“要成功，先發(fā)瘋”

在桂林農(nóng)資市場上，很多人說易旺元“很狂”。但他卻從不忌諱這個被封的“狂”字，反而引用陳安之的話說：要成功，先發(fā)瘋。

易旺元在家排行第五，熟悉的人都叫他“老五”；在公司里，員工叫他易總，但下了班卻喜歡叫他“五哥”。他思想活躍，總是創(chuàng)意頻出，上至對行業(yè)發(fā)展大勢侃侃而談，下到對企業(yè)每一個銷售細節(jié)都能精心設(shè)計、了然于胸；他曾對行業(yè)發(fā)展有6句話精辟的概括，讓他至今引以為豪，市場上的老板們也都喜歡到他那里“坐著聊聊天”。他做事高調(diào)、敢想敢干，從最初1998年的賣大化肥，到2002年轉(zhuǎn)向有機肥銷售，再到2008年自己與當時的合伙人分開，全身心投入經(jīng)營的生物肥，他在經(jīng)營上的每一次重大轉(zhuǎn)變，都在努力順應(yīng)時代進步，力圖走在行業(yè)發(fā)展的最前沿。

如今，“很狂”的易旺元有了一份“綠色”的事業(yè)，他希望通過自己經(jīng)營的生物肥，為人們送上健康、綠色的食品。企業(yè)發(fā)展的藍圖已經(jīng)構(gòu)建，他說，他正走在路上，要風雨兼程。

理性思考后的毅然轉(zhuǎn)型

從最初的業(yè)務(wù)員到后來與自己的哥哥合伙當了老板，易旺元在農(nóng)資界已有十幾年的從業(yè)經(jīng)歷。2008年的化肥市場價格“過山車”似的劇烈變化，讓大多數(shù)經(jīng)銷商苦不堪言，易旺元和他的公司自然也受到了沖擊。那時候他就開始考慮，是否要重新定位公司未來的發(fā)展方向。是繼續(xù)經(jīng)營已有的品種和客戶，不斷經(jīng)受市場變幻莫測的考驗，還是另辟蹊徑，大膽嘗試桂林市場上尚處于空白的新肥種，做當?shù)氐谝粋�吃螃蟹的人呢？“很狂”的易旺元在經(jīng)過一番非常理性的思考后，選擇了后者，開始在桂林市場上經(jīng)營起“海藻肥”。

對于當初的選擇，易旺元道出了他的“理性思考”。“不能總是被市場牽著走，那樣太被動了，必須順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，才能贏得未來的競爭！”他向記者分析說，判斷行業(yè)發(fā)展趨勢，第一要準確定位行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。他認為，從2008年到現(xiàn)在，行業(yè)不斷走向整合的高峰期。在這一階段里，產(chǎn)能過剩，新肥種不斷涌現(xiàn)，市場競爭異常激烈，企業(yè)或被淘汰或接受整合或根據(jù)市場需求進行轉(zhuǎn)型。但如何在紛亂的市場中撥云見日成功轉(zhuǎn)型呢？第二，關(guān)心政治，與時俱進。2009年2月28日，全國人大常委會通過了《中華人民共和國食品安全法》，并于當年6月1日正式實施。隨著近年來生活水平的提高，人們對食品的品質(zhì)、對健康已越來越重視，但與此同時，國內(nèi)食品卻問題不斷，如何解決這一矛盾呢？

他堅信，發(fā)展綠色農(nóng)資、生產(chǎn)生態(tài)食品將是未來化肥行業(yè)主要的發(fā)展趨勢。為此，他選擇了海藻肥作為公司的主打產(chǎn)品。

現(xiàn)在，新旺農(nóng)資公司已成為桂林地區(qū)唯一一家銷售海藻肥的公司，是青島明月、北京雷力、海洋大學海藻肥的桂林地區(qū)總代理。而通過新旺農(nóng)資公司的大力推廣，海藻肥在桂林地區(qū)已逐漸被市場所認知和接受。

全程營養(yǎng)的綠色基地發(fā)展模式

自從決定做海藻肥開始，易旺元便開始全身心地投入。他首先制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。一是渠道銷售。在現(xiàn)階段，利用原有渠道優(yōu)勢，由下游經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售，既能提高銷量以維持公司正常運轉(zhuǎn)，又能擴大產(chǎn)品市場影響力。二是逐步連鎖。通過各地的試驗示范基地在農(nóng)戶中擴大產(chǎn)品影響力后，通過各主要市場區(qū)域，逐步設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點，對用肥農(nóng)戶進行跟蹤服務(wù)，形成自己的連鎖品牌。三是基地直供。隨著當?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)速度和城鎮(zhèn)化進程的加快，一些地方小規(guī)模種植漸成氣候。公司利用生物肥產(chǎn)品優(yōu)勢，對作物各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供全程營養(yǎng)套餐和精細化的服務(wù)。目前公司正在為桂林兩江國際飛機場附近的200畝葡萄種植基地和桂林市監(jiān)獄所近500畝大豆種植基地進行產(chǎn)品直供。四是發(fā)展基地連鎖。針對規(guī)模種植基地，通過設(shè)立網(wǎng)點進行串聯(lián)，根據(jù)作物特點，為種植大戶量身定做套餐式服務(wù)。

對于全程營養(yǎng)套餐，易旺元解釋說，就是對作物生長的各個環(huán)節(jié)，根據(jù)作物需要，提供不同的營養(yǎng)套餐，提供量身定做式的服務(wù)。比如施底肥的時候，他們提供有機肥、海藻復(fù)合肥、微量元素肥等；移栽時，他們有專門除根、提高免疫力的；掛果時，使用硼肥增加出花出果，同時還能�；ū９�；到后期，又提供鈣肥以防果子生病。這就是全程式的精細化管理和服務(wù)。“如果你有100畝果園，我們可以全程按照我們設(shè)計的方案負責到底。同樣的投資，收獲的產(chǎn)品比一般使用大化肥更受市場歡迎，質(zhì)量和效益也更好。”易旺元進一步解釋說，如果使用他們公司的化肥，按他們的配方、管理和操作，他們還將對產(chǎn)品按照市場價格上門收購。“這就是我們的綠色基地發(fā)展模式。”易旺元說。

目前，易旺元的新旺農(nóng)資公司已經(jīng)跨過建試驗示范基地、讓農(nóng)戶認知產(chǎn)品效果的階段，正朝著市場推廣、實現(xiàn)產(chǎn)品大量銷售目標邁進。去年，通過公司營銷團隊的相互協(xié)作和努力，他們在桂林地區(qū)組織將近200場農(nóng)民講座，向用戶講解施肥技術(shù)、精細化的田間管理，以及海藻肥產(chǎn)品的優(yōu)勢，引起了熱烈的反響。用戶對產(chǎn)品的認知和接受程度不斷提高，銷售也直線上升。他表示，未來公司將著力進行連鎖品牌的構(gòu)建，不斷提升在當?shù)赜绊懥�，提升品牌價值。同時借助品牌效應(yīng)，對模式進行復(fù)制，在廣西以及其他省份進行推廣，讓農(nóng)戶用上簡單、高效的生物海藻肥，生產(chǎn)更符合市場需求的綠色食品。

股份制+人性化企業(yè)管理

在農(nóng)資市場摸爬滾打這么多年，易旺元有過掙錢時的得意忘形，也過有虧損時失望惆悵的無奈。如今的他對掙錢已經(jīng)看淡了很多。他說，現(xiàn)在經(jīng)營生物海藻肥，是真正把它當作一份事業(yè)來做，而不再是生意。為此，他的公司從2008年就開始實行股份制，通過散財聚人吸引業(yè)內(nèi)更多的人才加入自己的事業(yè)。“主管以上的，都分股份；都是自己的企業(yè)，不怕骨干的員工會流失或者不賣力去做事！”易旺元很堅定地向記者說。制定和分配任務(wù)、聽取工作計劃和營銷方案等，他一般都只抓主管、大膽放權(quán)，充分發(fā)揮員工的工作主動性和積極性。“盡管平時我來辦公室也是簽簽字、聽聽匯報，工作看起來很清閑，但我們的員工卻每天都下基層、跑市場、開農(nóng)民會。所以，即使我不來，公司也照樣正常運轉(zhuǎn)，因為制度在那里！”

上班時員工叫他易總，但下了班都叫他“五哥”或者“老五”。上班是同事、下班是朋友；工作時積極認真，下班后輕松自由。這些是他與員工相處和工作的一貫態(tài)度。

在易旺元的公司，對待員工還有一個特點就是：從來不辭退，而且敢于、樂于用回頭員工。“我們制定了嚴格的考核制度，有些人是完不成任務(wù)，自己不好意思走的，也有些是覺得辛苦走的。但我們非常歡迎他們通過比較后再回來繼續(xù)干。而對于每個新來的員工，公司都有具體的農(nóng)資知識培訓計劃，同時創(chuàng)造機會讓他們積極、大膽地嘗試。“一些優(yōu)秀的員工，在經(jīng)過學習和鍛煉后，半年就可以上臺為農(nóng)民講課了，而且效果很好，超出了我們的意料。”

為了讓員工能夠安心工作，公司還定期通過電話、短信等形式，給員工家庭發(fā)去問候，讓他們對自己的孩子放心。“每年9月份我們還會召開一次員工家庭會，讓他們了解企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃，了解自己子弟在公司的發(fā)展前景，讓家庭也進入企業(yè)，讓企業(yè)變成一個大家庭一樣。”易旺元很興奮地說。在做事業(yè)上，他始終堅信：小勝憑智，大勝靠德。

如今的易旺元早已把“綠色”當作一份事業(yè)，希望通過經(jīng)營綠色的生物海藻肥，真正提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，為人們提供健康、放心、綠色的食品。而他和他的團隊正在向著企業(yè)發(fā)展藍圖努力前行。

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