原藥生產(chǎn)企業(yè)：未來“中國制造”的典型代表

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據(jù)了解，國內(nèi)原藥企業(yè)以生產(chǎn)非專利產(chǎn)品為主，產(chǎn)品出口比例大都超過一半，但基本以原藥出口、大包裝制劑、小包裝貼牌制劑為主，真正出口自有品牌的小包裝制劑所占比例很小。 “有人認為我國是草甘膦出口大國，但是我們在全世界主要草甘膦消費市場又能見到多少中國公司的草甘膦呢？我們見到的大多是跨國公司的草甘膦產(chǎn)品，比如說孟山都公司。農(nóng)戶也只認跨國公司的草甘膦品牌，根本就不知道他購買的草甘膦產(chǎn)品原藥是中國生產(chǎn)的，甚至制劑也是中國生產(chǎn)的�！表f志軍表示，很多人經(jīng)常認為中國是農(nóng)藥產(chǎn)品的出口大國，其實這樣的表述有所不妥。中國原藥企業(yè)大都是類似富士康的代工企業(yè)或者是跨國公司原藥供應(yīng)商。由于國內(nèi)原藥企業(yè)面向全球市場，所以要對全球農(nóng)藥市場進行分析才能得出國內(nèi)原藥企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。 全球農(nóng)藥市場近幾年需求不旺，年平均增長率大都在5%以下；國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)過2005年至2008年的一路高歌猛進后，自2009年起，大部分企業(yè)開始陷入增長速度放緩、經(jīng)營困難的境地。國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)如何實現(xiàn)突圍？怎樣尋找到一條持續(xù)增長且適合自己發(fā)展的道路？近日，廣西田園生化股份有限公司副總經(jīng)理韋志軍在接受《中國農(nóng)資》記者采訪時表示：“原藥企業(yè)核心競爭力在于產(chǎn)品合成的成本優(yōu)勢，而制劑企業(yè)核心競爭力在于營銷和管理，每個企業(yè)都應(yīng)該審視分析自己的經(jīng)營環(huán)境，梳理自己的發(fā)展思路，找到一條適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略選擇�！� 因此，韋志軍利用swot分析法分別從原藥生產(chǎn)企業(yè)和制劑銷售企業(yè)的角度出發(fā)，先后介紹如何制定合理、科學(xué)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，《中國農(nóng)資》本期刊發(fā)原藥生產(chǎn)企業(yè)面臨的機遇、挑戰(zhàn)及應(yīng)對措施。 s優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)配套、人才優(yōu)勢明顯 產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢：面對跨國公司原藥生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，除了印度之外的其它發(fā)展中國家很難和中國競爭。因為它們沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套，缺乏大的石化產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)化工，也就沒有農(nóng)藥生產(chǎn)需要的一系列上游原材料和中間體，還包括相對獨立的產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)中也流傳這樣的說法：“未來世界農(nóng)藥看中國，中國農(nóng)藥看某某地區(qū)”。這也形象地說明了中國農(nóng)藥制造未來在世界農(nóng)藥界的地位 人才優(yōu)勢：農(nóng)藥合成需要大量優(yōu)秀技術(shù)人才，中國每年有近千萬大學(xué)生畢業(yè)，能夠為各行各業(yè)輸送大量優(yōu)秀人才，這在其它國家很難做到。中國人才數(shù)量多、質(zhì)量高、成本低，未來二十年中國的人才優(yōu)勢更加明顯。跨國公司現(xiàn)在也將一些研發(fā)工作外包給中國的科研機構(gòu)或大學(xué)。 w

劣勢：企業(yè)集中度低、生產(chǎn)規(guī)范不完善、產(chǎn)品種類數(shù)量少 原藥企業(yè)集中度太低，惡性競爭造成企業(yè)利潤太低，國內(nèi)生產(chǎn)原藥企業(yè)的數(shù)量有500多家，加上一些無證生產(chǎn)企業(yè)，估計不會低于600家。全年大約生產(chǎn)250萬噸折百原藥，這樣分散的結(jié)果造成各企業(yè)之間的價格戰(zhàn)，從而造成企業(yè)利潤低下，影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 原藥企業(yè)生產(chǎn)規(guī)范有待進一步提高。要想成為符合跨國公司的要求的供應(yīng)商，必須提高生產(chǎn)規(guī)范性，通過一些國際通行的質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)衛(wèi)生標準審核，在以前國內(nèi)企業(yè)往往不太重視這方面的工作。 許多原藥企業(yè)生產(chǎn)品種太多，成本優(yōu)勢不明顯。企業(yè)看見市場哪個品種熱銷就上馬哪個品種，沒有長遠規(guī)劃，當然也沒有哪個品種能形成成本優(yōu)勢。 o

機會：全球農(nóng)藥需求穩(wěn)步增長，制造環(huán)節(jié)中國優(yōu)勢明顯 全球人口不斷增加，對糧食的需求也加大，農(nóng)藥需求隨之不斷增加。從近十年全球農(nóng)藥需求量變化來看，農(nóng)藥需求的年增長率雖然不高（一般不會高于5%），但是也很少有下降的年份，需求量還是平穩(wěn)增長，不像有些行業(yè)上下波動太大。因此未來全球農(nóng)藥需求呈穩(wěn)步增長趨勢。 全球農(nóng)藥制造企業(yè)正呈轉(zhuǎn)移趨勢，中國是最好的承接地。我們將農(nóng)藥的價值鏈分為：研發(fā)（專利產(chǎn)品）——制造――分銷（網(wǎng)絡(luò)、推廣和品牌運營）。其中附加值較高的是研發(fā)和分銷，而制造的附加值最低�？鐕�公司越來越偏重研發(fā)和分銷，這也是以后跨國公司的定位。以前還有一些跨國公司以生產(chǎn)非專利產(chǎn)品和分銷為主，但此類公司的全球生存能力越來越差，像馬克西姆.阿爾甘公司已經(jīng)被中國化工集團控股。當前跨國公司農(nóng)藥制造環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移趨勢愈加明顯，這也給中國原藥制造業(yè)提供了很好的機遇。 t

威脅：種子、新型肥料擠占市場，環(huán)保生產(chǎn)要求越來越高 種子和新型肥料對全球農(nóng)藥市場的擠占，從而對農(nóng)藥形成威脅。全球轉(zhuǎn)基因種植業(yè)的大力推廣，雖然會帶來某些農(nóng)藥用量的上升，但總體還是會造成農(nóng)藥用量的下降。近年來全球新型肥料市場方興未艾，新型肥料的大力推廣也會減少農(nóng)藥的用量。全球?qū)�農(nóng)藥與環(huán)境的友好性及使用安全性要求越來越高，由此會減少一些傳統(tǒng)農(nóng)藥產(chǎn)品的使用。而這些被限制甚至禁止使用的品種大都是非專利產(chǎn)品，也是中國農(nóng)藥企業(yè)的主要出口產(chǎn)品。 國內(nèi)對環(huán)境保護及清潔生產(chǎn)的要求越來越嚴，勢必增加原藥品種的生產(chǎn)成本，降低國內(nèi)原藥品種在國際市場上的競爭力。2012年初以來，國內(nèi)原藥價格一路單邊上揚，這主要是環(huán)保成本上升拉動的，況且此輪價格上揚是不可逆的，可以說中國原藥已告別了低價時代。其它威脅還包括人民幣升值壓力致使削弱中國原藥產(chǎn)品在國際市場上的競爭力；印度等其它國家也在承接跨國公司原藥生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，這也會影響中國原藥的出口。 戰(zhàn)略：提高行業(yè)集中度，生產(chǎn)優(yōu)勢產(chǎn)品 綜合以上swot模型分析，中國農(nóng)藥原藥企業(yè)將在全球市場具有相當?shù)母偁幜�，是未來“中國制造”的典型代表。韋志軍表示，中國農(nóng)藥原藥企業(yè)在全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)分工特別是制造環(huán)節(jié)中處于相對優(yōu)勢地位。現(xiàn)今原藥制造環(huán)節(jié)附加值較低，大多數(shù)行業(yè)的價值鏈都呈兩頭高當中低的“微笑曲線”形狀。這主要是研發(fā)和分銷環(huán)節(jié)較稀缺或者難以替代，而制造環(huán)節(jié)容易替代或不稀缺，如果將制造環(huán)節(jié)變得稀缺或難以替代，那么制造環(huán)節(jié)的附加值就會提高�！霸�藥制造要形成相對稀缺就要提高行業(yè)集中度，中國原藥制造企業(yè)剩下50—100家比較合理，每家企業(yè)生產(chǎn)3—5個原藥品種�！表f志軍建議，在提高行業(yè)集中度后再通過行業(yè)組織建立相當于opec這樣的組織，通過配額和限產(chǎn)保價等手段提高原藥價格，從而提高中國原藥制造在全球農(nóng)藥市場的話語權(quán)。此外，作為單個原藥制造企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)中國原藥制造的整體戰(zhàn)略，審視、分析自己在國內(nèi)整體原藥制造中的優(yōu)、劣勢，找到自己能夠形成相對優(yōu)勢的產(chǎn)品。通過向上一體化的策略，特別是要重點發(fā)展向上共用同一中間體的產(chǎn)業(yè)鏈，從而形成某一產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)具有競爭優(yōu)勢，即成本能夠排到國內(nèi)前三名，否則從戰(zhàn)略上來說就應(yīng)該放棄。 “做原藥不要讓別人惦記你的，你也不要惦記別人的”，韋志軍說。一方面，只有將自己的優(yōu)勢品種成本做到足夠低，當別人想做時，因擁有足夠的利潤空間下調(diào)，以使別人被迫放棄；另一方面，原藥企業(yè)最忌諱跟風生產(chǎn)，見到市場哪個品種賺錢，就馬上進行設(shè)備改造，組織原材料生產(chǎn)，那往往是陷阱而不是餡餅，產(chǎn)品出來之日也就是降價之時。例如，2007年和2008年草甘膦行情一路看漲，許多企業(yè)禁不住誘惑紛紛上馬草甘膦，結(jié)果2008年5月份峰回路轉(zhuǎn)，價格一路狂跌，投資者血本無歸。 此外，當原藥企業(yè)遭遇出口壓力時，有些企業(yè)就會設(shè)法轉(zhuǎn)型主攻國內(nèi)制劑市場，希望以此來分擔國際市場風險�！皩嶋H上轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)很少，因為原藥企業(yè)和制劑企業(yè)的競爭力完全不同，即使很強的原藥競爭力對制劑也沒有多少幫助。”韋志軍說，其它行業(yè)的規(guī)律也是一樣，2008年全球金融危機，臺灣的電子代工企業(yè)出口受阻，也有許多企業(yè)提出轉(zhuǎn)型做終端消費類品牌產(chǎn)品，結(jié)果沒有一家成功，相反富士康一直堅守代工，現(xiàn)在成為全球最大的電子代工企業(yè)。他建議：“原藥企業(yè)出口受阻時，應(yīng)該轉(zhuǎn)型生產(chǎn)同一產(chǎn)業(yè)鏈的其它相對暢銷產(chǎn)品或者堅守，等待時機好轉(zhuǎn)�！� 名詞解釋 swot分析方法 swot分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，s代表strength（優(yōu)勢），w代表weakness（劣勢），o代表opportunity（機會），t代表threat（威脅），其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，通過四方面的情況，結(jié)合起來進行分析，以尋找制定適合本組織實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。
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