如何做好玉米肥的推廣工作
隨著中原市場玉米用肥進(jìn)入旺季,面對復(fù)雜多變的市場情況應(yīng)該如何充分發(fā)揮優(yōu)勢,更好的推廣高氮肥,淺談一下個人意見。
一、適時出臺銷售政策。
近期尿素價格出現(xiàn)了比較大的波動,造成經(jīng)銷商認(rèn)為復(fù)肥價格也會下滑的恐懼心理,雖然各廠家都在不同程度的上調(diào)出廠價格,但客戶觀望氣氛濃烈,適時出臺銷售獎勵政策,能增加客戶信心。
二、從增加服務(wù)上調(diào)動基層客戶積極性市場信息及時傳達(dá)給客戶,幫助客戶搞好服務(wù)推廣工作,市場是千變?nèi)f化的,而基層客戶了解市場信息的渠道閉塞,增加拜訪基層客戶的頻率,基層客戶就可以經(jīng)常的和了解信息較多的業(yè)務(wù)人員溝通,從而增加了客戶對業(yè)務(wù)人員的依賴,增加了產(chǎn)品的忠誠度。
三、采用促銷品和出外旅游等政策調(diào)動基層客戶的積極性聯(lián)合經(jīng)銷商出臺的一系列的促銷政策,帶動了銷量,充分發(fā)揮優(yōu)勢,多方位,多手段的開展促銷活動,小劇團(tuán)演出,汗衫,洗衣粉,旅游等或大或小的獎勵。
四、充分發(fā)揮產(chǎn)品系列全的優(yōu)勢,考慮搭配銷售1.比如客戶對公司控釋肥感興趣,有的客戶對硫基高氮肥感興趣,公司必須滿足不同客戶的需求,但把高氮肥當(dāng)作重點來做。
2.針對不同區(qū)域的施肥習(xí)慣和種植結(jié)構(gòu),決定是重點推廣高塔,還是普通或硫基bb肥。
3.合理選擇包裝。50公斤,40公斤,可以根據(jù)不同區(qū)域的百姓需求合理搭配,例如,有的區(qū)域百姓喜歡低含量40公斤包裝用做玉米種肥一畝地一袋;而有的區(qū)域百姓喜歡用高含量的50公斤包裝,兩畝用一袋。
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