秋季市場啟動,假肥擾亂市場
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威遠農(nóng)資集團副總經(jīng)理 孟令新河南省淮濱縣嘉禾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責任公司經(jīng)理 張 俠河北省唐山市中化玉農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司經(jīng)理 張市興立秋之后,國內(nèi)秋季備肥啟動,生產(chǎn)廠家加大力度調(diào)整銷售政策促使經(jīng)銷商拿貨,但受預期市場價格不明朗的影響,下游經(jīng)銷商仍保守進貨,大的經(jīng)銷商前期備貨為去年的一半,小經(jīng)銷商備貨為去年的三分之一。廠商都坦言:銷售壓力很大,廠家說下游經(jīng)銷商比去年拿貨少了,他們一年的銷售額指標有壓力;經(jīng)銷商說市場太亂了,賣肥的人太多了,假貨太多了。張俠說:“小麥備肥已經(jīng)開始,有部分廠家故意漲價以促使經(jīng)銷商拿貨。我們認為,雖然目前復合肥下降的空間有限,但是這個時候漲價還是不正常的,下游經(jīng)銷商普遍還在觀望。大的經(jīng)銷商前期備貨量是去年的一半,小經(jīng)銷商前期備貨量約為去年的三分之一,玉米復合肥剩肥確實影響了秋季小麥備肥的積極性,再加上市場混亂,今年下半年大部分經(jīng)銷商可能更保守些。”張市興說:“這兩年市場不好做,復合肥利潤太低,市場觀望情緒嚴重。” 針對廠家出臺的優(yōu)惠政策,孟令新說:“全國廠家的情況都差不多,計息保本、當天訂貨獎勵促銷方式等等,F(xiàn)在小麥肥開始訂了,河北滄州、衡水、石家莊以及河南大部分地區(qū)都在陸續(xù)備肥!睂τ趶秃戏实膬r格走勢,他認為復合肥的價格波動不會太大。對于偷含量的問題,張市興說:“目前沒有辦法阻止這一現(xiàn)象,事實上在苗期從作物長勢上是看不出肥料好壞的。”張俠表示也很無奈,她說:“有些假貨只含氮不含磷、鉀,施用后苗期長勢好,但產(chǎn)量低,真正含量夠的肥才能保證產(chǎn)量。假貨擾亂了正常的市場秩序,最后傷害的還是農(nóng)民,希望國家能夠多對農(nóng)民進行鑒別真假化肥的培訓,讓他們認識到多產(chǎn)糧食的肥料才是好肥料! 孟令新呼吁通過國家嚴厲的監(jiān)管政策引導市場正常發(fā)展,他們廠商和農(nóng)民的力量都很薄弱。同時他還認為,這些情況或許能通過土地流轉(zhuǎn)來解決,因為規(guī);N植將會讓種植更加科學合理。記者觀察國內(nèi)二銨銷售已經(jīng)啟動,對復合肥市場形成信心支持。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,今年國內(nèi)二銨總產(chǎn)量為1400萬噸,二銨若再出口200萬噸的話,到11月份時國內(nèi)銷售壓力將會小些,對于既經(jīng)營二銨又經(jīng)營復合肥的廠家來說,如果二銨銷售很好,那么復合肥壓力就小些,如果二銨銷售不好,復合肥就只有降價銷售,因為廠家要考慮全年整體的銷售思路,才能保證足夠的資金回流。記者也在采訪中了解到,許多經(jīng)銷商反映,今年市場難做,不是成本的原因,也不是價格高,是因為市場放開后,賣肥料的多了,競爭加劇就產(chǎn)生了市場以次充好的現(xiàn)象。不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之間的競爭,是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和劣質(zhì)產(chǎn)品的競爭。監(jiān)管執(zhí)法人員不自律無形地阻礙企業(yè)的正常銷售,也使廠商苦不堪言。
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