終端農(nóng)資經(jīng)銷商如何給農(nóng)資產(chǎn)品報(bào)價(jià)？如何讓價(jià)格吸引農(nóng)民？

對于產(chǎn)品報(bào)價(jià)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商最麻煩的一件事情，報(bào)高了農(nóng)民不能接受，報(bào)低了產(chǎn)品沒有利潤，可是農(nóng)民問價(jià)格又不能不說，那么到底要怎么報(bào)價(jià)呢？下面的幾種情況會(huì)經(jīng)常發(fā)生： 農(nóng)民問：“老板，現(xiàn)在地里有蚜蟲了，用啥藥好呢？” 老板：“給這個(gè)藥就不錯(cuò)，專治蚜蟲” 農(nóng)民：“多少錢一瓶”“10塊錢一瓶”“怎么這么貴”“貴，這是咱鎮(zhèn)上的最低價(jià)！”當(dāng)你說出這是鎮(zhèn)上最低價(jià)的時(shí)候，你是想給農(nóng)民傳遞一種信息，其它的都經(jīng)我的貴，我的最便宜，買吧，可是農(nóng)民的心里想的，卻不是這樣，當(dāng)你報(bào)出這是鎮(zhèn)上最低價(jià)的時(shí)候，他在想，最低價(jià)，假不假呢？農(nóng)民最害怕上當(dāng)受騙，因?yàn)槲覀兒枚鄤倓?chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商，包括其它行業(yè)，在創(chuàng)意初期大都有投機(jī)行為，因?yàn)槟阍趧?chuàng)業(yè)初期要完成原始積累，就不能不遵守游戲規(guī)則，而在農(nóng)資行業(yè)中我們最大的消費(fèi)群體就是農(nóng)民，10元每瓶不是價(jià)格問題，是怕買到假藥，于是也就沒有接受，就離開了你門店到竟?fàn)帉κ值拈T店去看一看，這是一種報(bào)價(jià)現(xiàn)象。 另一種現(xiàn)象，又過來一位農(nóng)民：“喂，老板，地里蚜蟲發(fā)生產(chǎn)了，用啥藥好啊”老板“給，這個(gè)藥效果特別好，專治蚜蟲”“多少錢一瓶”“10塊錢一瓶”“怎么這么貴”“貴，現(xiàn)在生意不好做，就這還是賠錢賣的”當(dāng)你說出還是賠錢賣的時(shí)候，是想給農(nóng)民傳遞一個(gè)信息，你不掙錢，而農(nóng)民卻在想，做生意的沒有一個(gè)說實(shí)話的，賠錢的生意誰也不會(huì)去銷售的。 第三種情況是當(dāng)你如果說其它的店是12元時(shí)，比你這里高時(shí)，農(nóng)民卻在想，為什么其它店是12元，你卻賣10元，會(huì)很好奇，看看12元的到底是什么樣的，于是給你打個(gè)招呼，可能就去其它店看了。 像以上三種報(bào)價(jià)現(xiàn)象在我們的零售店里是普遍存在，有些幾乎就成了我們報(bào)價(jià)的口頭禪，這也正是我們報(bào)價(jià)之后失去顧客的原因，報(bào)價(jià)在整個(gè)銷售過程中是比較關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，報(bào)好了就會(huì)形成銷售，報(bào)不好會(huì)趕走客人，歸納起來，報(bào)價(jià)通常會(huì)有以下幾種現(xiàn)象：

一，漫天要價(jià)。二期許零頭。三，小折扣。四，實(shí)價(jià)。 一，門店產(chǎn)品報(bào)價(jià)之“漫天要價(jià)”現(xiàn)象 目前我們有一部分零銷商已不能滿足于本地進(jìn)貨，到周邊縣市以及鄰近省城進(jìn)貨，這樣便于銷售，壟斷民，也能加上利潤，可是大家想過沒有，現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，你一旦打開銷路農(nóng)民到處找，給竟?fàn)帉κ謽?gòu)成威脅的時(shí)候，他就會(huì)想方設(shè)法來購買你的產(chǎn)品，然后來低價(jià)銷售，對你產(chǎn)生威脅，給農(nóng)民傳遞一個(gè)信息“原來他賺我那么多錢？”作為零售店，你所面對的就是周圍的十幾個(gè)村莊，都是一些熟悉的人，如果長時(shí)間的漫天要價(jià)，你就會(huì)失去顧客，那么漫天要價(jià)，適合哪里？適合于人群容易流通的地方，比如：車站，碼頭，交易市場，，，，這些地方，客流量大，客源流動(dòng)性強(qiáng)。 二，零售店報(bào)價(jià)之“期許零頭” 什么是期許零頭，也就是說對方還沒有給你討價(jià)還價(jià)，你為留住顧客，就把后面的零頭舍去了，比如：

一們農(nóng)民問這瓶農(nóng)藥多少錢，老板說8塊五每瓶，接著又說8塊拿去吧。也就是說農(nóng)民沒有給你討價(jià)還價(jià)，5毛錢的純利潤就沒有了，如同我們?nèi)ナ袌鲑I菜，每次到最后店主都要多給你一點(diǎn)，看著好象占了便宜，其實(shí)回家一稱重量還是一樣，為什么會(huì)這樣呢？是因?yàn)橘u的時(shí)候店主就沒稱夠，多給你一些，讓你感覺到你占了便宜，這樣下次還來買，可是便宜和占便宜卻是兩個(gè)不同的概念，比如說我們?nèi)ベI個(gè)手機(jī)。1000元，無論從功能，款式，色彩感覺都不錯(cuò)，物超所值，認(rèn)為值，這叫便宜，什么叫占便宜，還是這樣一個(gè)手機(jī)，800元就能拿走，這叫占便宜。 北京王府井百貨大樓的一位“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;獲得者張秉貴，他在銷售過程中，觀察客戶的心理變化和面部表情的變化，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)顧客要一斤散裝糖的時(shí)候，一般營業(yè)員是隨手抓一把放在秤上，如果抓多了，就一點(diǎn)一點(diǎn)往外拿，這樣稱完糖以后，顧客臉上全是疑惑，心里想“夠不夠呢”事后再找一個(gè)公平秤稱一下，而張秉貴則反之，他每次都少抓一點(diǎn)，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)往上加，于是顧客非常滿意，拿著糖高高興興的走了。其實(shí)兩個(gè)做法的標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的，可是做法不同，給顧客的感覺也不同，可見人的心里情緒對交易存在著很大的影響。 所以，當(dāng)我們的產(chǎn)品，價(jià)位，質(zhì)量和服務(wù)，包括你的專業(yè)知識(shí)都與竟?fàn)帉κ植畈欢嗟臅r(shí)候，農(nóng)民為什么不選擇你，卻選擇對手時(shí)，就是你沒有抓住農(nóng)民的心理效應(yīng)和變化，雖然你的真正消費(fèi)者是植物，但是你卻是和人在打交道，這一點(diǎn)非常重要。 農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)專稿.
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