作，召開針對零售商訂貨的兼培訓講課、有獎銷售和現(xiàn)場問答等廠家專題推介聯(lián)誼會議，只把2—3個產(chǎn)品講深講透，公布訂貨有獎方案，年終累計返還獎勵計劃，搶在對手前先把貨鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店里去，占用零售商的有限資金。這一招也是比較狠的。
方法6、渠道重心下移，找有缺點的客戶
有時候，在一個地級城市找一個大客戶，還不如一個縣級甚至一個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的銷售量大。因此，把渠道下移到縣級城市甚至重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，找到一些被冷落的有上進心的成長中的小客戶，“名門下嫁到窮小子”，利潤驅(qū)使和廠家信任使其傾盡全力作為重點合作對象的重點拳頭產(chǎn)品來推廣，比被大客戶打入冷宮要強得多。與其浮在上面看大客戶的臉色，不如下來在矮子中選將軍。只有“把你當個寶”的客戶，才能挖到雙方的第一桶銷量。例如二三流企業(yè)挑戰(zhàn)一流大企業(yè)，往往是從三四級市場開始，農(nóng)村包圍城市，最后扭轉乾坤逐步進入到一線品牌領域里去的。
方法7、倒著做渠道，從重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)做起，建立根據(jù)地市場
有時候，不是產(chǎn)品和客戶的原因，也不是價格和質(zhì)量問題，在上面無論怎么推，市場怎么也打不開局面。為什么呢？下面沒有拉動，沒有形成穩(wěn)定的根據(jù)地。跑到重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點村子里去做 “社教”，找到種植大戶意見領袖講解并贈送試驗品，一個村一個村地發(fā)放宣傳單頁，銷售沒有巧，全靠辛苦跑，把銷售出口（終端農(nóng)民進貨）疏通了，渠道里的產(chǎn)品就能流動起來，宣傳拉動農(nóng)民，農(nóng)民拉動零售店，零售店拉動代理商，代理商才會進貨的。與其整天泡在經(jīng)銷商辦公室里，不如到農(nóng)村發(fā)宣傳單頁和樣品去，從最薄弱的環(huán)節(jié)做起，從一個村子做起，做到3-5個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立起穩(wěn)定的根據(jù)地市場，經(jīng)銷商就會賣出信心和干勁來了，以后想不賣都難��！
方法8、借外腦，聯(lián)合他人，走植保技術推廣路線
聯(lián)合植保技術推廣部門，“試驗—示范—推廣—銷售”，這看似緩慢，也時候也很快地打開市場的。對于新農(nóng)藥的推廣，需要有一個逐步成熟的過程，聯(lián)合植保專家，借用農(nóng)技推廣系統(tǒng)，先培育市場和引導農(nóng)民，邊示范邊推廣，寫軟文發(fā)情報，這是外資農(nóng)藥企業(yè)常用的模式，前期市場投入比較大，農(nóng)民一旦接受就很難改變其選擇�？此谱畋康囊徽�，也是最實際的一招，不適合于常規(guī)農(nóng)藥，對獨家生產(chǎn)的新農(nóng)藥制劑是很有效的。
方法9、改變產(chǎn)品賣點，縮小定位區(qū)間
有時候“萬金油”式的農(nóng)藥，反而賣不動、賣不好，為什么呢？農(nóng)民不相信。啥都能治，啥都治不好。農(nóng)民有時候喜歡專業(yè)針對性的藥劑。例如，山東玉成生化農(nóng)藥有限公司一個常規(guī)的“氰馬”（20%氰戊菊酯·馬拉硫磷ec），登記防治蘋果樹上的桃小食心蟲，大家都知道這本來是一個非常廣譜的殺蟲劑。剛開始在河北棉花區(qū)里根本賣不動，后來干脆做一個黑白雙色宣傳單頁散發(fā)，重點突出“專業(yè)防治棉花盲椿蟓”幾個字，呼啦啦地就賣了1000多件。因此針對重點作物，定位細分，改變產(chǎn)品宣傳口號，把范圍縮小，打?qū)�業(yè)牌，也不失為一個權宜之計。（當然，最好在包裝袋子上不要擴大范圍哦�。�
方法10、減少產(chǎn)品，集中做好1—2個產(chǎn)品
老板的促銷資源永遠是有限的，營銷人的時間精力也不是用不盡的，而銷售產(chǎn)品越來越多（營銷員喜歡打產(chǎn)品叢林戰(zhàn)術，以為產(chǎn)品越多機會就越大），四面出擊，遍地開發(fā)，最后廣種薄收，樣樣都能賣一些，沒有哪一樣是能夠上量的，年底庫存堆滿倉庫。這時候，不如重談那句老調(diào)“重點產(chǎn)品重點推廣”——集中優(yōu)勢兵力，實現(xiàn)各個擊破，先放棄一些，先決定有所不為，把促銷資源集中到一起，全部放在1—2個產(chǎn)品身上，在短時間內(nèi)做大單品銷售量。例如，浙江龍灣化工有限公司有15個證件之多，企業(yè)最終將促銷資源全部集中在“龍克菌”上面，實現(xiàn)單個殺菌劑年銷售量過千萬元，創(chuàng)造了“小品種，大銷量”的單品奇跡。
方法11、找一個合適的“老婆”——經(jīng)銷商，共同打拼市場
人們常說，成功男人背后都有一個好女人；農(nóng)村有諺語，秧好一半谷，妻好一半福。企業(yè)營銷也不是唱獨角戲，需要經(jīng)銷商的配合與支持。
集中精力找合適的對象，尋找優(yōu)秀的心上人——經(jīng)銷商。大經(jīng)銷商不一定好，小經(jīng)銷商也不一定不行，不高攀也不低就，關鍵是要合適對眼上心。好馬需要配好鞍。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷商。
如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來培養(yǎng)，那么挑選“好女婿”的標準就是：在主觀上，合作誠意第一、銷售信心第二、信譽第三；在客觀上，推廣能力第四、網(wǎng)絡渠道第五、資金第六。
只有企業(yè)和經(jīng)銷商要“兩頭熱”，雙相思，你織布來我耕田，你挑水來我澆園，夫妻雙雙把家還，吃苦受累心也甘，如果廠商合作像這樣親密，企業(yè)營銷豈有不突破之理？
免責聲明：本站部分文章系轉載自網(wǎng)絡，如有侵犯，請聯(lián)系我們立即刪除。另：本文僅代表作者個人觀點，與農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)無關。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關內(nèi)容。