一步一個(gè)腳印，成功就在眼前

最近，191農(nóng)資人在新型肥料版塊舉辦了一次“十大水溶肥”評(píng)選活動(dòng)，受到廣大會(huì)員及業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。小編發(fā)現(xiàn)，在眾多品牌推薦的帖子中，“江蘇龍燈”這幾個(gè)字頻繁地出現(xiàn)在人們眼前。

江蘇龍燈化學(xué)有限公司成立于1995年，是加拿大龍燈集團(tuán)下屬全資子公司，以代理銷售跨國(guó)公司品牌農(nóng)藥如日本曹達(dá)、德國(guó)巴斯夫、美國(guó)陶氏等，及生產(chǎn)銷售自有登記的農(nóng)藥產(chǎn)品而在農(nóng)藥屆享有盛名。2007年根多多在壽光的走紅，預(yù)示著龍燈正式進(jìn)入肥料領(lǐng)域，同時(shí)引領(lǐng)了農(nóng)作物養(yǎng)根護(hù)根產(chǎn)品的發(fā)展，之后陸續(xù)上市的海精靈、勁而久、優(yōu)多等產(chǎn)品都成了新型肥料行業(yè)的指向標(biāo)，龍燈植物營(yíng)養(yǎng)部從第一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)世就成為眾多新型肥料企業(yè)關(guān)注和學(xué)習(xí)的焦點(diǎn)。

走進(jìn)龍燈，走近鄭總

一家從事農(nóng)藥的企業(yè)是如何快速的將肥料做得如此備受關(guān)注，讓其他企業(yè)爭(zhēng)相效仿的呢？帶著這樣的疑問(wèn)和15萬(wàn)會(huì)員的關(guān)注，小編走進(jìn)了江蘇龍燈化學(xué)有限公司副總經(jīng)理、分管龍燈植物營(yíng)養(yǎng)部的鄭耀輝先生的辦公室，看看在這次火熱的評(píng)選活動(dòng)中“迷倒”萬(wàn)千191村民的企業(yè)及它的領(lǐng)軍人物具有怎樣的獨(dú)特魅力。

小編們剛進(jìn)入辦公室，一個(gè)熱情的聲音招呼著：“坐吧，隨便坐，要茶還是咖啡？”讓人感覺(jué)非常和藹可親，完全沒(méi)有威嚴(yán)的領(lǐng)導(dǎo)架子，緩解了小編第一次采訪的尷尬之情。

這位熱情親切的人，正是小編要采訪的江蘇龍燈化學(xué)有限公司副總經(jīng)理——鄭耀輝。

采訪伊始，面對(duì)鄭總的那句“你們有什么問(wèn)題盡管問(wèn)”，小編有點(diǎn)不知所措、無(wú)從“下口”的感覺(jué)，在短暫的時(shí)間內(nèi)還沒(méi)想好用什么樣的開(kāi)場(chǎng)白合適，豁達(dá)開(kāi)明的鄭總就先解了圍，他主動(dòng)講解了植物營(yíng)養(yǎng)的簡(jiǎn)單概念，拯救了冷場(chǎng)的開(kāi)端，會(huì)客室內(nèi)氣氛迅速回溫，使采訪得以繼續(xù)下去。

接著鄭總由此概念引出肥料和植物營(yíng)養(yǎng)之間的關(guān)系，他說(shuō)，肥料不等于植物營(yíng)養(yǎng)。植物的營(yíng)養(yǎng)大部分都來(lái)自土壤，而肥料是提供一種或一種以上植物必需的營(yíng)養(yǎng)元素，改善土壤性質(zhì)、提高土壤肥力水平。

把改善土壤問(wèn)題作為我們的責(zé)任

龍燈肥料部門(mén)不是直接叫“肥料部”，而稱之為“植物營(yíng)養(yǎng)部”，不單單要做出肥料，更要做出有益于作物健康生長(zhǎng)、有益于提高土壤生產(chǎn)力的肥料。龍燈的真根（原名為根多多）就是朝著這個(gè)方向做的，盡力改變土壤的條件，而不是用激素去刺激植物的生長(zhǎng)，它開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)養(yǎng)根護(hù)根產(chǎn)品的先河，引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)談及現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各種仿冒根多多的山寨品層出不窮這個(gè)問(wèn)題，鄭總也表示很無(wú)奈，現(xiàn)在商家為了追求高利潤(rùn)導(dǎo)致假貨橫行，而相關(guān)法律法規(guī)又太少，假貨被揪出來(lái)的幾率很小。但是相信龍燈只要堅(jiān)持做下去，老百姓就會(huì)發(fā)現(xiàn)真根的優(yōu)勢(shì)，從而開(kāi)辟出一片廣闊的天地。

說(shuō)到土壤問(wèn)題，鄭總原本就是土壤學(xué)出身，聊起來(lái)游刃有余，他感慨目前國(guó)內(nèi)在關(guān)于肥料、土壤和作物之間的認(rèn)識(shí)上誤區(qū)很大�，F(xiàn)在人們都不養(yǎng)家畜，沒(méi)有農(nóng)家肥可以使用，但是長(zhǎng)期使用化肥會(huì)使得土壤產(chǎn)生后遺癥。大棚蔬菜更是如此，為了讓蔬菜快速成長(zhǎng)，用的化肥是一般植物的好幾倍，并且土壤中的病蟲(chóng)害不能全部除去，農(nóng)藥不能解決所有問(wèn)題，只是治標(biāo)不治本，所以土壤問(wèn)題非常嚴(yán)重。如果再不引起重視，土壤的生產(chǎn)力會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展而降低，到了子孫輩的時(shí)候土壤甚至可能完全失去了生產(chǎn)力，這是一件非�？膳碌氖虑椤�

然而到目前為止這一現(xiàn)狀沒(méi)有受到社會(huì)各方面真正的關(guān)注，作為龍燈肥料部門(mén)領(lǐng)頭人物的鄭總，卻為這種慢慢惡化的情況擔(dān)憂著，他認(rèn)為改善土壤問(wèn)題才是最主要的。他從自我做起，把土壤問(wèn)題作為自己的一種責(zé)任，默默地摸索著、前進(jìn)著。

正是這樣，龍燈植物營(yíng)養(yǎng)部未來(lái)的發(fā)展方向也是從土壤管理入手的。當(dāng)今社會(huì)，中國(guó)的肥料浪費(fèi)率是全球最高的，原因之一便是植物對(duì)化肥的吸收效率很低，所以要想辦法著手解決這個(gè)問(wèn)題，減少肥料的浪費(fèi)情況。

肥料要以植物為本

如何改變百姓的觀念呢？這就要讓他們知道制作農(nóng)藥和化肥的中心思想是“以植物為本”，一切都是為了作物服務(wù)，不能單單看市場(chǎng)上的概念炒作，例如現(xiàn)在炒得火熱的新型肥料——控釋肥、沖施肥和水溶肥。鄭總很明確地說(shuō)，能夠讓作物充分吸收利用，照顧到植物的根系和成長(zhǎng)，讓作物長(zhǎng)得好，不管是不是新型肥料都是好肥料。

鄭總端起茶杯喝了一口水，繼續(xù)道：“什么叫新型肥料？只有使用方法提高、使用效果進(jìn)步了，才叫新型肥料。”要做到這一點(diǎn)既簡(jiǎn)單又困難，因?yàn)橐�做很多的基礎(chǔ)工作，要有理論基礎(chǔ)的支撐，還有掌握大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。遺憾的是大多數(shù)商家只看到了眼前的利益，追求低成本、高回報(bào)，沒(méi)有足夠的耐心去付出那么多的心血。

就以水溶肥這一塊為例，很多商家都跟風(fēng)，導(dǎo)致現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。“但是推廣的過(guò)程非常艱辛，跟風(fēng)的路子不好走，走出自己的特殊路線也很困難。”所以鄭總說(shuō)，水溶肥不是那么容易就能做成功的，雖然現(xiàn)在看似會(huì)獲得很高的利潤(rùn)，但是這只是短期利益，做肥料的技術(shù)門(mén)檻比較低，做的人也越多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越激烈。價(jià)格慢慢透明化以后，利潤(rùn)就會(huì)逐漸降低。

有了鄭總這樣的前瞻性和務(wù)實(shí)性，龍燈在肥料方面才能做得風(fēng)生水起，在新型肥料這塊大蛋糕上分得了一杯羹。

對(duì)于水溶肥的發(fā)展前景，鄭總表示，由于中國(guó)復(fù)雜的地理環(huán)境，將來(lái)水溶肥雖然不可能完全取代傳統(tǒng)肥料，但是市場(chǎng)會(huì)逐漸發(fā)展起來(lái)，前景會(huì)變得非常廣闊。有了鄭總的評(píng)價(jià)，我們可以期待一下未來(lái)水溶肥的發(fā)展情況。

農(nóng)民的困難就是我們的機(jī)會(huì)

鄭總笑著對(duì)我們說(shuō)：“我經(jīng)常講的一句話就是——‘農(nóng)民的困難就是我們的機(jī)會(huì)’，這是我的口頭禪。”鄭總將解決農(nóng)民困難當(dāng)做自己的使命、龍燈的責(zé)任，只要農(nóng)民有了困難，工作人員就會(huì)去當(dāng)?shù)責(zé)嵝牡亟鉀Q問(wèn)題。

這種做法不僅讓農(nóng)民愁眉不展的臉上重獲笑顏，還能提高龍燈的知名度，讓更多的人知道龍燈的產(chǎn)品，即使價(jià)格比同類產(chǎn)品貴，但是質(zhì)量高、性價(jià)比高，漸漸地農(nóng)民就會(huì)接受龍燈了。

未來(lái)不止要為農(nóng)民解決作物產(chǎn)量問(wèn)題，還將要為他們解決兩大問(wèn)題：一是要追求作物的質(zhì)量，不能單求數(shù)量上的增長(zhǎng)；二是要“省工”，現(xiàn)在農(nóng)村大多剩下“3860”（38指婦女，60指老人）部隊(duì)，農(nóng)村留守現(xiàn)象是一個(gè)尷尬的問(wèn)題，就要提高肥料對(duì)土壤改善肥力的效率了。

“龍燈做得很辛苦，要改變農(nóng)民、零售商、批發(fā)商的觀念是非常難的。所以家家有本難念的經(jīng)，只是這本比較難念。”鄭總嘆氣，接著又自信道：“不過(guò)一旦做成功了，那些辛苦都是值得的。有能耐才能站起來(lái)，才能立足于市場(chǎng)，否則就會(huì)被淘汰。”

鄭總換了一個(gè)坐姿，開(kāi)玩笑式地繼續(xù)感嘆道：“雖然有很多困難的地方，但是我有很多理想。而這些想法可能很多人都不會(huì)理解，曲高和寡��！也幸好遇到了龍燈的羅總，讓我有了施展拳腳的機(jī)會(huì)，只要一步一個(gè)腳印，最終成功是會(huì)屬于我們的！”

對(duì)于植物營(yíng)養(yǎng)部的發(fā)展方向，鄭總認(rèn)為，首先要把自己的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)起來(lái)，磨練出人才；然后把有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品研究出來(lái)，開(kāi)發(fā)出能夠真正解決農(nóng)民種植問(wèn)題的好產(chǎn)品，才能走出一條屬于龍燈自己的路線。

就如鄭總的名字，他是龍燈植物營(yíng)養(yǎng)部的一盞指明燈，帶給了龍燈植物營(yíng)養(yǎng)部一條光輝的前進(jìn)道路。有著鄭總的引領(lǐng)，相信植物營(yíng)養(yǎng)部未來(lái)的發(fā)展前景是十分美好的。

后記：

通過(guò)整個(gè)的采訪過(guò)程中，鄭總妙語(yǔ)不斷，十分詼諧，從小編的角度看到了一個(gè)這樣的鄭總：他是一個(gè)嚴(yán)格對(duì)待工作的人，同時(shí)生活中又不乏幽默的一面。

在采訪結(jié)束后，同事一進(jìn)鄭總辦公室就說(shuō)：“好香的咖啡味啊。”鄭總卻微笑著回答：“不是咖啡味，是肥料的味道，我辦公室里有很多肥料的樣品。”

這么輕描淡寫(xiě)的一句話，卻暗藏著鄭總對(duì)工作的態(tài)度，對(duì)于鄭總來(lái)說(shuō)，這不僅是肥料的味道，還是工作的味道，更是責(zé)任的味道。

回來(lái)之后，同事告訴小編鄭總今年62歲，如果同事不說(shuō)，根本看不出來(lái)這樣精神充沛的鄭總已是花甲之年。在這個(gè)正是別人退休頤養(yǎng)的年紀(jì)里，鄭總卻從臺(tái)灣來(lái)到大陸，來(lái)到龍燈，依舊奮斗在肥料這一戰(zhàn)線上，他時(shí)時(shí)刻刻都在思考著肥料、土地和農(nóng)民的問(wèn)題，他那敬業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度讓小編深感敬佩。

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