理性應(yīng)對春耕尿素市場新局面
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關(guān)鍵詞:尿素
隨著經(jīng)銷商數(shù)周以來對尿素漲價預(yù)期的連續(xù)落空,下游市場顯得格外急躁。很多商家開始拋售前期庫存,尤其是山東、河北、河南等地市場。究其原因在于眼看春耕進入用肥期,終端需求始終不溫不火,與往年同期相比,行情明顯滯后。同時,尿素企業(yè)與經(jīng)銷商之間也出現(xiàn)了矛盾。前期多數(shù)經(jīng)銷商采取“以廠為庫”的操作模式,力圖減少中間運輸環(huán)節(jié)而降低經(jīng)營成本。誰承想尿素行情至今還是一片“虛”聲,經(jīng)銷商仍舊沒有合適機會提貨。但廠家畢竟需要根據(jù)市場形勢調(diào)價促銷,而這些未被提走的庫存就成為了“絆腳石”。一旦企業(yè)下調(diào)出廠價,難免經(jīng)銷商不會找后賬。至此便形成了“廠催商提貨、商急銷庫存、終端不著慌”的春耕尿素市場新局面。
廠商急躁促價格走低
此前,筆者也曾對北方大部分經(jīng)銷商“以廠為庫”的操作模式做過評論。從中不難看出經(jīng)銷商對后市信心不足,甚至不敢承擔(dān)二次裝運費。這或許是新的經(jīng)營方式,但長此以往,一級經(jīng)銷商的作用何在呢?隨著春耕臨近,廠家似乎也不愿意再幫經(jīng)銷商背負成本,除催促其提貨外,更有降價促銷之意。為了盡快讓經(jīng)銷商提貨,工廠還加大的了倉儲利息。作為經(jīng)銷商,原本就對后市缺少信心,再加上企業(yè)催促提貨,可謂心急如焚,進退兩難。俗話說:心急吃不了熱豆腐。急于銷售的前提下又怎能顧及到價格,以至于河北等地市場出現(xiàn)倒掛。要知道,每年的春耕尿素市場看似平淡無奇,實則行情并無復(fù)制性可言。而經(jīng)銷商操作方式更需要在對影響因素詳做分析之后進行合理調(diào)整。
農(nóng)業(yè)市場慢節(jié)奏啟動
近年來,每逢春耕,業(yè)內(nèi)都在抱怨終端市場“不用就不拿”的問題。簡單說就是農(nóng)民并不著急采購尿素。依托方便快捷的運輸條件,即使隨買隨用也不會耽誤春耕,而且很可能拿到相較提前備肥更為便宜的尿素。事實也是如此,淡季不淡的行情已經(jīng)約定俗成。一旦躲過集中采購的冬儲期,尿素價格往往會在用肥期間回調(diào),這讓不少提前淡儲的中小型農(nóng)資經(jīng)銷商嘗到了苦果。于是,今年春耕節(jié)奏就有了明顯放緩。主要體現(xiàn)在:農(nóng)民推遲采購、中小型經(jīng)銷商尤其是門店對尿素保持長時間觀望。雖然省農(nóng)以及大公司進行了備肥,但從節(jié)后銷售來看,形勢并不樂觀。不過,在看透農(nóng)業(yè)市場推遲啟動的情況下,經(jīng)銷商本不應(yīng)該過分驚慌,畢竟春耕剛性需求未過。操作大行情切忌猶豫不決,或是被眾多因素干擾。既然料到春耕市場會出現(xiàn)“隨采隨用”的情況,又何必慌亂拋售讓利于他人呢。
綜上所述,2013年尿素春耕新局面無非是終端農(nóng)戶以及中小型經(jīng)銷商進一步推遲春耕的采購以此規(guī)避風(fēng)險。然而尿素企業(yè)、省農(nóng)等大農(nóng)資公司備肥過早且過多,面對倉儲利息以及緊迫的行情,只能選擇拋售,部分節(jié)后訂單售價還不足成本。筆者認(rèn)為:大量儲備尿素確有一定風(fēng)險,但當(dāng)前處境還沒到虧本拋售的地步。行情支撐一方面來自農(nóng)業(yè)市場推遲啟動的剛需,后期還存在高氮肥原料采購與尿素集港重疊行情的可能性。另外,為適應(yīng)當(dāng)前國際經(jīng)濟體系,中國上半年將適當(dāng)放大通脹,以此應(yīng)對進出口貿(mào)易。就尿素而言自然也是利大于弊。因此,本人對國內(nèi)尿素長期走勢依然看好。
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