新疆：電商平臺(tái)來幫忙 南疆瓜果銷全國

進(jìn)入7月，塔里木盆地瓜果的香甜氣

息越來越濃，在桃子、杏子、葡萄、西瓜、甜瓜大規(guī)模成熟的同時(shí)，蘋果、紅棗、核桃、石榴、無花果等果實(shí)也沐浴著充足的光熱迅速成長。大量的瓜果從田間涌向市場，需要多元而暢通的銷售渠道，記者在采訪中了解到，近年來，在國家的特殊優(yōu)惠政策和自治區(qū)相關(guān)部門的努力下，基層政府和援疆城市、住村工作組、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社等多方力量，共同開辟的果品銷售渠道已連通農(nóng)村千家萬戶。

“訂單果業(yè)”有保障

7月22日一大早，莎車縣阿爾斯蘭巴格鄉(xiāng)蟠桃種植大戶艾山江·卡迪爾的園子里，一派繁忙景象。這天，是艾山江·卡迪爾和新疆果業(yè)有限公司約好收購蟠桃的日子，新疆果業(yè)有限公司來了七八名員工，和艾山江·卡迪爾一起摘桃子、裝箱子。一箱箱鮮嫩的蟠桃經(jīng)過裝箱、過秤、裝車，艾山江·卡迪爾拿到了3000元收入。數(shù)著手里的鈔票，艾山江·卡迪爾心里樂開了花：“年初，我就和這家公司簽訂了合同。一公斤6.5元的價(jià)格是談好的，桃子成熟的時(shí)候，只需要打個(gè)電話，公司就來人上門收購。這樣不但省了運(yùn)費(fèi)，還減少了運(yùn)輸過程中的損失，價(jià)格上也有保障。”莎車縣是果品生產(chǎn)大縣，全縣林果業(yè)面積已達(dá)200萬畝。這幾年，隨著新疆特色林果業(yè)提質(zhì)增效工程的推進(jìn)，莎車縣林果業(yè)發(fā)展迅猛。然而，每年鮮果集中上市，極易造成果品積壓腐爛。為了解決產(chǎn)銷矛盾，莎車縣采取“走出去和引進(jìn)來”的營銷戰(zhàn)略，利用“津洽會(huì)”、“中國—亞歐博覽會(huì)”等各種會(huì)展平臺(tái)，積極開展農(nóng)產(chǎn)品推介銷售和引進(jìn)水果深加工企業(yè)。新疆果業(yè)、玫源科技、冠農(nóng)果蔬等一大批水果深加工企業(yè)，瞄準(zhǔn)了莎車縣豐富的瓜果資源，紛紛在此落戶，“公司+農(nóng)戶”的模式，讓當(dāng)?shù)貜V大果農(nóng)嘗到了訂單果業(yè)的甜頭，不僅產(chǎn)銷矛盾緩解了，果品附加值提高了，鮮果也變成罐頭、果汁、果醬、化妝品等產(chǎn)品，通過多種銷售渠道遠(yuǎn)銷全國各地。去年，莎車縣果蔬加工產(chǎn)值達(dá)到了2.1億元。在若羌縣及與其相鄰的且末縣，紅棗種植面積迅速擴(kuò)大，農(nóng)民種棗積極性不斷提高，很大一部分因素在于農(nóng)民不愁銷路。棗農(nóng)和紅棗加工企業(yè)簽訂單，紅棗加工企業(yè)和內(nèi)地商家簽訂單，一些棗農(nóng)致富后成了經(jīng)紀(jì)人，一些經(jīng)紀(jì)人發(fā)家后辦起了加工廠，“訂單果業(yè)”的普及，讓“紅棗之鄉(xiāng)”的千家萬戶果農(nóng)無后顧之憂。

農(nóng)業(yè)合作社作用大

溫宿縣一度是新疆有名的“水稻之鄉(xiāng)”，這幾年，紅富士蘋果、薄皮核桃等果品也成了當(dāng)?shù)氐拿�片�?/p>

7月22日，溫宿縣林業(yè)局局長鄧浩告訴記者，全縣林果業(yè)面積達(dá)到了上百萬畝，其中核桃60萬畝、紅棗32萬畝、蘋果和葡萄等8萬余畝，超過76%的果樹進(jìn)入盛果期。去年農(nóng)牧民在林果業(yè)上人均收入6000多元，占人均總收入50%以上。

談起果品銷售方式，鄧浩說主動(dòng)銷售很重要。當(dāng)?shù)氐墓�品加工企業(yè)到內(nèi)地找市場，林果種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人也到內(nèi)地找市場。農(nóng)業(yè)合作社的社員都是農(nóng)戶，打開市場意味著省去了中間的商販?zhǔn)召彮h(huán)節(jié)，農(nóng)戶直接受益。為了助農(nóng)業(yè)合作社一臂之力，8月初，溫宿縣將組織農(nóng)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人、種植大戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)到內(nèi)地推銷考察。

當(dāng)天，在莎車縣荒地鎮(zhèn)“西開西”早熟甜瓜合作社里，前來賣瓜的瓜農(nóng)絡(luò)繹不絕，農(nóng)民麥麥提·依明連續(xù)賣了3車瓜，瓜地里還有人在采摘。他感慨道：“以前沒合作社時(shí)，我們都是把瓜拉到巴扎上賣，家家戶戶都在種，大部分瓜賣不出去，而上門收購的瓜販子把價(jià)格壓得很低。去年，我參加了合作社，社里的技術(shù)人員定期給我培訓(xùn)種植技術(shù)，瓜熟后也不愁銷路。今年我種了20畝甜瓜，大概可以收入4萬元。”

據(jù)了解，“西開西”早熟甜瓜合作社成立于2011年，現(xiàn)在已有500多戶農(nóng)民入社。合作社為社員提供產(chǎn)銷一條龍服務(wù)，把分散的農(nóng)戶聯(lián)合起來，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，統(tǒng)一申請綠色有機(jī)認(rèn)證，一些高檔品種出口到了西亞。

在莎車縣，像“西開西”這樣的果品專業(yè)合作社有202家，入社農(nóng)戶達(dá)兩萬多戶。果品專業(yè)合作社的迅速發(fā)展，讓社員的收入普遍提高，輻射帶動(dòng)效果明顯增強(qiáng)。

電商平臺(tái)成新潮

在南疆采訪，記者經(jīng)常聽到一些果農(nóng)自豪地說：“內(nèi)地顧客在網(wǎng)上了解到了我們的瓜果，我種的水果通過飛機(jī)運(yùn)到了內(nèi)地。”

電子商務(wù)平臺(tái)，在南疆瓜果加工企業(yè)和果品專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人眼中，已不再是陌生的詞匯。記者從阿克蘇市委宣傳部獲悉，自4月起，對口支援阿克蘇市的杭州市利用自身“中國電子商務(wù)之都”的優(yōu)勢，投入45萬元，在阿克蘇市連續(xù)開展3期電子商務(wù)培訓(xùn)，幫助未就業(yè)大學(xué)生、林果商貿(mào)企業(yè)發(fā)展線上貿(mào)易，使林果業(yè)銷售在傳統(tǒng)模式基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了突破。

“通過電子商務(wù)培訓(xùn)，我們對以后如何擴(kuò)大產(chǎn)能有了更多的想法。今年，我們將利用電子商務(wù)平臺(tái)，以杭州市的果品直銷點(diǎn)為中心，積極向”長三角“其他市場銷售果品。同時(shí)，招攬更多的周邊農(nóng)民來我們廠打工。”溫宿縣烏魯格亞農(nóng)產(chǎn)品合作社經(jīng)理艾力沙吾提說。

援助喀什地區(qū)、和田地區(qū)等地的援疆省市，也紛紛以現(xiàn)代銷售理念幫助受援地宣傳、推介、銷售優(yōu)質(zhì)的果品。在今年5月份召開的津洽會(huì)上，和田地區(qū)的13家林果和民族特色企業(yè)與天津市供銷社所屬的寶坻、武清、西青、靜海等地的一些超市進(jìn)行了農(nóng)超對接，讓天津市民在家門口就可以嘗到和田地區(qū)的果品。天津市供銷系統(tǒng)有著非常先進(jìn)的農(nóng)副產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)平臺(tái)無疑成了和田地區(qū)特色農(nóng)副產(chǎn)品在天津流通的重要窗口和發(fā)展平臺(tái)。

“今后，我們要在開拓電商平臺(tái)上下功夫，通過互聯(lián)網(wǎng)和便利的物流，讓莎車的水果”飛向“全國各地，讓全國的消費(fèi)者足不出戶就能品嘗莎車縣的美味果品。”莎車縣農(nóng)辦主任任強(qiáng)說。