農(nóng)資四大亂之——價格之亂

價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，那么現(xiàn)在農(nóng)資的價格現(xiàn)狀是什么樣的呢？其實價格本來也是衡量市場供求關(guān)系的一個參數(shù)，可以圍繞商品價值上下波動，但是前提是，每件商品必須具有一定的價值標準，但是反應在農(nóng)資行業(yè)，這個規(guī)律似乎失去了作用。

第一、就是價值參照的缺失

由于農(nóng)資行業(yè)進入門檻太低，導致競爭過于激烈，企業(yè)無品牌，產(chǎn)品無領(lǐng)袖。但是其他行業(yè)卻不一樣，像消費者看到一瓶礦泉水，要是哇哈哈和農(nóng)夫山泉可能買到1.5元，其他一般都是1元。一般消費者根據(jù)其規(guī)格、品牌便大致知道該產(chǎn)品的價位如何，也就是產(chǎn)品價格有可參照的明確標準。但在農(nóng)資行業(yè)卻并非如此，走進鄉(xiāng)村農(nóng)資市場，就像同是1.8%阿維，不同廠家的報價差距也是很大，最低的2萬一噸的有，5萬一噸的也有，到底是便宜的含量不夠，還是貴的亂添東西呢？就是同一成份、同一品牌、同一規(guī)格、同一廠家的就是不同名稱的產(chǎn)品在不同的幾家零售終端價錢卻叫賣不同的價格，有的價格差異居然在百分之40%以上。但是究竟哪個報價才比較標準呢？相信很多人都說不出來，這種價格參照的缺失，導致了同種產(chǎn)品不同價格的嚴重混亂。

第二、不法廠商以弱勝強

營銷的利潤空間究竟有多大？面對這樣的疑問，有人說，一切都是成本，只有營銷才是利潤。店家會時不時拋出廠家直銷、代理銷售、公司統(tǒng)一采購等，令老實巴交的善良農(nóng)民兄弟上當受騙，現(xiàn)在市場上比較暢銷的甲維鹽、阿維之類的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的優(yōu)越性，很多廠家做了復配劑，低含量之所以敢于向高含量產(chǎn)品挑戰(zhàn)，且能以弱治強，最根本的法寶是價格低，經(jīng)銷商能賺錢，暢銷產(chǎn)品盡管農(nóng)民認可，但往往市場保護不好，經(jīng)銷商無利可圖甚至逆價銷售。由于農(nóng)戶現(xiàn)在買產(chǎn)品都是配藥，所以一樣產(chǎn)品不行也不會影響藥效，因為賺錢是他們的最高標準，有些小的廠家更是可以打一槍換一個地方，根本不考慮長遠的。尤其一些剛成立的小廠，在無品牌、無網(wǎng)絡(luò)、無知名度的情況下，這種低價格打壓策略的確是上策，能夠連連得手。一些被攻擊的產(chǎn)品如果找不到有效的反擊方法，一般只能被動挨打，致使銷量不斷下降。想田園的全鏟在上市5年來服務中國水稻畝次有5億畝次，這個有將近平均中國水稻面積的三分之一，但是不可否認的是，現(xiàn)在的銷量是年年降低，市場占有率逐年降低。

第三、正規(guī)廠家被迫打價格戰(zhàn)

相比正規(guī)廠家企業(yè)，山寨廠家生產(chǎn)成本低廉，其利潤之高堪稱暴利，曾今見過一個廠家的2%阿維客戶結(jié)算價就1.8萬/噸，正規(guī)廠家要在3.5萬到4.2萬一噸，所以客戶就是低一萬批發(fā)利潤仍是暴利。農(nóng)藥生產(chǎn)進入門檻之低超乎想象，一些山寨廠招搖過市，為了搶占市場，一些正規(guī)廠家確實被山寨廠家牽著鼻子在走。所以才使很多廠家不得不被迫利用相關(guān)法規(guī)漏洞，打價格戰(zhàn)。當前三證，登記費用高昂，但是不法廠家通過借證，套證等手法來直接開工生產(chǎn)，這也就是為什么工信部核準的三證齊全的廠家僅不到2000家，而農(nóng)業(yè)部登記的農(nóng)資企業(yè)多達4000多家。這樣正規(guī)廠家成本高昂，導致在價格戰(zhàn)中就會被山寨廠家擊敗。