吉林省玉米機市場推廣前程好

在近期國內(nèi)大型農(nóng)機企業(yè)召開的玉米機開發(fā)研討會上，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機與設(shè)施專家?guī)斐蓡T、長春市農(nóng)機技術(shù)推廣總站站長、研究員李社潮，就玉米機的推廣開發(fā)特別是吉林省暨長春市玉米機市場的開發(fā)與需求，闡述了具有實踐性的意見。
吉林玉米種植面積居全國前列。我國是世界上第二大玉米生產(chǎn)國，每年種植面積在4.8億畝以上，并且玉米是第一大糧食作物、飼料作物、秸稈作物。吉林省處于世界黃金玉米帶，同美國著名玉米作物有著相同得天獨厚的條件。吉林省位于東北中部，東經(jīng)121°38′到131°19′，北緯40°52′至46°10′土地總面積18.74k㎡，土壤為黑土和黑鈣土，年均降水量480-600㎜，710℃的積溫2850℃-3150℃，無霜期130-150，雨熱同季，光、熱資源豐富，土地平坦，土壤肥沃，非常適合玉米的生產(chǎn)發(fā)育。因近十年來玉米面積逐年增加，已由十年的不到3000萬畝，2011年擴大到5400萬畝，占全年農(nóng)作物播種面積的70%，占全國玉米種植玉米的11%，占東北玉米種植面積29%。平均畝產(chǎn)居全國第一位。長春市是吉林省第一大玉米種植地區(qū)，每年播種面積在1400萬畝左右，約占全省四分之一。
吉林省玉米機收進入快速發(fā)展期，但實際機收仍是機械化的短板。從2009年我國玉米收獲機械化進入快速發(fā)展期，玉米機收水平由2011年提升到33%，預計2012年達到38%。然而，吉林省作為一個玉米種植大省，在耕、播機械化生產(chǎn)達到60%以上水平的同時，盡管玉米機收已有了較快的發(fā)展，但是到2011年機收仍僅在25%左右，比全國玉米平均機收水平低8個百分點。
玉米機推廣需求空間大。吉林省按照5400萬畝玉米種植面積，5-7年時間80%實現(xiàn)玉米機收即4000多萬畝，按照每臺機具作業(yè)量80公頃計算，需要收獲機3.2萬臺；按美國按每臺自走收獲機50公頃作業(yè)量計算，需要玉米收獲機5萬臺以上。而目前吉林省的玉米收獲機保量還僅在7000臺左右。預計未來5-7年至少需要增加玉米機近3萬臺以上，每年需求量將超過5000臺。2011年長春市玉米機增加量是1126臺，2011為1124臺，目前保有量為2825臺，實際玉米機收水平不到26%，實際每臺投入作業(yè)的不到2000臺。
吉林省及長春市發(fā)展玉米機收的有利條件比較多。一是玉米機是農(nóng)機購置補貼重點補貼機具；二是吉林省實行累加補貼是全國全程機械化示范區(qū)；三是勞動力成本上升，一公頃地人工割、拉、脫粒在2000-3000元不等，機收每公頃至少節(jié)省費用在600-1000元以上；四是農(nóng)民已比較認可機收；五是吉林省實行農(nóng)機重點機具指導計劃推進發(fā)展。吉林省提出“十二五”農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展重大目標任務計劃，以長春市為例，玉米收獲機保有量是2011年2825臺，2012年3889臺，2013年5030臺，2014年6189臺，2015年7372臺，僅農(nóng)安縣一個縣每年計劃增加數(shù)量就在500臺以上。按這一計劃長春市近四年玉米機凈增加要在5000臺以上。預計未來幾年吉林省將占據(jù)全國自走式玉米機6-8%的市場份額。
玉米機市場呈現(xiàn)新的需求深度趨勢。一是四行機是主體機型，兩行機在一定時期內(nèi)也有較大的需求，因為價因為價格低，使用方便，農(nóng)民購置承受能力強，土地規(guī)模限制等因素。二是解決秸稈收集的問題。東北玉米秸稈還田量比較少，相當一部分農(nóng)戶是在機收后地玉米秸稈燒掉。因此，應當研究能夠完成玉米機收獲同時具有收集秸稈工藝過程的新型玉米機。三是適應改標準壟為40厘米種植壟、80-90厘米休閑壟大有發(fā)展前景的種植模式，對機收獲大壟雙行玉米種植模式有需求，要有兩種扶禾器，適應發(fā)展保護性耕作。
深入研發(fā)制造玉米機的建議。一是堅持走精品研制制造的路線。目前全國研發(fā)制造玉米機的制造商已超二百家，其玉米機的技術(shù)路線、機具特點基本相同，農(nóng)民選擇性越來越大，為什么僅有幾個品牌，能夠占據(jù)市場前幾位的市場份額，老百姓用戶口碑好，關(guān)鍵是制造質(zhì)量，故障率低，麻煩少。比較成功的例子是一家國外農(nóng)機制造商，后來居上，強勢進入，比一些廠家晚幾年的時間進入，為什么迅速能夠得到農(nóng)民用戶的認可，在技術(shù)創(chuàng)新改進上的優(yōu)勢并不突出，推廣力度模式也一般，除了品牌知名度高是一方面，關(guān)鍵是精品制造，使用故障率低，麻煩少，作業(yè)效率有保障。自走式四行機必須堅持精品 質(zhì)優(yōu)，寧可價格成本高一點，每個軸承、每個鏈條都應選最好的最好耐用的。二是突出重點市場的營銷�！白宰邫C”的市場重點是東北三省和內(nèi)蒙古、新疆，得吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古玉米機市場者得天下，可以占據(jù)前十強的份額。東北地區(qū)及內(nèi)蒙古市場，占據(jù)10%的份額，就可以進入自走式玉米機的制造銷售十強。三是應當創(chuàng)新以推廣供應與“三包”三位一體的最佳商業(yè)模式融合。