黃土地，黑土地，施肥認準史丹利

化肥在我國農業(yè)生產中的作用超過40％。我國從1998年起，成為世界上排名第一的化肥生產大國和消費大國，化肥產量占全球產量的三分之一。全世界每年化肥出口量的20％發(fā)往中國。
幾年前，復合肥料在我國化肥生產總量中不到5％，目前已達20％左右。在2000年，復混肥料發(fā)證企業(yè)有5300多家。到2004年底，發(fā)證企業(yè)就減少到不足2000家。由此可見復合肥行業(yè)競爭的激烈程度。在優(yōu)勝劣汰的過程中，史丹利化肥公司異軍突起，成為行業(yè)內一顆引人注目的明星企業(yè)。
自2002年，我們與史丹利公司開始攜手，那時史丹利年銷售額約六、七千萬元，在行業(yè)中幾乎默默無聞。
經過有針對性的市場調查和深入的分析研究，雙方確定在首次廣告運動中重點突出企業(yè)中美合資的背景，反復傳達“美國科技，服務中國，史丹利復合肥值得信賴”的廣告訴求，制作了一系列外國專家代言的電視廣告片。經過持續(xù)不斷的媒體投放，迅速提升了史丹利化肥的知名度。
2004年史丹利投巨資建造了國內首家高塔復合肥生產線，史丹利廣告圍繞這一事件制造了傳播主題“中美合作，換代產品，首家高塔復合肥史丹利”，“高塔造粒，國際品質，史丹利復合肥”，讓史丹利成為國內化肥高塔造粒工藝的代名詞，產品持續(xù)熱銷。待到其他生產企業(yè)打“高塔牌”時，只能扮演追隨者的角色了。
2005年，史丹利化肥在行業(yè)內已經擁有了舉足輕重的地位，成為其他同行無法回避的競爭對手。在新的廣告中，訴求方向適時調整為“黃土地，黑土地,施肥就用史丹利”。這一主題委婉地傳達了“不論什么土地，都應該使用史丹利復合肥”的絕對化斷言，強調了史丹利在復合肥行業(yè)的領導地位。
2005年第4季度，史丹利聘請著名藝術家陳佩斯擔任形象代言人，有效地拉近了與農民的心理距離，增加了品牌的親和力和美譽度，銷售額急劇提升，預計2006年銷售收入超過18億元。與客戶一起成長，是我們開心的事。史丹利跳躍性的發(fā)展歷程，證明了實效的廣告?zhèn)鞑�對品牌成長的巨大推動作用，也增強了我們對未來的信心。