壽光市古城：推廣水溶肥,力推大品牌

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8月18日，壽光市古城街道當(dāng)?shù)氐拇笈稂S瓜基本定植完畢，此時(shí)，古城街道東羅橋供銷社經(jīng)理韓煥軍正在緊鑼密鼓地組織貨源，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)接下來(lái)的用肥高峰。 自1988年，韓煥軍開始在供銷社銷售肥料，20多年的實(shí)踐，使他熟悉每種作物的需肥情況。當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)幾乎都是采用黃瓜與青椒輪作的種植模式，8月中旬定植大棚黃瓜，11月底換茬，再定植青椒。多年來(lái)，菜農(nóng)一直是施用復(fù)合肥，但連續(xù)多年大量施用復(fù)合肥后，菜農(nóng)漸漸地發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題:大棚內(nèi)土壤板結(jié)，鹽漬化加重，病害多發(fā)，容易死棵，蔬菜產(chǎn)量低。菜農(nóng)開始尋求改變這種狀況的辦法。 2007年，水溶肥在國(guó)內(nèi)剛剛起步，韓煥軍意識(shí)到其中蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)潛力，水溶肥養(yǎng)分含量高，溶解性好，作物吸收利用率高，省水、省肥、省工，還能克服復(fù)合肥過(guò)度施用帶來(lái)的土壤板結(jié)、鹽漬化等問(wèn)題。 推廣初期，由于水溶肥價(jià)格相對(duì)較高等因素，很多菜農(nóng)不接受，韓煥軍便從試驗(yàn)示范做起，在當(dāng)?shù)剡x擇種植水平比較高的菜農(nóng)，把樣品免費(fèi)送給他們進(jìn)行試驗(yàn)，并及時(shí)組織菜農(nóng)去現(xiàn)場(chǎng)觀摩。2010年以后，當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)幾乎全部選擇用水溶肥進(jìn)行追肥，韓煥軍的肥料銷量也連年翻番。 目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到水溶肥巨大的市場(chǎng)潛力，紛紛做起了水溶肥業(yè)務(wù)。在個(gè)別農(nóng)資店，甚至出現(xiàn)了一個(gè)經(jīng)銷商銷售幾十種甚至近百種水溶肥的情況，其中不乏很多小品牌甚至冒牌產(chǎn)品。韓煥軍在經(jīng)營(yíng)中，則主動(dòng)選擇知名大品牌，目前只經(jīng)營(yíng)“優(yōu)聰素”、“潘塔”等七八個(gè)知名大品牌。 同樣面積的蔬菜大棚，種植相同的作物，施用不同品牌的肥料，一季下來(lái)，收入能有2-3萬(wàn)元的差距�！八�溶肥有八九千元一噸的，也有兩三萬(wàn)元1噸的，價(jià)格的差距實(shí)際上就是質(zhì)量的差距。銷售小雜品牌水溶肥的利潤(rùn)肯定要比大品牌高，但是，銷售農(nóng)資是個(gè)良心生意，需要長(zhǎng)久地做下去，對(duì)自己銷售的產(chǎn)品決不能有半點(diǎn)含糊。”韓煥軍說(shuō)。
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