臨沭復合肥企業(yè)推進發(fā)展方式“三個轉(zhuǎn)變”

山東省臨沭縣復合肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，加快“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”步伐，推進發(fā)展方式“三個轉(zhuǎn)變”，力促產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提質(zhì)升級。
一是從由單純的數(shù)量擴張向數(shù)量質(zhì)量并重轉(zhuǎn)變。企業(yè)積極改變過去的經(jīng)營思路，把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在推動全國布局和產(chǎn)品創(chuàng)新上，積極適應市場的發(fā)展與變化。一是推動全國布局。今年剛上市的史丹利公司，8月份與河南省寧陵縣政府簽訂《投資協(xié)議書》，擬在該縣自籌資金2億元投資建設新型復合肥公司，發(fā)展復合肥及其他新型肥料產(chǎn)業(yè)。公司在吉林、貴州建立子公司的基礎上，今后還將利用5年的時間再建5個子公司，全面布局山東、河南、湖南、湖北、廣西、東三省等主要糧食產(chǎn)區(qū)，這將大幅降低原材料及物流等方面的成本。金正大公司自去年上市以來，陸續(xù)在安徽、河南、遼寧、貴州等地設立子公司，基本建立了全國范圍的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡，有力保障項目投產(chǎn)后產(chǎn)品的銷售。二是研發(fā)新產(chǎn)品。各企業(yè)通過分析農(nóng)化服務過程中收集的各地土壤、氣候、作物需肥規(guī)律資料，改進生產(chǎn)配方和生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出不同配方比例的專用復合肥、功能性復合肥、控釋肥產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)、不同作物需求，達到平衡施肥和養(yǎng)分綜合利用的最佳效果。金正大公司通過自主創(chuàng)新進行了緩控釋肥的研制及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，在較短的時間內(nèi)生產(chǎn)出適合在國內(nèi)大田生產(chǎn)中應用的作物專用緩控釋肥料，形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的緩控釋肥生產(chǎn)技術(shù)體系；史丹利公司開發(fā)的專用肥產(chǎn)品被國家雜交水稻、小麥、玉米、棉花工程技術(shù)研究中心推薦為推薦產(chǎn)品。截止目前，全縣復合肥行業(yè)擁有中國馳名商標3件，省名牌9個、省著名商標6件。
二是從主要依靠要素投入向更加依靠自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。大力實施“科技興企”戰(zhàn)略，建立健全科技創(chuàng)新體系，提升科技創(chuàng)新水平。一是管理創(chuàng)新。史丹利公司引進德國erp管理系統(tǒng)，通過商業(yè)智能分析系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、erp系統(tǒng)和辦公自動化系統(tǒng)協(xié)同運行，大幅提高了公司采購、生產(chǎn)、營銷、物流、財務五大中心的運作效率，使生產(chǎn)更加適應市場需求的變化，縮短了市場響應周期；金正大公司持續(xù)開展“學六和管理經(jīng)驗，推動公司管理創(chuàng)新”活動，先后多次派人到六和集團參觀學習，并提出了“全面學習六和”的號召，特別邀請六和集團執(zhí)行董事長和北京華夏基石公司董事長前來公司授課，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供智力支持。二是技術(shù)創(chuàng)新。金正大公司新上年產(chǎn)120萬噸硝基復合肥項目，采用多項由公司自主研發(fā)的核心技術(shù)，各項核心技術(shù)，在質(zhì)量、成本、節(jié)能減排、環(huán)境保護等方面具有其它現(xiàn)有工藝不能比擬的優(yōu)勢，技術(shù)水平已達到國內(nèi)一流，是對傳統(tǒng)磷復肥生產(chǎn)技術(shù)的一項革命，成功實施后將具有里程碑的意義；史丹利公司通過加快新工藝開發(fā)步伐，不斷采用新技術(shù)完善生產(chǎn)裝置，提高各生產(chǎn)裝置自控水平，加大對高塔后續(xù)技術(shù)的研發(fā)攻關，成功解決了制約高塔生產(chǎn)的“三大”技術(shù)難題，使現(xiàn)有生產(chǎn)裝置保持高效、有序運轉(zhuǎn)，大幅度降低了生產(chǎn)成本，實現(xiàn)了“三廢”的零排放。三是營銷創(chuàng)新。史丹利公司長期堅持“品牌引路、渠道下沉、營銷進村、服務落地”的營銷戰(zhàn)略，建立了以2000多個縣級經(jīng)銷商為中心，輻射十萬多個銷售網(wǎng)點的營銷系統(tǒng)。近幾年，公司努力改造提升傳統(tǒng)營銷模式，縣級經(jīng)銷商全面實施公司化經(jīng)營，取得了明顯成效；金正大公司積極建設以“渠道下沉、駐點營銷和農(nóng)化服務”為重點的營銷服務模式，實施密集分銷、種肥同播等一系列市場組合動作，取得了喜人的成績。
三是從單純的二次加工型企業(yè)向復合型企業(yè)轉(zhuǎn)變。注重走產(chǎn)學研相結(jié)合的創(chuàng)新發(fā)展模式，使企業(yè)逐漸由單純的二次加工型企業(yè)向具有資源、渠道與服務優(yōu)勢的一體化復合型企業(yè)轉(zhuǎn)變。一是打造科研平臺。各企業(yè)形成了以研發(fā)中心為主力，以科研隊伍為基礎，集科研、開發(fā)、試驗、推廣于一體的科技創(chuàng)新體系。以金正大公司為依托的國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心建設進展順利，這是目前緩控釋肥行業(yè)內(nèi)唯一一家國家級工程技術(shù)研究中心；史丹利公司先后組建了國家博士后工作站、山東省院士工作站和山東省高效復合肥研發(fā)中心等研發(fā)平臺。二是承擔科研任務。金正大公司先后承擔了10余項國家、省部級課題的研究工作，完成了行業(yè)標準《緩控釋肥料》、國家標準《緩釋肥料》的制定，填補了國內(nèi)空白，發(fā)表論文100余篇，完成了9項科技成果鑒定，已獲78項發(fā)明專利，另有64項發(fā)明專利申請得到受理，獲國家科技進步二等獎1項，山東省科技進步一等獎2項；史丹利公司公司聘請袁隆平、李登海等為技術(shù)顧問，先后承擔國家、省級20多項重大科研項目。三是投資上下游行業(yè)。以金正大公司為例，自去年9月上市后，就開始實施“向上游資源、下游渠道整合”的戰(zhàn)略舉措，明確提出“成為高端肥料供應商和受人尊重的農(nóng)化服務商”的戰(zhàn)略目標。斥資59.6億元在貴州甕安縣建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目，來掌控上游資源，增強企業(yè)抗風險能力；與河南郵政共同出資10億元成立合資公司，從事肥料生產(chǎn)經(jīng)營和農(nóng)化服務等業(yè)務，充分發(fā)揮河南郵政的渠道優(yōu)勢，利用其密集的網(wǎng)點渠道及高效的物流配送體系，在河南省實施密集開發(fā)，掌控終端；在服務網(wǎng)絡建設方面，在遼寧成立“金正大（東豐）農(nóng)化服務中心”，加強服務網(wǎng)絡建設和農(nóng)化服務升級活動。
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