化肥瘦弱秋市：廠商心態(tài)各異

目前，已臨2013年的近秋季備肥時期，近日記者走訪江蘇，從市場上了解到，對于目前啟動緩慢的肥市走向，各方觀點略顯不同。

今年前8個月，氮、磷、鉀三種單質(zhì)肥料的共同點是供應(yīng)量過剩，需求低迷，庫存高筑。記者了解到，尿素產(chǎn)能過剩凸顯，價格持續(xù)走低；磷銨出口不順，6月起國內(nèi)鋪貨就開始執(zhí)行預(yù)付款30%，保底到10月底的優(yōu)惠政策；鉀肥企業(yè)則延續(xù)去年先發(fā)貨、后結(jié)算的聯(lián)儲聯(lián)銷政策，甚至連進口鉀也加入這一聯(lián)儲聯(lián)銷的行列。從價格上看，以鉀肥為例，鹽湖60%氯化鉀到站價2200元，而去年同期的報價為3120元，每噸下降近1000元。單質(zhì)肥廠家多表示：“上半年生產(chǎn)成本增加，銷售價格卻一再退讓，企業(yè)利潤空間被壓縮，壓力很大。”

加工型企業(yè)較多的江蘇不少生產(chǎn)企業(yè)表示“要從變通中找利潤”。目前磷、鉀企業(yè)先鋪貨、后結(jié)算的營銷方式加上年初以來價格的走低，他們認(rèn)為這其實就是機會。一個加工型企業(yè)的經(jīng)理給記者算了一筆賬：5月初鹽湖60%氯化鉀到站價2350元，當(dāng)時市場的復(fù)合肥銷售以這一報價為基礎(chǔ)進行定價。而到7月底、8月初結(jié)算時，鉀肥已降至2200元，每噸原材料的價格差就有150元。“今年江蘇地區(qū)產(chǎn)的復(fù)合肥價格優(yōu)勢較大，從原材料里省出的成本占了很大一部分因素。其實今年江蘇的復(fù)合肥企業(yè)日子過得還都不錯。”該經(jīng)理對記者說。

往年到8月底，下游經(jīng)銷商的貨率應(yīng)在30%~50%。但是今年經(jīng)銷商和基層用肥者以觀望為主，不到用肥期不采購。今年江浙一帶氣溫高、日照足，水稻預(yù)計比往年早成熟10天左右。“近期市場也開始陸續(xù)啟動，只是零售商的觀望情緒還很重，以往上百噸訂貨的，現(xiàn)在一次只訂20~30噸。但是目前基層的庫里基本都是空的，肥料需求還在，只是啟動期推后，市場更為理智了。”一個剛剛開過訂貨會的批發(fā)商這樣對記者說。另外，該批發(fā)商告訴記者，今年因為氣溫較高，貨物的發(fā)運和裝卸出現(xiàn)很大問題。“現(xiàn)在裝卸工人特別難找，雙倍工資都找不到人。倉庫溫度能達到50~60度，還要一袋袋背貨裝車碼貨，最近我那里已經(jīng)有兩個工人都中暑了�，F(xiàn)在都不著急備貨，等用肥期一到，扎堆訂購，就該著急了。”這位批發(fā)商有些無奈地說。

今年的肥料市場有人歡喜有人憂，秋季用肥日益臨近，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商如何把握好這個銷售旺季，在提高自身產(chǎn)品競爭力的同時，還應(yīng)該多關(guān)注市場的變化。